Как Бороться С Демпингом Конкурентов. Формы демпинга.

Как мы можем бороться со свалками?

Это короткое английское слово имеет очень серьезное значение, и его должен знать каждый бизнесмен. В глобальном обществе это означает, что товары перевозятся за границу по непомерно высоким ценам. Он используется для продажи устаревших товаров в страны, экономика которых нестабильна и платежеспособность которых довольно низка. Продавцы могут продавать товары, которые совершенно невозможно продать в своей стране, а покупатели могут приобретать их по очень выгодным ценам.

В России, как всегда, это явление работает несколько иначе. Первая особенность заключается в том, что наш демпинг не является глобальным, а происходит внутри страны. Второе — это то, что это наносит большой ущерб экономике, снижая поступающие налоги. Третье — это то, что до сих пор нет четкого закона о наказании недобросовестных конкурентов, совершающих подобные действия. Это все с теоретической точки зрения.

Теперь позвольте мне рассказать вам, что происходит на практике. На любом конкретном рынке в любом конкретном регионе действует множество компаний. И в какой-то момент одна компания начинает продавать свою продукцию по цене, которая на порядок ниже. Вместо того чтобы предлагать скидки или акции, они просто снижают цены и торгуют с полным безразличием к своим конкурентам.

У них есть момент, чтобы найти способ производить товары из сырья по более низким ценам (и, следовательно, более низкого качества) или экономить на других ресурсах. Компания давно любима своими клиентами. Все конкуренты либо потеряют клиентов, либо будут вынуждены точно так же снизить свои цены, потеряв огромные прибыли.

Конечно, им придется некоторое время предлагать то, что они раньше предлагали за плату, бесплатно, но они вернут своих клиентов и приобретут новых. И эти клиенты будут иметь гораздо более высокий уровень доверия, чем ваши демпингующие конкуренты.

6 способ – повысьте ценность вашего товара
— внести ОИК в 1,5 раза больше, чем указано в контракте;

Метод 2 — маскировка цен

Если появится демпингующий конкурент, вам придется отвечать в одиночку или, в лучшем случае, командой, сопоставив запрашиваемую цену конкурента. Решением может стать установление средней цены на товар, которая вас устраивает. На продукцию более низкого качества мы можем предложить более низкие цены, а по некоторым позициям даже ниже, чем у наших конкурентов. И за высококачественную элитную продукцию по непомерно высоким ценам. А для всех остальных продуктов мы предлагаем типичную среднюю цену.

В этом случае вы можете оставить цену прежней и указать в объявлении «Кровати от 2 000 рублей», даже если ваши конкуренты берут 3 000 рублей. Пришедший к вам покупатель увидит, что две деревянные рамы, матрас за 5 000 и прикроватный ящик за 3 000. Но когда он придет к вам, вы должны будете убедить его, что ваша продукция отличного качества, что вы предлагаете послепродажное обслуживание, гарантию и возможность выбора цвета и толщины матраса. Тогда ваш клиент, который пришел купить кровать за 2 000 иен, с радостью заплатит 15 000 иен, которые вы хотите.

Спорадический

Расширяйте свою клиентскую базу. Многие потребительские товары продаются в сетевых магазинах. Для того чтобы продать большее количество товара, производители готовы немного поднять цены. Это «следование правилам клиента» и «достойное качество продукции» — вот что завоевывает лояльность и доверие клиентов. Однако если качество продукта снижается, то и количество последователей будет уменьшаться. В этом случае даже очень низкий контроль не спасет ситуацию.

7 стратегий борьбы с демпингом — Формы демпинга

Конечно, вам придется предлагать бесплатно то, что вы уже давно предлагаете за плату, но вы сможете вернуть клиентов и привлечь новых. Некоторые методы крайне безобидны и используются практически всеми, например, продажа старой одежды по низкой цене, чтобы сохранить ее на складе.

Какие антидемпинговые меры могут быть предусмотрены в 44-ФЗ?

  • Если НМК превысит 15 миллионов рублей, победитель должен будет выплатить гарантию исполнения контракта, увеличенную в 1,5 раза от суммы, предусмотренной контрактом.
  • если максимальная цена бюджета составляет менее 15 миллионов рублей; или

— выплатит ОИК в 1,5 раза больше суммы, предусмотренной контрактом.

— или подготовить информацию, подтверждающую добросовестность, и регулярно предоставлять ее УИК.

Важный момент! Антидемпинговые меры будут включены только в том случае, если НМИ упадет на 25% или более.

Финансовая проверка не вызывает вопросов: победитель торгов переводит требуемую сумму или предоставляет банковскую гарантию.

Затем они должны подтвердить свою добросовестность информацией из реестра заключенных договоров.

  • За последний год должно быть заключено примерно три (или более) контракта без штрафов и неустоек.

Стоимость одного из контрактов должна составлять не менее 20% от стоимости, по которой участник желает заключить данный контракт. Например, если цена снижена до 1 миллиона рублей, то один из контрактов предыдущего периода не должен быть меньше 200 000 рублей.

Не должно быть расхождений между бухгалтерской книгой и данными тендера. Заказчик обязан зарегистрировать сообщение о заключенном договоре не менее чем за пять рабочих дней. Если предыдущий претендент не выполнил свои обязательства, необходимо напомнить об этом участнику. Другой вариант — предоставить копию акта приема-передачи. Они также служат доказательством того, что оферент выполнил свои обязательства.

Ситуации, когда конкуренты продают продукцию более высокого качества и снижают собственную норму прибыли и цены, часто являются временным явлением. В результате такой практики компании, которые в течение длительного периода времени работают в убыток или прибыль которых намного ниже рыночного уровня, не могут выжить и в конечном итоге становятся банкротами.

«Заточка» под единственного поставщика
В свое время мы сталкивались с демпингом по ценам, особенно на услуги. Иногда фирмы идут на эксперименты по снижению цен, чтобы увеличить свою долю на рынке. По 23-летнему опыту нашей компании, демпинг в итоге не приведет конкурентов к успеху.

Причины демпинга в сфере государственных закупок

Иногда мы сталкиваемся с ситуациями, когда поставщик выигрывает тендер по цене на 60-80% ниже установленной. Давайте рассмотрим некоторые наиболее распространенные причины из множества существующих.

Новичок, т.е. новый участник. Он невнимательно изучил условия комиссии, не увидел важных моментов и составил невыгодный бизнес-план (или вообще его не составил). Оказалось, что такой подрядчик должен был не только доставить товар, но и собрать и установить его. Необходимость личного присутствия на всех этапах принятия. Что для работников потребуется медицинский сертификат, а для используемых продуктов — сертификат качества.

Что в результате вы не получаете товар, а клиент расторгает договор и отправляет информацию о нем в RNP. Это понятно, но серьезный поставщик уже потерял этот заказ.

Индивидуальные контракты

Непрерывный демпинг — продажа товаров по себестоимости (или ниже) на момент продажи. Этот вид демпинга используется в маркетинговых целях, как часть рекламной акции для стимулирования продажи других товаров. Например, если мебельный магазин продает диван по нормальной цене 30 000 рупий за 15 000 рупий, то это при условии, что три других предмета мебели будут куплены в то же время по нормальным ценам. Любая надбавка за демпинг продуктов-приманок будет заложена в цену других продуктов.

Как Бороться С Демпингом Конкурентов. Формы демпинга.

Успешные участники торгов — Положения и условия

Демпинг цен — продажа товаров или предоставление услуг с небольшой прибылью, иногда в убыток себе. Другой успешной стратегией была продажа телевизоров за полцены в Японии, что позволило сокрушить конкурентов на рынке США.

Ориентация на качество

При продвижении нашей продукции мы также делаем акцент на качественных характеристиках по сравнению с более дешевой продукцией. Мы объясняем потребителям, что, выбрав продукт более низкого качества, они будут вынуждены покупать больше деталей радиатора для обогрева своей квартиры. Таким образом, потребитель понимает, что экономия, которую он делает, в конечном итоге будет стоить больших денег.

Ситуации, когда конкуренты продают продукцию более высокого качества и снижают собственную норму прибыли и цены, часто являются временным явлением. В результате такой практики компании, которые в течение длительного периода времени работают в убыток или прибыль которых намного ниже рыночного уровня, не могут выжить и в конечном итоге становятся банкротами.

Компании, ведущие расчеты в иностранной валюте, могут в качестве подстраховки обратиться за финансовой помощью к своим поставщикам. Например, производство Global осуществляется в Италии, но в прошлом году мы зафиксировали курс евро для импортеров, отчасти для предотвращения демпинга. Таким образом, они могут быть уверены в том, что не потеряют деньги, покупая дорого и продавая дешево.

Пиратский демпинг — это преднамеренное действие, направленное на уничтожение бизнеса всех конкурентов на рынке. Это самый безответственный вид демпинга, при котором стабильность целой отрасли может быть принесена в жертву ради доминирования на рынке.

Когда применяют демпинг
Яркий пример из прошлого — «Евросеть», когда у её руля стоял Евгений Чичваркин. Что он делал? Открывал рядом с точками конкурентов свои магазины, опускал цены на порядок ниже конкурента, зачастую даже себе в убыток, до тех пор, пока конкурент не сворачивал свой бизнес в данном месте. Добавим сюда нестандартный подход Чичваркина к маркетингу и рекламным кампаниям, когда он заставлял раздеваться людей в прямом смысле этого слова.

Стратегия 5: «Паровозы с прицепами»

Когда продукт выбрасывается на свалку, можно использовать различные стратегии, например, спокойно ждать или уйти с рынка. Наиболее популярными стратегиями являются антидемпинговая, тендерная и пакетная, а также привлечение ФАС.

Как Бороться С Демпингом Конкурентов. Формы демпинга.

Правила взаимного демпинга

Россия начала страдать от демпинга в начале 1990-х годов, когда продукция все чаще поставлялась другими странами по намеренно заниженным ценам. Некоторые клиенты могут уйти к конкурентам, но другие оценят инновации и станут вашими поклонниками, приводя к вам новых клиентов через рекомендации и сарафанное радио.

Оставить отзыв

Публикуя свою персональную информацию в открытом доступе на нашем сайте вы, даете согласие на обработку персональных данных и самостоятельно несете ответственность за содержание высказываний, мнений и предоставляемых данных. Мы никак не используем, не продаем и не передаем ваши данные третьим лицам.