Изучение Конкурентов Относится К Функции. Функции и обязанности.

Исследование конкурентов

Как социальные и демографические изменения влияют на наш бизнес?

Как изменения в отношении клиентов могут повлиять на спрос?

Каковы прогнозируемые последствия этих изменений?

5.1Какие особенности культурной среды следует принимать во внимание при адаптации продукта к требованиям конкретного рынка?

5.2Что делать, если эти события произойдут?

5.3Какие технологические изменения могут повлиять на спрос на нашу продукцию?

5.4Какие области технологии могут представлять угрозу для нашего бизнес-сектора?

5.5 Какие шаги мы можем предпринять, чтобы минимизировать воздействие таких угроз?

5.6 На какие сферы развития может повлиять технологическая революция на наших рынках?

5.7 Как скоро мы можем ожидать такого технологического прорыва?

5.8 Какие технические инновации следует внедрить в маркетинг и продвижение нашей продукции?

6.1 Какие процессы, используемые нашими поставщиками, представляют угрозу для окружающей среды?

6.2 Если нашим поставщикам придется изменить свои производственные процессы, как мы должны реагировать?

6.3 Какие процессы и сырье, которые мы используем, представляют угрозу для здоровья и окружающей среды?

6.4 Если мы должны внести изменения, какие меры нам необходимо принять?

Основной целью исследования конкурентов является получение информации, необходимой для получения конкурентного преимущества на рынке и выявления возможностей для сотрудничества и взаимопонимания с потенциальными конкурентами. Для этого анализируются сильные и слабые стороны конкурентов, доли рынка и реакция потребителей на маркетинговые инструменты конкурентов (совершенствование продукции, изменение цен, брендинг, рекламные кампании, развитие услуг). Он также изучает материальные, финансовые и трудовые ресурсы конкурентов и управление их деятельностью.

К качественным характеристикам относятся репутация компании, качества ее персонала, качество продукции, приверженность потребителя бренду компании, система управления, стратегия деятельности на рынке и другие нестандартные параметры, которые достаточно сложно оценить. Эта информация всегда субъективна. На практике деятельность конкурентов анализируется так же, как и деятельность самой компании.

Анализ конкурентной среды перед запуском проекта
В совокупности эти силы определяют внутреннюю привлекательность долгосрочной прибыли, которую можно получить на товарном рынке. Именно взаимодействие данных пяти сил, определяет в конечном итоге потенциал рентабельности рынка товара (услуги).

Когда необходимо анализировать конкурентоспособность компании?

Следующий шаг — составить список конкурентов. Можно выделить несколько подходов к ее формированию, таких как конкуренция желаний, конкуренция продуктов, конкуренция в целом, конкуренция типов продуктов, конкуренция брендов и т.д. М. Портер описывает пять сил, которые представляют собой список конкурентов на рынке: конкуренты на текущем рынке, потенциальные новые конкуренты, компании, которые Он рассказывает о компаниях, предлагающих альтернативные продукты, поставщиках и клиентах. Другой вариант может быть направлен на ближайшего конкурента, самого сильного конкурента, компанию с наибольшей долей общего рынка, конкурентов, действующих в географических границах, и всех потенциальных конкурентов.

Изучение Конкурентов Относится К Функции. Функции и обязанности.

Какая информация необходима для проведения конкурентного анализа — метод Портера

Внутриотраслевая конкуренция — это соперничество между производителями определенного вида продукции за большую долю рынка этой продукции и за наиболее благоприятные условия производства и сбыта. Предположим, что в установленных географических и продуктовых границах рынка могут существовать непатентованные конкуренты, которые более рискованны и имеют большую долю рынка, чем конкуренты бренда, и т.д.

Исследование конкурентов

Хорошо известно, что для рыночной экономики характерна конкуренция. На самом деле, если вы найдете новую нишу на рынке, будьте готовы к тому, что ваше «золотое детство» в условиях неконкурентной жизни продлится недолго. Если это привлекательный рынок, рано или поздно другие смогут «забраться» на него.

Наш анализ конкурентов основывается на следующих рекомендациях

  • — Выявление конкурентов
  • — Определите цели ваших конкурентов.
  • — определить стратегию конкурента
  • — отрезание ног конкурентам
  • — оценка вероятности ответных действий конкурента.
  • — Выбор конкурентов, которых следует атаковать, а каких избегать.

Конечно, наиболее реальными конкурентами являются те, кто имеет те же стратегические цели, что и вы. Например, те, которые ориентируются на средние или низкие цены, на минимальное или отличное обслуживание.

Компаниям необходимо распознать своих основных конкурентов, которые занимают большую долю рынка. И они должны знать практически все о своих ближайших конкурентах.

  • — Записывайте своих руководителей.
  • — Стратегия привлечения средств
  • — их долгосрочные планы
  • — являются их поставщиками.
  • — качество, функциональность и целостность каждого продукта.
  • — уровень обслуживания.
  • — ценовая политика
  • — свои каналы сбыта.
  • — свои торговые территории
  • — Кадровая политика (количество сотрудников, зарплаты, стимулы).
  • — маркетинг (деятельность по исследованию рынка, рекламная политика и бюджет, связи с общественностью, продвижение товара).
  • — ведущих конкурентов.
  • — типы конкурирующих продуктов, характеристики упаковки и т.д.
  • — Данные о прибылях и убытках
  • — особенности стиля компании, оформление ее витрин, состояние офисов, мест производства и продаж.

Маркетологи не случайно ввели понятие «конкурентная война». Конкуренция похожа на военные действия, в которых разведка, анализ и разработка стратегии и тактики происходят с целью завоевания и закрепления позиции в определенном сегменте рынка. Мы также можем говорить о наступательных и оборонительных действиях, глобальной слежке за противником, а иногда и о саботаже. Конкуренты в рыночной среде не всегда враждуют друг с другом, но всегда необходимо точно знать, кто присутствует на рынке, чья деятельность схожа с вашей собственной. Оценив и проанализировав конкурентную среду, вы сможете разработать модель роста для своего бизнеса и установить цели и ориентиры.

Риск возникновения товаров или услуг-заменителей
Важно провести такого же «тайного покупателя» и в своём проекте . Обычно выясняются очень интересные вещи. И часто становится понятно, почему клиент ушёл от вас или так и не обратился к вам.

Адаптация к отраслевым стандартам

Многие банки ищут новые рыночные возможности через географическую экспансию, что важно для престижа и роста. Увеличение количества филиалов — это способ укрепления первичных ресурсов за счет привлечения новых клиентов. Филиальная сеть дает возможность банкам активно развивать свой бизнес в регионе и повышать качество обслуживания клиентов. Когда коммерческий банк открывает филиал, это обычно делается для внедрения новых услуг, а также для освоения новых географических районов.

Каковы особенности анализа конкурентной среды в отрасли? Конкуренция между бизнес-подразделениями

При любых изменениях в любой сфере деятельности, таких как ценовая политика, рекламные кампании, внедрение новых продуктов и услуг, инновационные действия, необходимо анализировать внешнюю конкурентную среду и предвидеть изменения на рынке в результате этих инноваций. С этой же целью телемаркетинг используется как новый способ предоставления информации, последовавший за домашним банкингом, который был вызван массовым распространением персональных компьютеров.

Каковы особенности анализа конкурентной среды в данном секторе?

Анализ конкурентной среды в отрасли характеризуется выявлением конкуренции, существующей в данной отрасли, определением ее причин и оценкой ее конкурентного воздействия.

Существуют различные виды конкуренции.

Анализ интенсивной конкуренции показывает, что средняя прибыль в отрасли снижается в результате действий конкурирующих фирм. Анализ умеренной конкуренции показывает, что большая часть компаний в отрасли получает среднюю прибыль. Слабая конкуренция характеризуется тем, что в отрасли большинство компаний способны получать прибыль выше среднего, инвестируя только в производство.

Определенные стратегии, разработанные руководством, могут помочь компании успешно существовать на рынке и адаптироваться к конкурентной среде, блокируя негативное влияние конкурентов. Это может включать такие стратегии, как

Максимально избегать влияния конкурентов.

Будет вмешиваться в конкурентные законы отрасли удобными для компании способами.

Создать условия для того, чтобы компания могла построить и поддерживать сильную и стабильную позицию, которая даст ей конкурентное преимущество.

Анализ конкурентной среды отрасли может быть проведен с помощью карты стратегических групп. Эта карта позволяет анализировать и сравнивать конкурентные позиции компаний, работающих в выбранной отрасли.

Стратегическая группа конкурентов — это определенное количество компаний, которые занимают сходное положение на рынке и конкурируют на основе одних и тех же критериев и на основе одних и тех же преимуществ. Компании принадлежат к общей стратегической группе, если они имеют схожие характеристики (размер, степень интеграции, ассортимент продукции, географический охват деятельности, ценовая политика, доля рынка и т.д.), применяют схожие конкурентные стратегии, работают по одному и тому же диапазону критериев «цена-качество», обслуживают одних и тех же клиентов и устанавливают одни и те же ориентиры. то они принадлежат к общей стратегической группе.

1.3 Виды и методы конкуренции

Для того чтобы глубоко изучить категории конкуренции, необходима подробная и аналитическая классификация. Классификация соревнований необходима для того, чтобы выявить характеристики соревнования и определить соответствующие средства для участия в соревновании и победы в нем.

Существует несколько видов классификации соревнований.

Можно провести различие между внутриотраслевой и межотраслевой конкуренцией.

Внутриотраслевая конкуренция — это конкуренция между производителями одного и того же вида товара за большую долю рынка этого товара, стремящимися к наиболее выгодным условиям производства и сбыта.

Межотраслевая конкуренция — это борьба между производителями, принадлежащими к разным отраслям, за наиболее выгодную сферу приложения капитала. Межотраслевая конкуренция приводит к перетоку капитала из менее прибыльных отраслей в более прибыльные.

Конкуренция может быть физической или географической.

Например, это может быть наличие неглубоко залегающей нефти или высокое содержание железа в руде.

Конкуренция может быть и географической, например, более низкая стоимость транспортировки продукта.

Конкуренция также является субъективной, функциональной, общей, прямой и предвосхищающей.

Оставить отзыв

Публикуя свою персональную информацию в открытом доступе на нашем сайте вы, даете согласие на обработку персональных данных и самостоятельно несете ответственность за содержание высказываний, мнений и предоставляемых данных. Мы никак не используем, не продаем и не передаем ваши данные третьим лицам.