Примеры Тезисов Для Рекламы У Блогеров. Анализ эффективности.

Как работать с видеоблогерами

Сергей Лысых, маркетолог компании Epicstars, пишет о важности YouTube, о том, как работать с блогерами и о тенденциях в области видео, особенно для Нетологии.

Рынок видеорекламы растет скачками, на 20-25% в год: каждый день на Youtube загружается более 500 часов видео, и социальная сеть постоянно расширяет возможности видеорекламы и таргетинга. Google тестирует новый Яндекс планирует использовать данные из своего геолокационного приложения, чтобы считать размер аудитории видеоэкранов и даже их социально-демографические параметры.

Способность YouTube таргетировать не только демографические параметры, но и интересы пользователей, делает его высокорентабельным: рентабельность инвестиций составляет 165%, что в 3,5 раза выше, чем у телевизионной рекламы. Эти данные получены в результате независимого исследования, проведенного группой компаний, включая Google, PepsiCo, Nielsen и OMD Resolution.

Более того: в России, по данным Mediascope (ранее TNS), ежемесячный охват аудитории YouTube в декабре 2016 года составил 44,4 миллиона человек, что делает его четвертым по рейтингу интернет и телеканалом после Google, Яндекса и ВКонтакте! Это четвертый по величине интернет и телеканал после Google, Яндекса и ВКонтакте. Кстати, такие крупные каналы, как Первый канал, Россия 1 и ТНТ занимают последние места в топ-10.

Как мы работаем с видеоблогерами

Каковы различия между B2B и B2C маркетингом?

Честно говоря, товары B2B сложнее продавать через блогеров, чем товары B2C. Во-первых, этот сегмент почти всегда имеет гораздо меньшую аудиторию, а во-вторых, ему обычно требуется больше времени для принятия решения о покупке.

Позвольте мне привести пример. Вы продвигаете тренера. Они хотят купить его у сотрудника по развитию компании, домохозяйки в декретном отпуске или у кого угодно. После размещения рекламы на блоггере, они переходят по ссылке, сразу же делают заказ и оплачивают товар. Не нужно долго думать. Вы его купили, вы его закончили, неважно, что именно.

Допустим, вы рекламируете систему сквозной аналитики, которая является инновационной и непонятной для многих (для многих, то есть для 90% людей). Кто будет платить за этот ИТ-продукт? Это может быть маркетолог или руководитель отдела маркетинга. И что он будет делать, когда увидит рекламу от блогера? В лучшем случае он посетит ссылку и прочитает ее. Если его вдохновит идея применения вашей аналитики из конца в конец, он расскажет об этом своим коллегам и ЛПР. Со временем они будут обсуждать продукт, изучать его особенности и высказывать свои пожелания. И они будут оплачены только при отсутствии осложнений. Это означает, что при работе с блогерами требуется больше времени.

Вот почему маркетологам необходимо

  • Изучите рекламную стратегию блогера до мельчайших деталей.
  • Тщательно продумайте, какие продукты и услуги следует продвигать на рынке.
  • Какой голос донесет ваше УТП до целевой аудитории.

Инфлюенсеры знают своих подписчиков лучше, чем кто-либо другой — их интересы, мечты, идеи. Они выстраивали свое общение на протяжении многих лет, выбирая тон общения и находя интересные темы для разговора. Именно поэтому мы не рекламируем наши продукты в лоб. Универсального механизма для нативной рекламы от блоггеров не существует. Креативщикам необходимо учитывать нишу блогера, манеру общения с подписчиками и личные предпочтения.

Совет №5. Выработайте оптимальный способ поиска блогера
Например, мы в Calltouch стали активно сотрудничать с блогерами в Telegram в 2019 году. Тогда мы поняли, что реклама у них отлично работает для приглашений на мероприятия. Так было, к примеру, с конференцией Callday 2019, об этом мы писали ранее.

Совет 2. Блоггеры должны подготовить собственную рекламную интеграцию.

Это то, о чем всегда следует помнить при маркетинге через блоггеров в секторе B2B бизнеса. И для этого есть несколько причин. Канал или аккаунт писателя заслуживает внимания. Блогер часто пишет от первого лица, делясь личным опытом и давая советы. Однако, когда он размещает рекламу, подписчики быстро понимают, что это не его советы, а платный контент. Эффективность такой рекламы на самом деле крайне низка. Как бы тщательно она ни была отредактирована, будет ясно, что это не вопрос творчества автора.

Каждый блогер имеет свой собственный стиль письма. И если вы хотите настоящей нативной интеграции, блоггер должен обеспечить ее сам. Однако это не должно останавливать вас от работы над брифом. Здесь важно то, что объявление создается самим автором. По моему опыту, пользы от такого подхода больше. Как правило, писательские блоги и каналы открыты для такой интеграции.

Такие блоги трудно найти. Авторы делятся своим опытом, мнениями и советами со своими читателями.

Вот как выглядит сообщение в Telegram от рекламодателя. Все они релевантны, но пользователи мысленно воспринимают их как «рекламу» и продолжают просмотр.

Примеры Тезисов Для Рекламы У Блогеров. Анализ эффективности.

А вот пример успешной интеграции рекламы, которая однажды принесла нам лид. Редактор канала адаптировал объявление к своему собственному стилю и формату. Люди хотят нажимать на ссылки, и количество подписчиков доказывает это.

Заключение

Чтобы найти таких экспертов, вы можете искать их в тематических группах, блогах и часто в качестве докладчиков на конференциях. Однако существует множество нюансов, которые могут отличаться.

Примеры Тезисов Для Рекламы У Блогеров. Анализ эффективности.

Идеи кампаний Идеи

Алеся Виноградова, менеджер социальных сетей и копирайтер, поделилась с Netology своим опытом работы с блогерами и создала пошаговое руководство по проверке качества аккаунта блогера перед размещением рекламы. В то же время постарайтесь оставить блогеру свободу для ваших четких инструкций, хотя бы в теле рекламного сообщения, чтобы ваши объявления более органично вписывались в контент и подавались на языке аудитории.

Вызовы

Похоже, что у тверка и авиаперелетов нет ничего общего. Нет. Вот Мамасита, инструктор по тверку, танцующая в самолете, приглашает своих подписчиков бесплатно прокатиться на самолете. На этом испытания для местных жителей закончились.

Нативная реклама

Вот еще один пример челночного танца. Не обязательно заниматься тверком, просто сфотографируйтесь со своими друзьями и следуйте за ними. В верхней части статьи вы найдете трогательную историю о друге и фотографию, которую блогер сделал со своим другом. В конце приводятся условия и сроки выполнения задания, четкий дедлайн и список призов.

Блоггеры нативной рекламы

Когда выходить на рынок Для товаров массового спроса, таких как подгузники, электроприборы и одежда. Эти блоггеры не продают товары напрямую. Они делятся своим мнением и сообщают о нем в сообщениях, которые обычно касаются повседневной жизни.

Общие рекомендации
Яркий пример успешной медиаперсоны в сегменте B2B — Дмитрий Портнягин (канал «Трансформатор» на YouTube).

Это не реклама, мы действительно любим это.

Примеры уже есть на YouTube. Блогер Мари Новосад уже несколько лет подряд делает влоги, интервью и короткие видеоролики с вопросами и ответами для своих подписчиков на тему «Что мне понравилось в июле». В этих видео влогеры рассказывают о своей любимой косметике, местах, фильмах, одежде и аксессуарах. Для брендов это отличная возможность включить свою продукцию в эту подборку.

Нативная реклама

А персональный ПРОМОКОД, конечно же, поможет отследить эффект.

Блоггеры нативной рекламы

В зависимости от целей кампании, выбор блогеров и способ их деятельности будет меняться.

Возьмем, к примеру, продукты для перекуса. Производитель выпустил Snickers с новым уникальным вкусом. Новый продукт и его низкая цена заставляют пользователя немедленно купить его. Затем чипсы Cheetos регулярно рассказывают о кампании, в которой можно принять участие, только купив продукт. Такая акция является стимулом для пользователей выбрать именно этот чип, даже если это не новый продукт и даже если он дорогой по сравнению с относительно низкой ценой категории в целом.

Примеры Тезисов Для Рекламы У Блогеров. Анализ эффективности.

Позиционирование и анализ профиля

YouTube позволяет искать лучшие посты по содержанию и по тренду, а Instagram позволяет искать лучшие посты по соответствующим хэштегам и изучать найденные профили. Влиятельные люди завоевывают популярность благодаря своей личности. Создание уникального контента и интересного опыта в той или иной области — вот причины, по которым зрители ставят «лайк» и голосуют за них. и проголосовать за них.

Качество аудитории

Аудитория — самый важный аспект профиля блоггера. Вам не нужно специальное приложение, чтобы заметить нарушения, просто пролистайте свой список подписчиков. Если вы видите много аккаунтов без аватаров, непонятные имена с одними согласными, иностранные профили (русскоязычные блоги) и т.д., то показывать рекламу таким пользователям не имеет смысла. Кроме того, если вам нравятся различные случайные посты на разных случайных постах. Если симптомы те же — пожалуйста, не пишите в этом блоге.

Подписчикам профиля, присланного владельцем с предложением разместить объявление за 2500 рублей

Однако вы должны понимать, что ни один блог не может иметь идеальную аудиторию читателей. Открытый аккаунт неизбежно будет содержать множество профилей аккаунтов, которые используют большое количество подписчиков, например, частный мастер маникюра, магазин чехлов для iPhone, страница бара, ресторана или сетевого администратора. В результате, среди последователей каждого профиля обычно присутствует небольшое количество коммерческих аккаунтов. Рассматривая подписки, убедитесь, что они не превышают профиль реального человека.

Массовое следование последователей Ирины Горбачевой

3. Микро-инфлюенсеры

Это те блоггеры, для которых термин «такие, как мы» подходит идеально. Они формируют нишу и являются лидерами мнений в определенной группе. Например, мамы-блогеры.

Примеры Тезисов Для Рекламы У Блогеров. Анализ эффективности.

Примеры Тезисов Для Рекламы У Блогеров. Анализ эффективности.

Когда выходить на рынок Для товаров массового спроса, таких как подгузники, электроприборы и одежда. Эти блоггеры не продают товары напрямую. Они делятся своим мнением и сообщают о нем в сообщениях, которые обычно касаются повседневной жизни.

Например, Олег Тиньков размещает рекламу в своей социальной сети. Однако важно понимать, что эти лидеры мнений вряд ли согласятся публиковать коммерческий контент. И это будет не дешево.

Анализ комментариев
Поэтому если захотите рекламировать у блогеров B2B-услуги, обращайтесь к бизнес-тренерам, экспертам в вашей отрасли, бизнес-консультантам, которые по совместительству являются медийными личностями или, наоборот, медийным личностям, которые запустили бизнес-проекты.

Сейчас на рынке существуют агентства (например, Feedstars), которые специализируются на общении с блоггерами. Все, что вам нужно сделать, это заполнить краткое описание, и подходящий блоггер будет выбран в соответствии с этим описанием.

Плюс: агентство выполняет всю работу по поиску блоггеров.

Минус: агентство закладывает комиссию в стоимость блогера, что немаловажно.

Анализ профиля

Она не учла влияние навязывания своего статуса (Рождественская — бренд, профессионал, «мать жанра», с возможностями студийной съемки) на характеристики аудитории (в основном, обычные люди, не фотографы и не искусствоведы, действующие ради собственного развлечения). ). Если бы Екатерина приготовила шедевр из гречки, салфеток и резиновых перчаток, результат был бы не менее положительным.

Примеры Тезисов Для Рекламы У Блогеров. Анализ эффективности.

Анализ профиля для поиска лучших кандидатов

Вы можете изучать найденные профили, отыскивая лучшие посты на YouTube по содержанию или трендам, или на Instagram по соответствующим хэштегам. Кроме того, не бойтесь микро-инфлюенсеров. Они часто имеют более качественную аудиторию, больше нативной рекламы и лучшие результаты размещения, чем существующие блоггеры.

Оставить отзыв

Публикуя свою персональную информацию в открытом доступе на нашем сайте вы, даете согласие на обработку персональных данных и самостоятельно несете ответственность за содержание высказываний, мнений и предоставляемых данных. Мы никак не используем, не продаем и не передаем ваши данные третьим лицам.