Сегмент И Сектор Рынка В Чем Разница. Многосторонние платформы.

Целевые сегменты рынка: определение, анализ и выбор

Целевой сегмент рынка — это сладкий кусок пирога, который все хотят заполучить в свои руки, но за который неподготовленные предприниматели скорее сломают зубы. В этой статье мы с вами узнаем, как определить свой сегмент рынка, сегментировать аудиторию и выйти на этот рынок с помощью конкретных маркетинговых стратегий. Вы заинтересованы в маркетинге нового продукта, но не знаете, с чего начать и куда обратиться? Эта статья для тех из вас, кто успешно занимается этим уже долгое время.

Прежде чем вы сможете легко понять, что такое сегмент рынка, все, что вам нужно сделать, это процитировать объяснения этих терминов из различных источников, вместо того чтобы притворяться доктором экономических наук и разбрасываться туманными терминами, чтобы создать грандиозный туман преувеличения в вашем уставшем мозгу.

Сегмент рынка — это часть единого рыночного пространства, ограниченная четко определенными границами: географическими, социальными и отраслевыми различиями субъектов рынка. Сегментация рынка происходит в результате разделения рынка на части. (с)

И второй срок.

Целевой сегмент рынка — это один или несколько сегментов, выбранных компанией для своей маркетинговой деятельности, для которых продукция компании наиболее подходит в определенном месте, в определенное время и при определенных условиях. (с)

Сегментация рынка на примере продукта.

(5) Определение места компании на рынке по отношению к конкурентам. На этом этапе компания должна ответить на два вопроса Какие сегменты рынка создают наибольшие возможности для компании, и на сколько потребительских сегментов следует ориентироваться? Компания должна реалистично оценивать свои цели, сильные стороны, уровень конкуренции, размер рынка, канальные отношения, прибыль и имидж в глазах других.

Поведенческая сегментация
Для этого фирма может воспользоваться следующими стратегиями:

Нишевые рынки

Сегментация рынка помогает выбрать правильные каналы коммуникации, разработать правильные предложения и сфокусировать маркетинговые усилия. Знание своей целевой аудитории поможет вам повысить симпатию, удержание, лояльность клиентов и построить долгосрочные, прочные отношения.

Распространенные ошибки при сегментации рынка Многосторонние платформы заинтересованных сторон

После всестороннего и детального анализа рынка, желаний и характеристик потребителей компания должна выбрать для себя наиболее прибыльные сегменты рынка. В этом случае рынок может включать людей, которые сознательно платят больше за экологически чистые продукты, пенсионеров, которые могут позволить себе такие продукты, и успешных предпринимателей, которые хотят продемонстрировать свое богатство.

Сегментация рынка

Сегментация рынка — это разделение (дифференциация) рынка на отдельные сегменты на основе ряда критериев или факторов.

Сегментация рынка — это разделение группы клиентов, продуктов или предприятий, имеющих общие характеристики. Сегмент — это группа потребителей, которые имеют схожие потребности, желания или возможности на рынке.

На массовом рынке с огромным количеством покупателей производителям нет смысла разрабатывать продукты, которые отвечают потребностям каждого отдельного потребителя. Чтобы упорядочить производственные графики и упростить коммуникации, маркетинг и продажи, производители выделяют группы потребителей со схожими потребностями, поведением и принципами. С другой стороны, группы потребителей сильно различаются по своим требованиям к продукции, принципам и методам покупки и потребления.

Рынок дорогостоящих, эксклюзивных товаров отличается. Компании вынуждены относиться к каждому клиенту как к независимому рынку. Например, сегмент рынка межконтинентальных транспортных самолетов и рынок больших самосвалов требуют персонального сотрудничества с каждым покупателем. В этом случае дилеры говорят об абсолютной сегментации рынка.

Сегментация рынка, или сегментирование рынка, — это стратегия производителей и продавцов товаров по разделению рынка на отдельные сегменты на основе типа продаваемых товаров, их географического расположения, а также типа и социальных характеристик наиболее представительных покупателей в данном сегменте рынка.

Зачем нужна сегментация рынка и как найти своих клиентов?

Чтобы добиться успеха в бизнесе, не обязательно иметь хороший продукт и знать, что он востребован на рынке. Для того чтобы понять свою потенциальную долю рынка, составить точные прогнозы продаж и разработать стратегию продаж, вам необходимо иметь более четкое представление о нуждах и потребностях ваших клиентов, а также о том, кому лучше всего подходит ваша продукция. Первым шагом в этом процессе является сегментация рынка.

Для успеха в бизнесе недостаточно иметь хороший продукт и знать, что он востребован на рынке. Для того чтобы понять потенциальную долю рынка, составить более точные прогнозы продаж и разработать стратегию продаж, вам необходимо иметь более четкое представление о нуждах и потребностях ваших клиентов и тех, на кого в первую очередь ориентирована ваша продукция.

Первым шагом в этом процессе является сегментация рынка. Сегментация рынка является важным элементом маркетинга. Однако определение сегментации рынка настолько расплывчато, что у многих менеджеров и практиков складывается впечатление, что сегментация — это абстракция в теории и не нужна на практике. Чтобы понять, почему сегментация рынка необходима на практике, нужно разобраться: что такое сегмент? Как они должны быть определены?

Сегмент рынка — это, прежде всего, группа потребителей. Этот способ разделения потенциального рынка на группы потребителей, которые одинаково реагируют на различные аспекты реализации продукта (например, одинаково реагируют на определенную рекламу, ищут продукты, предлагаемые в определенном типе магазина, и т.д.), называется сегментацией.

Пример Контрагент — крупный оптовый или розничный торговец, который контролирует дистрибьюторскую сеть и требует денежную премию за «выход на рынок». Или, наоборот, контрагент испытывает трудности с пополнением ассортимента своей продукции и готов пойти на значительные уступки.

Примеры целевых сегментов рынка
7. Соответствие выбранного сегмента миссии и целям компании. Очень важно, чтобы работа на выбранном сегменте рынка соответствовала стратегическим целям и ключевой компетентности предприятия или фирмы. Компания должна иметь возможность работать на данном сегменте рынка на перспективу, максимально используя свои технологический, производственный, кадровый потенциалы. Поэтому при выборе целевого сегмента рынка предстоит сопоставить его характеристики со стратегическими установками компании, ее главной целью (миссией) на рынке.

Демографическая сегментация

Сегментация рынка помогает выбрать правильные каналы коммуникации, разработать правильные предложения и сфокусировать маркетинговые усилия. Знание своей целевой аудитории поможет вам повысить симпатию, удержание, лояльность клиентов и построить долгосрочные, прочные отношения.

Массовый рынок. Географическая сегментация

Например, в сегменте межконтинентальных самолетов, сегменте тяжелых грузовиков и на рынке тяжелых грузовиков каждый покупатель должен быть нацелен персонально. Сегмент может быть выбран в качестве цели для компании или бизнеса, если он является одним из критериев, которые компания считает наиболее важными для себя в данный момент времени, но не обязательно всеми.

Практический анализ и сегментация

Сегментация рынка путем определения целевых рынков и разработки для них маркетинг-микса и маркетинговой стратегии является результатом маркетингового анализа. Задача маркетинга — сегментировать рынок таким образом, чтобы обеспечить оптимальное размещение точек продаж в соответствии с двумя важными критериями: близостью и видимостью.

Во-первых, таким образом, сегментация — это стратегия, используемая маркетологами для концентрации своих ресурсов на целевых рынках и оптимизации их использования. Во-вторых, сегментация — это алгоритм, используемый продавцами для анализа рынка с целью лучшего учета его характеристик.

Необходимо различать эти два понятия.

  • Признаки сегментации рынка — это поведенческие характеристики покупателей, по которым можно определить, что рынок созрел для сегментации. Таких признаков может быть много, но в основе их всех лежит один: наличие дисбаланса спроса на рынке. Например, не все потребители регулярно покупают подгузники или запчасти для мотоциклов.
  • Критерии сегментации рынка — это критерии, по которым различные участники рынка определяют свою целевую аудиторию. Таких критериев может быть много, но все они ориентированы на потребности потенциальных покупателей. Например, детские подгузники часто покупаются для детей в возрасте до двух лет, поэтому наличие детей в возрасте до двух лет в домохозяйстве является основанием для отнесения домохозяйства к определенному сегменту рынка.

Сегменты рынка и секторы рынка В чем разница?

Лекция 3: Сегментация рынка

1. понятие и сущность сегментации

На основе всестороннего и тщательного анализа рынка, желаний и характеристик потребителей необходимо выбрать наиболее выгодные сегменты рынка.

Сегмент рынка — это часть рынка, которую компания может эффективно обслуживать.

Сегментация рынка — это разделение потребительского рынка на несколько сегментов на основе какого-либо фактора (характеристики).

Сегментация рынка является одним из основных элементов рыночной стратегии компании.

Цель — максимальное удовлетворение нужд и потребностей клиента, и, как следствие, успех и процветание бизнеса.

С. Маглиаро, известный маркетолог, отмечает, что маркетологи предлагают новые способы сегментирования рынка для своей продукции, которые позволяют компаниям избежать жесткой конкуренции. В результате успех компании в конкурентной борьбе во многом зависит от того, насколько правильно выбрана сегментация рынка.

Базовая сегментация рынка — это позиционирование компании в конкурентной среде, где она не может удовлетворить все потребности в конкретном продукте и поэтому должна сосредоточиться только на тех сегментах, которые благоприятны для компании с точки зрения производственных и коммерческих возможностей. Объектами сегментации рынка являются группы потребителей, продуктов (услуг) и компаний (конкурентов).

Оставить отзыв

Публикуя свою персональную информацию в открытом доступе на нашем сайте вы, даете согласие на обработку персональных данных и самостоятельно несете ответственность за содержание высказываний, мнений и предоставляемых данных. Мы никак не используем, не продаем и не передаем ваши данные третьим лицам.