Хорошая Конверсия Сайта Это Сколько. Качество лендинга.

Конверсии на сайте: методы измерения и зависимости

Конверсия — это широкий термин, используемый во многих научных дисциплинах, включая химию, микробиологию, психологию и лингвистику. В принципе, конверсия относится к процессу преобразования. Поскольку понятие «конверсия» широко используется в интернет-маркетинге, любому ИТ-специалисту важно понимать его основы.

Конверсия — это процент посетителей сайта, которые совершают определенное целевое действие (заказ, кладут товар в корзину, заполняют форму, посещают определенную страницу).

Изучая поведение пользователей, мы можем понять, почему так много людей не совершают нужных нам действий и в чем проблема. Затем мы можем улучшить и доработать функциональность и дизайн сайта, чтобы превратить как можно больше пользователей в покупателей. Вы также должны стремиться к увеличению трафика из мест с высокой конверсией. Это, на мой взгляд, самая важная задача для владельца сайта.

Зная коэффициент конверсии, легче оценить стоимость одного посетителя, что является наиболее важной метрикой для вашего бизнеса.

Мы привлекли 100 человек с помощью рекламы и потратили 1000 рублей (каждый посетитель стоит 10 рублей). Например, если один клиент размещает у нас заказ, мы зарабатываем 300 рублей. Если конверсия сайта составляет 5%, то есть 5 из 100 человек делают заказ, то прибыль составит 5х250 = 1250 рублей. Себестоимость составляет 1000 рублей, поэтому чистая прибыль равна 1250 — 1000 = 250 рублей. Это означает, что привлечение трафика очень выгодно для нас. Однако если коэффициент конверсии упадет до 4%, мы сможем только возместить свои затраты, а значит, для нас это невыгодно.

Подобные расчеты чаще всего выполняются в арбитраже трафика.

Высокий коэффициент конверсии — это не всегда хорошо. Например, вот как это работает

Местоположение 1 Место 2 Место 1 Место 2 Место 2
Количество посетителей 100 1000 5000
Преобразованный 1 процент 3% 4%
Средний доход на конверсию 500 15 3
Общий доход 500 450 600

Коэффициент конверсии — важный фактор, но к нему не следует относиться фанатично. Не ориентируйтесь на коэффициент конверсии вслепую. Допустим, вы привлекаете 25 посетителей в день, а ваш конкурент Василий — 1 000. 25 пользователей приходят с трафика с сайта, который является очень целевым. С другой стороны, из 1 000 посетителей Василия только 10 совершили покупку. Другими словами, большое количество посещений не дает реальных результатов. Все показатели анализируются вместе, и в соответствии с этим разрабатывается маркетинговая стратегия.

Ценность предложение.
Подписка на рассылку

Особенности Яндекс Метрики при определении конверсии сайта

  • Количество просмотров страниц посетителями вашего ресурса.
  • Количество просмотров на определенной странице вашего ресурса.
  • События, которые являются показателями успеха для владельца.
  • Последовательные шаги, предпринимаемые посетителями для совершения какого-либо действия.
  • Вебизоды (записи движений мыши и перемещений пользователя по сайту).
  • Направить посетителя на нужную страницу.
  • Пребывание посетителя на ресурсе в течение определенного периода времени.
  • Посетитель просматривает определенное количество страниц.
  • Пользователь выполняет нужное вам действие.

Бонус Яндекс Инструмент

В российской электронной коммерции ситуация несколько иная: отклонения варьируются от 1,3% до гораздо больших 21,7%. Ниже приведены средние показатели конверсии, опубликованные Data Insight, исследовательской компанией, специализирующейся на электронной коммерции. Мы выбрали самые последние исследования. Для нишевых категорий данные приведены за 2020 год, для других категорий — за 2019 и 2018 годы. Мы также рассматриваем влияние пандемии Ковид-19 на каждую отрасль.

Хорошая Конверсия Сайта Это Сколько. Качество лендинга.

Классификация типов © Качество бренда

Например, если рекламный инструмент приносит 2 000 выручки при инвестициях в 1 000 рублей, имеет смысл инвестировать 20 000, чтобы получить в два раза больше и продолжать наращивать оборот. Несмотря на относительно низкий коэффициент конверсии магазинов бытовой электроники, это та отрасль, где прибыль с каждого клиента очень высока по сравнению с тем же такси или пиццей.

Местоположение 1 Место 2 Место 1 Место 2 Место 2
Количество посетителей 100 1000 5000
Преобразованный 1 процент 3% 4%
Средний доход на конверсию 500 15 3
Общий доход 500 450 600

Способ и место установки

Если у вас уже есть кампания, выберите автоматическую стратегию «Оптимизация конверсий» и отметьте опцию «Оплата за конверсию».

Хорошая Конверсия Сайта Это Сколько. Качество лендинга.

Если вы создаете новую кампанию, выберите ‘Targeted Onsite Action’.

Хорошая Конверсия Сайта Это Сколько. Качество лендинга.

  • Цель — плата будет начислена при достижении цели.
  • для достижения желаемого коэффициента конверсии.
  • Недельный бюджет — сколько вы готовы потратить.
  • модель производительности — по умолчанию устанавливается последнее преобразование из Directa (более подробную информацию о моделях производительности можно найти в справке Directa).

Как выбрать цели и рассчитать значения

Directa инструктирует рекламодателей о том, какие цели и значения конверсии необходимо установить для удобства настройки.

В модели оплаты за конверсию вы выбираете цели, по которым у вас есть достаточно данных. Какие цели считаются таковыми, можно посмотреть в настройках кампании. После выбора целей вам будет предложено выбрать лучшую из них.

Каждая цель обозначена цветом. Цвет указывает на количество целей, достигнутых благодаря измеренным данным из всех источников.

  • Зеленый — 20 и более конверсий в неделю.
  • Желтый — от 10 до 20 конверсий в неделю.
  • Красный — недостаточное количество данных, менее 10 конверсий в неделю.
  • Серый — Нет данных для этой цели.

— Посетители определенного канала (поиск, реклама, социальные сети) — Посетители определенной страницы — Посетители с различными параметрами (возраст, регион, пол) — Новые или возвращающиеся посетители.

Что такое конверсия сайта
Правильное сочетание целей и исходных данных позволит лучше определить, где мы работаем хорошо, а где плохо. Звучит сложно и непонятно? Сейчас на примере объясним, как это работает.

Автомобильная продукция — 5,2

Коэффициент конверсии (CR) является одним из ключевых показателей в проекте электронной коммерции. Чтобы понять, на какие показатели вам следует ориентироваться, необходимо посмотреть на средний коэффициент конверсии. В идеале вы должны смотреть на средние коэффициенты конверсии по отраслям, а не по рынку в целом. Причины этого, а также значения CR для популярных ниш электронной коммерции были описаны выше.

Конверсии — это мои конверсии. Я недоволен доставкой.

Посетители определенных каналов поиска, рекламы и социальных сетей; посетители определенных страниц; посетители с различными параметрами, такими как возраст, регион и пол; новые или возвращающиеся клиенты. Основной вывод заключается в том, что рост популярности детских товаров привел к совершенно разным изменениям в количестве заказов, размещенных в крупных интернет-магазинах, в зависимости от категории товара.

Бытовые товары и ремонт — 2,8

В исследовании 2020 года приняли участие 123 интернет-магазина товаров для дома. Средний коэффициент конверсии составил 2,8%: на 2020 год заказов было на 77% больше, чем в 2019 году. По количеству заказов лидируют интернет-магазины товаров для дома и строительства, на втором месте — интернет-магазины инструментов.

По данным журнала Forbes, пандемия оказала значительное влияние на продажи в отрасли: только в марте 2020 года они выросли на 220%. Люди осознали, что проводят много времени дома, и решили позаботиться об окружающей среде.

Правильный расчет для правильного вида продукции

Представьте себе сайт электронной коммерции Roger’s Robotics. Пользователи совершают новую покупку каждый сеанс. Мы оптимизируем сайт таким образом, чтобы пользователь мог совершить как можно больше покупок. Если пользователь заходит на сайт три раза, это три сессии и три возможных конверсии.

Вот что происходит во время каждого посещения.

  • Сессия 1: Никаких конверсий — пользователь узнал сайт и просмотрел несколько страниц.
  • Сеанс 2: Пользователь приобрел новую блестящую антенну. Бинго.
  • Сессия 3: Приобретены новый комплект шестеренок и проблесковый маячок, еще одна переделка! Пользователь приобрел два товара, которые являются уникальными заказами, учитываемыми отдельно.

Чтобы рассчитать соотношение, возьмите количество уникальных заказов на покупку и разделите на общее количество сессий.

Конверсии учитываются два из каждых трех раз, когда пользователь посещает сайт.

Чтобы определить коэффициент конверсии вашего сайта, считайте все уникальные заказы, разделенные на общее количество сеансов.

Рассчитать за сеанс :

Стоит отметить, что не существует общепризнанного среднего коэффициента конверсии сайта для любой ниши. Каждый владелец сайта устанавливает для себя минимальный уровень конверсии, чтобы иметь возможность быстро сориентироваться и исправить ошибки в случае сбоя (например, не загружается каталог). Для этого обязательно отслеживайте коэффициент конверсии хотя бы раз в неделю.

Нет характеристик товара
Конверсия сайта — это один из показателей эффективности, который измеряется в процентах. Коэффициент конверсии равен отношению покупателей к посетителям сайта, умноженный на 100%. Принято считать конверсию для каждого этапа воронки и источника трафика отдельно.

Развивайте свой бизнес

Оптимизация конверсии — это не то же самое, что оптимизация поисковых систем (SEO) или платная реклама. Последний фокусируется на том, кто перешел на ваш сайт из результатов поиска, сколько раз они перешли, и какие ключевые слова обеспечили трафик. Оптимизация — это повышение вероятности того, что посетители совершат целевое действие. Подробнее о том, как это сделать, вы можете прочитать в другой статье с примерами.

Теперь, когда вы знаете больше о коэффициентах конверсии в интернете, вы увидите, что их стоит повышать! Мы всегда к вашим услугам, предлагаем предложения и планы, позволяющие получить результаты в короткие сроки.

Если вы допустите ошибку при создании UTM-метки, она может не сработать. Используйте наш бесплатный генератор UTM-меток, чтобы избежать их. 1. medium = cpc.

Хорошая Конверсия Сайта Это Сколько. Качество лендинга.

Что такое быстрые ссылки Яндекс Директ Быстрые ссылки предназначены для того, чтобы пользователи могли ответить на ваше объявление в течение нескольких секунд.

Сайт работает медленно.

Иногда полезно знать коэффициент конверсии сайта ближайшего конкурента. Однако если вы хотите превзойти своих конкурентов, в том числе и по показателям конверсии, вам необходимо сделать что-то не просто похожее, а, напротив, оригинальное, что позволит вам улучшить показатели независимо от того, что делают ваши конкуренты.

Хорошая Конверсия Сайта Это Сколько. Качество лендинга.

Использование услуг. Если вы не удовлетворены результатом

В интернет-магазине необходимо позаботиться о том, чтобы облегчить добавление товаров в корзину и проведение платежей. Он также должен предоставлять возможность подписки на новости, проверки каталогов и брошюр, а также предлагать распродажи и сезонные предложения. Приятный дизайн должен сочетаться с содержанием, которое актуально для потенциальных клиентов и, что самое главное, легко воспринимается, например, контактная информация, онлайн-чат и система звонков.

Оставить отзыв

Публикуя свою персональную информацию в открытом доступе на нашем сайте вы, даете согласие на обработку персональных данных и самостоятельно несете ответственность за содержание высказываний, мнений и предоставляемых данных. Мы никак не используем, не продаем и не передаем ваши данные третьим лицам.