Ограничение Бюджета В Яндекс Директ. Оплата за конверсии.

30 ошибок при создании объявления на Яндекс.

Рекламодатели часто допускают ошибки при размещении своих объявлений на Яндекс.Директ. Никита Кравченко, эксперт eLama по рекламе с плохим трафиком, рассказал о 30 основных ошибках, которые истощают бюджеты и делают рекламу в блоке менее эффективной.

Прогноз бюджета Яндекс Директ: 5 шагов для расчета

При первом контакте с клиентом, будь то по телефону в офисе или при личной встрече, мы всегда задаем один и тот же вопрос». Каким должен быть бюджет Яндекс Директ?». И все они хотят услышать конкретную сумму, а не цифру с нуля.

Любой мало-мальски осведомленный менеджер или маркетолог скажет вам, что вместо того, чтобы рассчитывать бюджет для Яндекс Директ, вы должны рассчитывать стоимость конверсии и транзакций — прибыльность всего канала. Однако сейчас наша главная задача — выяснить, сколько мы платим Яндексу за определенное количество посетителей нашего сайта. Правильное рекламное агентство Яндекса сможет хотя бы приблизительно рассчитать бюджет будущих рекламных кампаний.

Именно поэтому мы решили написать статью, в которой подробно рассказывается о том, как составить прогноз бюджета Яндекс Директ и насколько можно полагаться на эти данные.

Итак, все готово, приступаем к работе.

Успех любой рекламной кампании — будь то радио, телевидение или интернет — начинается с планирования. Это то, чему мало кто следует на самом деле, но это необходимо для профессионалов.

Перед запуском кампании необходимо знать охват, стоимость клика и уровень конкуренции. Все это делается для того, чтобы хотя бы приблизительно рассчитать потенциальные результаты кампании и установить цели.

Конечно, для большинства рекламодателей главной целью рекламной кампании в Интернете является конверсия. Это означает, что пользователь сайта должен совершить целевое действие (позвонить, отправить сообщение, скачать файл, посетить определенную страницу и т.д.).

Расходы на рекламу

Рекламная кампания готова, т.е. рамки для рекламы установлены. Это означает, что пришло время заняться рекламой. Чтобы начать рекламную кампанию, вам необходимо заполнить баланс в рекламном агентстве.

Основной принцип контекстной рекламы заключается в том, что вы платите в зависимости от количества кликов по вашему объявлению. Для того чтобы ваши рекламные объявления показывались потенциальным клиентам, вам необходимо заранее заполнить свой аккаунт. Это важный момент, и клиент обычно спрашивает менеджера». Каким должен быть рекламный бюджет?».

Опять же, это сугубо личное дело и зависит от ваших способностей. Маркетинг требует инвестиций, и, конечно, бизнесы и отрасли различаются: одни клиенты будут инвестировать 20 000, другие 500 000 рублей в месяц.

Конечно, когда вы только что создали кампанию в Direct или Google, вы не хотите вкладывать много денег, потому что еще не знаете, как она будет работать, и есть вероятность, что они будут потрачены впустую, не принеся вам ни одного предложения. По этой причине вы должны установить определенную сумму для теста. Количество, эквивалентное примерно одной неделе.

Например, это будет 10 000 рублей. В конце недели мы анализируем, сколько заявок было сделано, сколько звонков было сделано, как сайт конвертировался и какова была целевая цена. Целевая цена и коэффициент конверсии (о которых подробнее ниже) должны быть для вас самыми важными показателями во всем этом анализе.

Вот что происходит на моей службе. Ровно через неделю после запуска вашей кампании вы получите еженедельный отчет. Он показывает всю статистику: фразы, которые потенциальные клиенты набирали в строке поиска перед посещением вашего сайта, количество загрузок вашего рекламного сайта, а также подробные данные о поле и возрасте вашей целевой аудитории.

Прошли времена огромных комиссионных: Яндекс устанавливает новые стандарты для агентских бонусов

Яндекс объявил финансовые условия для своих партнеров, действующих в период с 2020 по 2021 год. Главное нововведение — снижение максимальной платы за покадровую рекламу в Direct, которая теперь будет ограничиваться полугодовыми и квартальными комиссионными в бюджет клиента. Если оборот клиента превышает 15 миллионов рублей, без учета НДС, за полугодовой период, превышение не будет включено в премию, а ежемесячная премия за тот же период будет снижена. Рекламные маркетологи adIndex подтвердили получение данной презентации.

Официальная позиция Яндекса заключается в том, что он будет вознаграждать партнеров, использующих новые рекламные инструменты и технологии, и снижать выплаты за продажу продуктов, которые по сути являются нормой на цифровом рынке. Компания подчеркивает, что продолжает двигаться в этом направлении, наблюдая значительное сокращение переплат подрядчикам после внедрения программы вознаграждения агентств в прошлом году.

Люди, опрошенные AdIndex, считают, что этот шаг имеет смысл. Во-первых, контекстный сектор действительно «прижился» и стал неотъемлемой частью медиамикса рекламодателей: в 2013 году динамика сектора контекстной рекламы составляла +34%, но в первые три квартала 2019 года темпы роста замедлились до 15%.

Ограничение Бюджета В Яндекс Директ. Оплата за конверсии.

Во-вторых, доля и позиции «Яндекса» на российском рынке сейчас неприступны. Бренд и агентства, которые его обслуживают, не могут обогнать более крупные платформы Яндекс и Google.

Высокочастотные фразы имеют большой охват, поэтому трудно добавить слова, которые являются только абсолютно негативными, чтобы сделать их более эффективными. Используя перевернутые запятые и восклицательные знаки в качестве анкоров, ваше объявление будет показано для поисковых запросов, соответствующих ключевому слову. Это ограничивает ваш охват, но экономит ваш первоначальный бюджет, который в противном случае был бы «съеден» нерелевантными поисковыми запросами.

Не добавлены все возможные дополнения
Если в отчете видно, что где-то CTR слишком высокий относительно среднего, возможно, с этой площадки нас просто скликивают, а значит, имеет смысл ее отключить.

Выбор нецелевых регионов + запуск расширенного регионального таргетинга, который не имеет смысла

Анализируйте статистику по устройствам, операционным системам, социальным функциям, местоположению и т.д., чтобы понять эффективность вашей рекламы и при необходимости скорректировать тарифы.

Как увеличить ставки в Яндекс Директ — оплата за конверсию

Если вам вообще не нужен телефонный номер для объявлений платного поиска или его следует убрать, потому что люди часто нажимают на него, но в итоге не звонят, вам может понадобиться выделенный номер или статическое отслеживание звонков. После нескольких месяцев размещения рекламы мы рекомендуем вам выбрать срез сайта в Мастере отчетов, чтобы просмотреть список поисковых сайтов, на которых было размещено ваше объявление.

Убедитесь в точности настройки ‘Время отображения’.

Редко кто делает покупки или заказывает услуги посреди ночи. Другой пример — интернет-магазин, который работает в разных часовых поясах на территории России. В этом случае имеет смысл установить круглосуточные дисплеи. Для всего остального времени исключите ночной часовой пояс из настроек цели времени.

Ориентация во времени

Каков минимальный бюджет для Яндекс Директ?

Этот вопрос особенно важен для тех, кто только начинает знакомиться с рекламными сервисами Яндекса. Для рекламной кампании среднего размера на первое время достаточно всего 5 000 рублей. Но, к сожалению, универсального ответа нет. Как я уже говорил выше, в игру вступает слишком много факторов. Таким образом, если вы не можете самостоятельно рассчитать свой бюджет на Яндекс Директ, вы можете сделать это на основе данных, представленных в Прогнозе. Затем мы рассчитаем количество кликов, которые вы хотели бы получить. Затем мы рассчитываем необходимый минимальный бюджет.

Например, если вы хотите продвигать два ключевых слова». Яндекс» подсчитал, что для получения 100% трафика на каждого нужно 100р. Эта сумма списывается каждый раз, когда на ваше объявление нажимают. Таким образом, если вы хотите получить 10 кликов с первого ключевого слова и 20 кликов со второго, вам нужно -3000р.(100*10 + 100 *200).

Однако если вы не настроите кампанию правильно, весь ваш бюджет будет уменьшен с первого дня. Чтобы избежать этого, перейдите в настройки кампании («Параметры» в старом интерфейсе). В разделе «Стратегия» вы можете определить, сколько Direct может потратить из вашего бюджета.

В день — в «Ручном управлении заявками».

Калькулятор бюджета Яндекс Директ

В неделю — в «Оптимизации кликов».

Калькулятор бюджета Яндекс Директ

Как изменить предложение на Яндекс Директ

Вам нужно изменить свое предложение на Яндекс Директ, в том же месте и по одной цене.

Конечно, после анализа ситуации с точки зрения конверсии.

Измените ставку с бальной, и даже при первой конвертации вы должны добавить множитель предыдущей — чистое расточительство. Лучше понемногу менять процентное соотношение в разделе директ-маркетинга и полагаться только на конверсии!

Более того, если вы уже купили премиальную позицию (с 1-го по 4-е место в спецразмещении), увеличение ставок только повысит конверсии, но количество конверсий вряд ли увеличится в принципе!

Прогнозирование показов рекламы и охвата аудитории

Прогнозирование охвата — это предсказание количества пользователей, которые вводят определенное ключевое слово в поиске. Оно всегда выше, чем количество показов рекламы. Это связано с тем, что не все пользователи увидят ваше объявление, поскольку ваши конкуренты оттолкнут некоторых из них.

По результатам прогнозируемых показов и охвата можно сделать вывод, стоит ли начинать кампанию для конкретного ключевого слова. Например, если предлагаемый вами товар не ищут в Яндексе, нет смысла тратить деньги на разработку посадочной страницы для его продвижения или рекламы.

Контекстная реклама

Вы можете привлечь целевой трафик на свой сайт по минимально возможной цене.

Читать далее

У Google есть собственный инструмент прогнозирования бюджета — Планировщик ключевых слов, который вы можете использовать в своем аккаунте Google Ads, перейдя в раздел «Инструменты» и выбрав «Планировщик ключевых слов» на вкладке «Планирование».

Ограничение Бюджета В Яндекс Директ. Оплата за конверсии.

Перейдите в Планировщик ключевых слов Google Ads.

Этот инструмент имеет две функции

  • Поиск новых ключевых слов.
  • Отображение статистики и прогнозов для выбранного ключевого слова.

Давайте воспользуемся второй функцией.

Выберите Просмотр статистики и прогнозов

На открывшейся странице введите список ключевых слов и добавьте модификатор широкого соответствия «+» к каждому слову. Это позволит планировщику не показывать вам рекламные показы по похожим словам, которые могут быть нецелевыми. Чтобы узнать больше о типах соответствия, посетите официальную страницу помощи Google Ads или воспользуйтесь одним из сервисов Алексея Ярошенко, чтобы быстро добавить модификатор широкого соответствия.

После добавления списка ключевых слов можно переходить к следующему шагу.

Ограничение Бюджета В Яндекс Директ. Оплата за конверсии.

Любой мало-мальски осведомленный менеджер или маркетолог скажет вам, что вместо того, чтобы рассчитывать бюджет для Яндекс Директ, вы должны рассчитывать стоимость конверсии и транзакций — прибыльность всего канала. Однако сейчас наша главная задача — выяснить, сколько мы платим Яндексу за определенное количество посетителей нашего сайта. Правильное рекламное агентство Яндекса сможет хотя бы приблизительно рассчитать бюджет будущих рекламных кампаний.

Не используются кавычки и восклицательный знак для ВЧ-фраз
Теперь представим, что ваш средний чек также составляет 10000 рублей, средняя маржинальность — 15%, конверсия сайта — 3%, конверсия обращения в сделку — 50%. Благодаря прогнозу бюджета Яндекс Директ мы понимаем, что средняя цена клика составит 30 рублей.

Прогнозирование рекламного бюджета на практике: его тонкие нюансы и советы

Давайте перейдем от прогнозирования показов и кликов к реальным деньгам. Пришло время вернуться к началу и рассчитать конечную прибыль на основе прогноза бюджета. Для этого нам нужны конверсии, средний чек и прибыльность вашего сайта и продавцов.

Все расчеты можно проводить в электронной таблице Google, Excel или в блокноте. Однако для удобства мы будем использовать сервис «Decomposition Online».

Итак, давайте начнем пользоваться сервисом. Давайте заполним поля по очереди.

  • Количество кликов
  • Средняя стоимость одного клика
  • конверсия1 — индекс сайта
  • конверсия2 — индекс отдела продаж
  • Средний счет
  • Рентабельность

Указание данных для проекта

В этом примере мы намеренно не заполнили поля «Ad impressions» и «CTR», поскольку у нас уже есть оценка количества кликов. В результате наших расчетов мы получаем следующие показатели

  1. «Цена лида» — сколько стоит привлечение заявки с сайта.
  2. «Цена клиента» — сколько стоит привлечение клиента и совершение сделки.
  3. ROI — возврат инвестиций в рекламу.
  4. «Чистая прибыль» — прибыль, которую принесет рекламная кампания.

Пример прогноза прибыли для Direct и Ads

Прогнозирование показов рекламы и охвата аудитории

Конечной целью любого бизнеса является прибыль, а контекстная реклама — это инструмент для достижения этой прибыли. Зная примерный бюджет рекламной кампании и прогноз трафика в сравнении с ним, можно рассчитать итоговую прибыль. Однако для решения этой задачи требуется не только прогноз рекламы, но и такие показатели, как конверсия сайтов и единиц измерения, средний чек и рентабельность.

Ограничение Бюджета В Яндекс Директ. Оплата за конверсии.

На что и как влияет цена клика © Оптимизация конверсии

Вы можете начать постепенно, например, попробовать корректировку в сторону уменьшения от -15 до -20 в течение двух недель и посмотреть, как в результате изменится ваша производительность. Вы можете использовать викторину или RNS для сбора холодной базы потенциальных клиентов, но это должно стать основой для дальнейшей работы и маркетинговой активности.

Еще больше информации о всех видах рекламы в интернете и способах продвижения: 💫 💫 💫 💫 💫 , читайте на сайте

В статье:

Оставить отзыв

Публикуя свою персональную информацию в открытом доступе на нашем сайте вы, даете согласие на обработку персональных данных и самостоятельно несете ответственность за содержание высказываний, мнений и предоставляемых данных. Мы никак не используем, не продаем и не передаем ваши данные третьим лицам.