Авс Анализ По Двум Параметрам Пример. Суть методов.

ABC и XYZ анализ: внедрение и оценка эффективности

Рассматривает методологические вопросы ABC и XYZ анализа и комбинации их результатов; определяет области применения ABC и XYZ анализа и указывает на их преимущества и недостатки.

Оглавление

Рассматривает методологические вопросы ABC и XYZ анализа и комбинации их результатов; определяет области применения ABC и XYZ анализа и указывает на их преимущества и недостатки.

Не имеет смысла тратить рекламные бюджеты на каждый продукт. Продукты, на которые есть спрос и которые приносят прибыль, должны рекламироваться; ABC и XYZ анализы могут выделить такие продукты.

АБС (ABC) анализ вывод
Задача №1 — определить, на каких товарах фокусировать маркетинговые усилия (например, проводить акции).

2. методические указания по проведению XYZ-анализа

Этот анализ позволяет нам классифицировать продукты на основе их сравнительной стабильности продаж. Цель анализа — предсказать стабильность конкретного объекта исследования, например, стабильность продаж определенного вида продукции, колебания спроса и т.д.

Основой XYZ-анализа является определение коэффициента вариации (v) анализируемого параметра. Коэффициент вариации — это отношение среднего квадратичного отклонения к среднему арифметическому значению измеряемого параметра.

где xi — значение параметра объекта оценки для i-го периода, — среднее значение параметра объекта оценки, подлежащего анализу, а n — количество периодов.

Значение квадратного корня — это не что иное, как стандартное отклонение ряда изменений. Чем больше стандартное отклонение, тем дальше от среднего арифметического находится анализируемое значение. Если у одного продукта стандартное отклонение равно 15, а у другого — 30, это означает, что ежемесячные продажи первого продукта ближе к среднемесячному значению и более стабильны, чем продажи второго продукта. Если стандартное отклонение равно 20, это означает совершенно разные вещи, когда среднее арифметическое равно 100 и 100 000. Поэтому при сравнении дисперсионных рядов между собой следует использовать коэффициент вариации. Поскольку коэффициенты вариации составляют 20 и 0,2%, очевидно, что во втором случае значения анализируемых параметров значительно меньше среднего арифметического.

ABC и XYZ дополняют друг друга и могут дать более полную картину

В этой статье мы покажем вам, как создать зависимый выпадающий список в Excel или Google Spreadsheets. Мы рассмотрим возможность автоматического обновления выпадающего списка при добавлении новых данных к исходным.

Резюме — пример расчета

Вес, группа 1 Хлеб 128,228 15,59 15,59 A 2 Хлебобулочные изделия 120,661 14,67 30,3 A 3 Молоко 88,09 10,71 40,97 A 4 Колбасные изделия 87,021 10,58 51,55 A 5 Водка, вино 58. 644 7,13 58,68 A 6 Табачные изделия 55,848 6,79 65,47 A 7 Рыба 39,398 4,79 70,26 A 8 Сахар 35,45 4,31 74,57 A 9 Консервированные фрукты и овощи 30,268 3,68 78,25 A 6,72 72,81 268 3,68 78,25 A 10 Фрукты и овощи 19,905 2,42 80,67 B 11 Консервированная рыба 14.805 1,80 82,47 B 12 Кондитерские изделия 14.3.115 1,74 84,21 B 13 Пиво 133, 245 1,62 85,83 B 14 Продукты для снижения веса 115,973 1,41 87,24 B 15 Пакеты растительного масла 96,233 1,17 88,41 B 16 Молочные продукты 94,588 1,15 89,56 B 17 Справочные значения Следует иметь в виду, что в эту группу могут входить новые продукты, которые не приносят высокой прибыли, поскольку не пользуются постоянным спросом и еще не известны.

Когда следует проводить ABC-анализ

Анализируйте ключевые показатели на ежеквартальной или полугодовой основе. Затем полученные результаты можно сравнить друг с другом и уже проанализировать.

Увеличивать частоту не имеет смысла, ABC-анализ отнимает много времени и сил, а показатели меняются не так часто.

Перед введением акции мы анализируем ключевые показатели. Полученные результаты помогут вам выбрать продукты, которые будут включены в промоакцию, удачно скомбинировать промопродукцию и составить предложения и условия промоакции. Если вы выбираете интуитивно, вы рискуете выбрать продукты, которые уже пользуются успехом или спросом.

Выбирая продукты на основе результатов анализа, вы можете определить узкие подгруппы продуктов и разработать сезонные или тематические рекламные акции, когда эти продукты пересекаются во времени. Таким образом, мы можем избежать устаревания продукции и увеличить оборот непопулярных товаров.

ABC-анализ

Продукты, размещенные в Категория A немногочисленны, но составляют большую часть стоимости товаров на складе и поэтому имеют самые высокие затраты на хранение и обслуживание. Для группы А целесообразно применить модель управления, которая требует постоянного мониторинга уровня запасов. Необходимо постоянно отслеживать и анализировать требования к спросу, количество заказов и уровень запасов прочности, чтобы уменьшить общий размер заказа и тем самым снизить затраты на складирование.

О продукте Категория B продукты подвергаются тем же мерам, что и продукты категории А, но менее часто и более толерантно.

О сайте Категория C Были разработаны правила, гарантирующие, что продукты категории С будут храниться на складе чаще, чем необходимо, но не реже, и что уровень запасов будет проверяться путем регулярных проверок (обзоров).

ABC в 1С CRM

Решение проблемы увеличения прибыли требует проведения ABC-анализа продаж, т.е. метода ранжирования клиентов по степени их прибыльности.

Он основан на законе Парето, который гласит: «20% ваших усилий дадут 80% результатов, а остальные 80% усилий дадут только 20% результатов». Что касается продаж, то 20% лучших клиентов приносят 80% продаж, а остальные 80% клиентов приносят 20% продаж.

1C CRM позволяет регулярно проводить ABC-анализ продаж, классифицируя клиентскую базу по соответствующим категориям.

Категория А в 1С CRM — самая маленькая группа, на которую приходится 80% продаж компании. Усилия по привлечению и удержанию этой группы клиентов должны быть приоритетными.

1C CRM класса B — своего рода «золотая середина», обеспечивающая стабильные 15% продаж. Сохранить существующие обязательства и продолжать взаимодействие в прежнем ключе, не предлагая различных предпочтений.

1C CRM Grade C — Клиенты, чей вклад в общий объем продаж минимален (5%). В эту группу входят «проблемные» клиенты, которые часто приносят убытки компании. 1С CRM позволяет определить и отметить определенные категории и прекратить с ними деловые отношения.

Как провести ABC/XYZ-анализ продукта

1. собирать историю покупок за определенный период времени. Чем дольше период, тем четче будет динамика. Однако не выбирайте период, превышающий один год. Это связано с тем, что усреднение за несколько лет дает неверные данные.

Анализ проводится в контексте одной линейки продукции. Например, художественные и научные книги для книжного магазина, товары для мужчин и женщин для магазина косметики и т.д. Вы можете фильтровать по группе товаров, категории или артикулу. Например, давайте классифицируем женские косметические средства в целом или по назначению (волосы, лицо), а именно маски для волос, кремы для рук, кремы для лица и т.д.

2. свести данные в таблицу. Самым утомительным этапом является размещение чисел в столбцах. Это не быстрая задача, но она не требует специальных знаний. Чтобы автоматизировать эту задачу, можно просмотреть итоговый отчет в RetailCRM другим способом. Это избавляет от необходимости брать данные и рассчитывать показатели вручную.  Отчет можно найти в меню «Аналитика» -> «Товары». Нужные вам виджеты расположены в верхней части страницы. При нажатии на ячейку загружается страница товара с выбранными параметрами.

Метод

Давайте сразу проясним ситуацию. Эти методы используются для анализа ассортимента, а также клиентов, поставщиков и дебиторов. Однако, поскольку эта статья посвящена категориям продуктов и продажам, мы сразу же поговорим о продуктах.

Одним словом, ABC- и XYZ-анализы позволяют определить важность конкретного продукта в линейке товаров. В общем, эта «важность» измеряется двумя параметрами: продажами и прибылью.

В общем, все зависит от ваших целей. Если вы планируете сузить ассортимент продукции, учитывайте объем продаж и рентабельность. Прибыльность — изучите рентабельность инвестиций и оборот. Сокращение расходов на складские запасы — оборот по сравнению с занимаемой складской площадью.

Однако недостаточно сказать, что продукт приносит большую долю дохода в определенный период. Что если на статистику влияет сезонность или другие факторы? Поэтому также важно определить, насколько стабилен спрос в долгосрочной перспективе.

Другими словами, мы ранжируем продукты на основе их вклада в общий объем продаж (ABC) и простоты продажи (XYZ). Давайте начнем с небольшой теории о каждом методе.

Анализ клиентов — важный шаг в планировании роста компании и разработке клиентской политики. Если проанализировать зависимость между продажами и количеством клиентов, то можно увидеть, что наименьшая часть является самой прибыльной.

Пример ABC- анализа
«Наша команда продакт-маркетинга с помощью ABC/XYZ-анализа смотрит на остатки и спрос на продукцию. Бывает такое, что какой-то товар лавинообразным спросом пользуется и в итоге его не хватает на складе.

Процесс анализа данных (часть первая)

Лучший вариант — проанализировать причины, по которым необходимо иметь данный товар, и только после этого принимать решение об ассортименте.

Авс Анализ По Двум Параметрам Пример. Суть методов.

Количество клиентов в воронке продаж Суть метода

Этот анализ позволяет нам отслеживать, что у нас больше запасов в категории А и меньше в категории С. Лучше иметь возможность быстро получать информацию от поставщиков, а не закупать ее в больших количествах; продукция CX стабильна, но объем продаж невелик.

Оставить отзыв

Публикуя свою персональную информацию в открытом доступе на нашем сайте вы, даете согласие на обработку персональных данных и самостоятельно несете ответственность за содержание высказываний, мнений и предоставляемых данных. Мы никак не используем, не продаем и не передаем ваши данные третьим лицам.