Конкурентное Преимущество Достигается За Счет. Источники преимуществ.

Стратегии конкурентного преимущества

Традиционно существует три стратегии создания конкурентного преимущества для магазинов. Одним из них является ценовое лидерство. При реализации этой стратегии, прежде всего, необходимо обратить внимание на стоимость производства и продажи товаров. Это когда магазин производит собственную продукцию. В современных супермаркетах принято продавать готовые блюда, которые готовятся в магазине.

Основными источниками ценового преимущества являются следующие

Рациональное управление, основанное на накопленном опыте.

Экономия от масштаба за счет снижения удельных затрат при увеличении объемов продаж.

Синергия с различными продуктами за счет снижения затрат.

Оптимизация коммуникации между подразделениями, способствующая общему снижению затрат.

Интеграция систем поставок и распределения продукции.

Оптимизация бизнес-операций на различных временных горизонтах.

Децентрализация деятельности в различных регионах с целью снижения затрат за счет использования преимуществ местных особенностей.

Когда компании реализуют стратегию ценообразования для создания конкурентного преимущества для своей продукции, они должны осознавать, что уровень дифференциации между их продукцией и продукцией конкурентов должен быть достаточно высоким. Только в этом случае ценовое лидерство может оказать существенное влияние.

Выполненные работы по аналогичной тематике

Методология основана на следующем алгоритме

  1. Оценка прибыльности и потенциала каждого подразделения
  2. Его классификация («звезда»: отличное распределение ресурсов и нацеленность на высокую прибыльность; «дойная корова»: средняя позиция с низким ростом; «знак вопроса»: проблемная, но быстрорастущая; «собака»: низкий рост и низкая прибыльность)
  3. Ресурсы распределяются в соответствии с классификацией.

Конкурентное Преимущество Достигается За Счет. Источники преимуществ.

Обоснование было основано на предположении, что конкурентное преимущество компании должно достигаться за счет увеличения ее доли и роста на отраслевом рынке, что поддерживает ее прибыльность и перспективы на будущее.

Опираясь на работы ряда отечественных и зарубежных экономистов, изучавших вопрос конкурентных преимуществ, мы выделили основные черты классификации конкурентных преимуществ. Критически проанализировав эти подходы, стало возможным систематизировать конкурентное преимущество на основе его совокупных характеристик, отражающих форму и характер его проявления, а также источники его формирования (рис. 1).

Основные конкурентные преимущества: естественные и искусственные
Характеристика периодов жизненного цикла конкурентных преимуществ организации по Томпсону-мл. А.А. и Стрикленду-III А.Дж.

Долгосрочная стратегия Трейси и Ф. Вирсема

В 1990-х годах Treacy и Wirsema, консалтинговая фирма по индексу CSC, представили свое видение долгосрочной стратегии в дополнение к теоретическим выкладкам Поттера. Они предложили использовать уникальность конкурентного преимущества компании для разработки долгосрочной стратегии ее поведения на рынке. Было предложено сосредоточиться на дальнейшем ограничении и углублении экспертизы по мнению гончаров. Такой подход требовал глубокого анализа для выбора одной из трех стратегий. Не было никакой возможности сделать неправильный выбор или действовать по такому сценарию.

Немного сложно

Конкурентное преимущество также можно разделить на генетическое и приобретенное, в зависимости от того, как оно приобретается [1]. Термин генетическое преимущество относится к преимуществам, которые заложены при создании организации, передаются из года в год и способствуют успеху организации в конкуренции в течение длительного периода времени, а термин приобретенное преимущество относится к преимуществам, которые субъект получил в ходе своей деятельности.

Конкурентное Преимущество Достигается За Счет. Источники преимуществ.

Методология Boston Consulting Group © Ресурсы и возможности

Конкурентное преимущество проявляется в технологии, производстве, продажах, маркетинге, образовании, контроле качества4 и т.д. Степень конкурентного преимущества в отдельной фирме зависит от вида деятельности, которым она занимается. При формулировании конкурентной стратегии необходимо, с одной стороны, четко понимать сильные и слабые стороны деятельности фирмы и ее положение на рынке, а с другой стороны, понимать структуру национальной экономики в целом и отрасли, к которой принадлежит фирма.

Конкурентное преимущество в производстве (продукции)

Есть еще одна серьезная ошибка, которую допускают многие компании, когда определяют свои конкурентные преимущества. Однако следует отметить, что это не относится к монополиям. Суть ошибки заключается в том, что клиент представляет преимущества товара или услуги, а не преимущества компании. На практике это выглядит следующим образом.

Например, предположим, есть салон с новой услугой под названием технология бровей 6D. И во всех рекламных материалах говорилось о преимуществах этой услуги. В результате, например, потенциальный клиент приходит на сайт, читает, понимает и… Они идут в тот салон, где услуги дешевле. Другими словами, этот метод вредит бизнесу и предоставляет клиентов конкурентам, имеющим естественное преимущество в цене.

Вот почему так важно подчеркнуть преимущества и радость от сотрудничества с организацией, а не от покупки самого продукта. Опять же, это не относится к монополиям, которые производят продукцию, неразрывно связанную с вашей.

Поскольку цены корректируются непосредственно на основе актуальной информации, ни один трейдер на рынке не может заработать больше другого. Разница в фактической доходности отражает различия в уровне риска, принимаемого разными трейдерами, или чисто случайные факторы, такие как удача. Поскольку вся доступная информация отражается в существующих ценах, невозможно обеспечить чрезвычайно высокую доходность с помощью торговых правил, основанных на исторических ценах или другой доступной информации. Другими словами, конкурентное преимущество отсутствует.

Преимущество первопроходца
Организационная структура компьютерной компании «ДНС» является линейной.

Группа 2: Искусственное преимущество

Нам особенно нравится эта группа, поскольку она полезна в тех случаях, когда нет никаких преимуществ для самой компании-клиента. Это особенно актуально в таких случаях, как следующие

  1. Новая компания только что вышла на рынок, у нее нет ни клиентов, ни тематических исследований, ни рекомендаций. Или специалист ушел из крупной компании, чтобы организоваться самостоятельно.
  2. Эти компании занимают среднее положение: они не имеют такого большого ассортимента товаров, как крупные розничные сети, и не являются особо специализированными. Другими словами, они продают вещи, как и все остальные, по ценам чуть выше среднерыночных.
  3. У нас были неудачи, но они такие же, как и у наших конкурентов. Другими словами, все в этой нише используют одни и те же реальные преимущества: скидки, опыт и т.д.

В этих трех случаях полезно ввести искусственные преимущества. К ним относятся следующие

  1. Добавленная стоимость. Например, допустим, вы продаете ноутбуки. Но вы не можете конкурировать по цене с более крупными поставщиками. Поэтому вы делаете трюк. Вы устанавливаете на ноутбук операционную систему и набор базовых программ и продаете его по чуть более высокой цене. Другими словами, мы добавляем ценность. Мы также предлагаем различные специальные предложения, такие как «Если вы купите…» или «Купите квартиру, получите футболку».
  2. Личная дистанция. Это отлично работает, когда все вокруг прячутся за корпоративными клише. Суть этого заключается в том, чтобы представить лицо компании (например, генерального директора) и взаимодействовать с людьми, когда они там находятся. Он отлично работает практически в любой нише — от продажи детских игрушек до продажи бронированных дверей.
  3. Подотчетность. Это очень мощный ресурс, который я активно использую на сайте своей мастерской. Это хорошо сочетается с тем, что я говорил ранее. Люди предпочитают вести дела с теми, кто не боится брать на себя ответственность за продаваемые продукты и услуги.
  4. О гарантиях. Традиционно существует два типа гарантий: гарантии на товар или услугу (например, в законах о защите прав потребителей говорится, что покупатель имеет право вернуть или обменять товар в течение 30 дней после покупки, хотя это не так) и гарантии состояния. Например, если вы хотите гарантировать точность, вы платите 1000 рублей за задержку. Идею гарантии в свое время активно использовала компания Domino’s Pizza, которая запустила рекламную кампанию со слоганом: » Пицца за 30 минут» и «Бесплатно».
  5. Отзывы клиентов Однако они должны быть подлинными. Чем выше авторитет рецензента, тем сильнее воздействие на аудиторию (см. триггер «авторитет»). Наиболее эффективны бланки писем с печатью и подписью.
  6. Демонстрация. Лучшие презентации — это демонстрации. Допустим, других преимуществ нет. А может, и есть, но очень тонко. Четко представляйте, что вы продаете. Если это услуга, покажите видеоролик о том, как вы ее оказываете. Важно задать правильный тон. Например, если вы тестируете производительность каждого продукта, то расскажите об этом. И в этом сила вашей компании.
  7. Вот пример из практики. Это своего рода наглядная демонстрация решенной проблемы (завершенного проекта). Мы всегда рекомендуем указывать эту информацию, поскольку она оказывает большое влияние на продажи. Однако бывают случаи, когда это не так. Это особенно актуально для новых компаний. Затем вы можете построить так называемый искусственный случай. Идея проста: обслужить себя или виртуального клиента. Или реальным клиентам на основе взаимозачета (если это возможно, в зависимости от вида услуг). Таким образом, вы сможете представить свой опыт и доказать свою правоту.
  8. Уникальная торговая точка Это именно то, о чем мы уже говорили выше. Короче говоря, вы представляете какую-то деталь или раскрываете информацию, которая отличает вас от конкурентов. Например, я. Я предлагаю услуги копирайтинга. Однако широкий спектр услуг по копирайтингу предлагают многие профессионалы. А мое УТП — это гарантия результатов, которые выражаются в цифрах. Другими словами, я отношусь к цифрам как к объективному показателю эффективности. И это работает: подробнее о TPR вы можете прочитать в этой статье.

Пределы и предвзятость

При оценке конкурентоспособности на основе продаж предполагается, что уровень конкурентоспособности является относительной характеристикой продукта, представляющей собой степень предпочтения продукта по сравнению с аналогичными продуктами на данном рынке. В этом случае критерием конкурентоспособности может служить относительная доля продаж B0i оцениваемого продукта по сравнению с конкурентами (1.5).

Конкурентное Преимущество Достигается За Счет. Источники преимуществ.

Группа 1: Физическое (реальное) преимущество — маленькая хитрость

Разница в фактической доходности отражает различия в уровне риска, принимаемого трейдерами, или чисто случайные факторы, такие как удача. Особенно важную роль в системе управления бизнесом на основе бренда играет стратегический маркетинг, который, согласно стандартам серии ISO 9000, является первым этапом жизненного цикла бизнеса и первой общей функцией управления.

Обзор Технические характеристики
Мы надежны Мы в безопасности: мы обеспечиваем страхование грузов на сумму до 10 миллионов рублей
Мы являемся профессионалами Имея 10-летний опыт и 300 проектов, мы решаем задачи, при которых никто не подвергается риску.
Мы обладаем высоким качеством Мы превосходим технические характеристики продукции ГОСТа в два раза.
Индивидуальный подход Никаких брифов Только сырое общение и глубокое изучение нюансов бизнеса.
Первоклассное обслуживание Круглосуточная поддержка без праздников и выходных. Запросы решаются в течение 15 минут.
Низкие цены Мы сами добываем сырье, поэтому наши цены до 10% ниже рыночных.
Оставить отзыв

Публикуя свою персональную информацию в открытом доступе на нашем сайте вы, даете согласие на обработку персональных данных и самостоятельно несете ответственность за содержание высказываний, мнений и предоставляемых данных. Мы никак не используем, не продаем и не передаем ваши данные третьим лицам.