Как продавать через интернет магазин: с чего начать новичку

Вы решили открыть свой бизнес — превратить хобби в работу — либо просто хотите выйти на рынок с товарами, которые будут пользоваться спросом. Сделать это не так сложно, как кажется. Нужно только узнать, как продавать через интернет магазин: с чего начать, как предложить вещи на продажу.

С чего начать, чтобы продавать через интернет-магазин: что нельзя предлагать

Незаконно продавать без лицензии оружие и взрывчатые вещества, яды, изделия из кожи, валюту. Вообще запрещено торговать мехами животных из Красной книги, донорскими органами и много чем еще. Перед тем как размещать объявление о продаже чего-то необычного, лучше погуглить, не входит ли товар в список запрещенных.

Нельзя продавать в интернете следующее:

  1. Испорченные вещи и нижнее белье. Это неуважение к себе и покупателю, даже если написать слезливое описание. По той же причине не продаю ношеное белье, носки и колготки. Слышала, что их принимают некоторые благотворительные фонды, но я предпочитаю выбрасывать.
  2. Сожженная техника. Если заискрила розетка и сожгла электрочайник, его не продать. А вот сложную технику покупают почти в любом состоянии, и не обязательно на запчасти.

Брендовая одежда продается плохо, потому что люди боятся подделок. А платить приличные деньги за фейк никто не хочет. Художественную литературу тоже нелегко продать. Быстро уходят только детские книжки, прочитанные по разу. Остальные проще и быстрее сдать в библиотеку.

Где продавать вещи в интернете, если у вас нет интернет-магазина

Рассматривая, где продавать вещь через Интернет, элементарный вариант для запуска – дать объявления на «Юле» или «Авито». Эксперты предлагают стартовать с ИМ плюс контекст. Но жизнь показала, что многим людям это сложно и лучше начинать с ассортимента.

Все доски объявлений имеют общий плюс – там можно начинать торговлю даже с одного продукта. Не стоит ждать огромного числа заказов. Простое объявление дает не более 4 реализаций каждый месяц или немного больше, но не это главное. Смысл в другом: первая же продажа покрывает все расходы и приносит небольшую прибыль.

Кроме досок объявлений можно создать группу в соцсетях, включая популярный ныне Instagram. Совсем необязательно заказывать рекламу, достаточно выкладывать товар. Тем более что фото с описанием вы подготовили и опубликовали на досках.

Рационально начинать продажи с тематических площадок. Допустим, запасные части лучше предлагать на автофорумах. Неплохо подойдут и местные платформы для общения. Там можно назначить встречу с покупателем и совершить с ним сделку с глазу на глаз. В личном блоге позволено сбывать любой товар. Если он посвящен определенной теме, желательно, чтобы продукция соответствовала назначению веб-сервиса.

Как продавать вещи в интернете на маркет-плейсах

Грубо говоря, маркетплейс — это сайт объявлений, на котором собраны различные предложения как от частных лиц, так и от компаний. Есть еще классифайды — они отличаются тем, что не участвуют в сделке, а выступают лишь в качества места, где можно разместить объявление. Известные маркетплейсы — это AliExpress, Amazon, «Яндекс.Маркет» или Lamoda. Классифайды вы тоже знаете — это, например, Avito, eBay или OLX. На них несложно зарегистрироваться и разместить объявление о продаже. Регистрация на таких ресурсах чаще всего бесплатна, но будьте готовы к тому, что они будут забирать процент с продаж, а без дополнительного продвижения продать что-то будет сложно.

что продавать в интернете

Что выгодно продавать в интернете

Выгодно ли продавать через свой собственный интернет магазин

У своего интернет-магазина есть преимущества. Вы развиваете собственный бренд и можете настраивать сайт так, как вам угодно. Посредник не забирает у вас процент с продаж. Но помните, что интернет-магазин — это не панацея, а просто один из способов продавать товар в онлайне. А чтобы создать собственную площадку, достаточно воспользоваться одним из многочисленных конструкторов в сети.

Свой сайт или интернет-магазин – не панацея. Да, он помогает автоматизировать некоторые процессы, но всегда нужно помнить о том, что люди должны как-то находить ваш сайт среди многообразия остальных. Поэтому требуется либо контекстная реклама, либо раскрутка социальных сетей с дальнейшим приглашением потенциальных клиентов на сайт.

Как продавать свои изделия в интернете

Проще всего продавать через социальные сети. Самые продающие, по статистике, – Instagram и «ВКонтакте». Также знаю, что некоторые продают хендмейд в «Одноклассниках» (сама не пробовала и пока не работала ни с кем, кто пользовался бы этой соцсетью для рекламы своей ручной работы).

Facebook, TikTok, Pinterest, YouTube – тоже хорошо, но больше как одна из точек контакта с потенциальным покупателем; из этих соцсетей переходят, опять же, в Instagram и VK. Twitter будет полезен в тех случаях, если вы продаёте что-то супероригинальное. И это тоже обычно лишь точка контакта, напрямую продают чаще через Instagram и VK, либо «закрывают продажу» уже в мессенджерах. Также можно попробовать площадки: Авито, Юлу, Ярмарку Мастеров. Также вы можете обсудить специфику, где продавать именно ваш товар, на форуме.

Задать вопрос на форуме

Как начать продавать вещи через интернет: определение целевой аудитории

Вы наверняка ее представляете в общих чертах. Например, это мужчины от 20 до 45 или женщины от 35 до 50, но стоит углубиться и понять свою аудиторию лучше. Это поможет доработать продукт и сделать его более полезным конкретным людям.

Параметров целевой аудитории много, и их делят на четыре группы. Демографические (возраст, пол, доход, семейное положение), психографические (хобби, увлечения, взгляды), географические (где живут и бывают потенциальные покупатели) и поведенческие (отношение к продукту и проблеме, которую он решает).

эксперт
Мнение эксперта
Шлепова Ирина Васильевна, специалист по рекламе
Если у вас возникают вопросы, задавайте их мне.
Задать вопрос эксперту
Определять все параметры необязательно — хотя и желательно, можно остановиться на главных. Это возраст, пол, доход, география и занятость. В офлайне такую информацию получить сложно, но когда вы начнете продавать свой товар в интернете, определить эти характеристики будет проще. Например, с помощью Google Analytics, «Яндекс.Метрики» или аналитической системы конкретного маркетплейса. Если же возникнут вопросы, обращайтесь ко мне, и я помогу разобраться.

 

Оставить отзыв

Публикуя свою персональную информацию в открытом доступе на нашем сайте вы, даете согласие на обработку персональных данных и самостоятельно несете ответственность за содержание высказываний, мнений и предоставляемых данных. Мы никак не используем, не продаем и не передаем ваши данные третьим лицам.