В Чем Состоит Суть Управления Маркетингом. Организация маркетинга.

Цели и функции управления бизнес-маркетингом

Одним из основных факторов стабильности и роста предприятия является эффективное управление его маркетинговой деятельностью.

Управление маркетингом — это процесс планирования и осуществления исследовательской, производственной и сбытовой деятельности предприятия с целью согласования внутренних возможностей предприятия с возможностями и ограничениями внешней среды для достижения определенных социальных и экономических целей предприятия. Цели управления маркетингом

-Изучить возможности компании на рынке и во внешней среде.

-Избежать рисков на рынке и во внешней среде.

-Оптимальная адаптация ресурсов компании к возможностям и рискам на рынке.

-Поддерживать конкурентоспособность продукции и компании в целом.

-Укреплять положительный имидж и деловую репутацию компании, ее брендов и продукции.

-Обеспечение прибыльности бизнеса путем оптимизации распределения ресурсов в соответствии с рыночными условиями.

-для достижения миссии компании.

Как и любая другая сложная деятельность, управление маркетингом состоит из отдельных функций. Функциональное разделение маркетингового процесса в системе управления имеет решающее значение для его правильной организации. Это функциональное разделение определяет цели, задачи и полномочия маркетинговой организации. От этого зависит эффективность управления маркетингом в целом.

Функции управления маркетингом — это отдельные виды административных задач, составляющие комплексную деятельность по управлению маркетингом в компании.

Что такое маркетинг?

Маркетинг может рассматриваться учеными и экономистами по-разному. Например, один из экспертов определяет его как «любое действие, направленное на организацию обмена товарами или деньгами между субъектами». Можно также сказать, что маркетинг — это процесс, который начинается с идеи и заканчивается ее реализацией и получением определенного количества прибыли. Поэтому можно сказать, что цель маркетинга — найти оптимальное соотношение между спросом и предложением и организовать производство в соответствии с этими параметрами.

Основы маркетинга

Разработка комплекса маркетинга

Теперь, когда позиционирование продукта определено, мы готовы к планированию деталей маркетинг-микса. Маркетинг-микс — это одна из ключевых концепций современной маркетинговой системы. Маркетинг-микс — это набор контролируемых и изменяемых маркетинговых факторов, совокупность которых является тем, что использует компания в попытке вызвать желаемую реакцию со стороны целевого рынка.

Маркетинг-микс включает в себя все, что компания может сделать, чтобы повлиять на спрос на свой продукт. Множество возможностей можно разделить на четыре основные категории: продукт, цена, распределение и методы стимулирования.

Продукт — это набор «продуктов и услуг», которые компания предлагает своему целевому рынку.

Цена — это сумма денег, которую потребитель должен заплатить, чтобы получить продукт. Установленная компанией цена должна соответствовать воспринимаемой ценности предложения, иначе покупатель купит продукт конкурента.

Методы распространения — любая деятельность, направленная на то, чтобы сделать продукт доступным для целевых потребителей.

Методы стимулирования — любой вид деятельности компании по продвижению преимуществ своей продукции и убеждению целевых потребителей купить ее.

Все решения по элементам маркетинг-микса во многом зависят от конкретного позиционирования продукта, принятого компанией.

Маркетинг как функция управления

Основной целью маркетинговой деятельности в системе управления производственным процессом является комплексное изучение спроса, потребностей и их удовлетворения для лучшей ориентации производства.

Изучение спроса означает не только правильное определение спроса на конкретные товары и услуги для удовлетворения конкретных потребностей, но и формирование этого спроса, прогнозирование направления изменений, прогресс науки и техники, рост покупательной способности, спрос на качество и надежность продукции и т.д.

Маркетинг — это система управления со своими принципами, функциями, структурами, положениями и правовыми актами.

Маркетинг как вид управленческой деятельности заключается в следующем

1) Изучение спроса (текущего и будущего) на конкретный товар на конкретном рынке или его сегменте, включая требования потребителей к товару: качество, инновационность, технические, экономические и эстетические характеристики, уровень цен, другие ориентиры и возможные каналы сбыта.

2) Разработка маркетингового плана для продукта (или ассортимента продуктов) на основе комплексного подхода к рыночному спросу. В этом плане рассматриваются ожидаемые затраты на производство конкретного продукта, анализируются все необходимые элементы, такие как требуемые капитальные вложения, затраты на исследования и разработку основного продукта, затраты на производство, маркетинг и транспортировку, рекламу и техническое обслуживание.

3) Определение максимальной цены продукта и рентабельности его производства.

Маркетинговое планирование — это процесс планирования для каждого из отдельных продуктов, товаров и брендов компании. Это означает, что компания уже приняла стратегическое решение о том, что делать с каждой линейкой продукции. Теперь ему нужен подробный маркетинговый план для каждого из них.

Позиционирование товара на рынке
В комплекс маркетинга входит все, что фирма может предпри­нять для оказания воздействия на спрос своего товара. Многочисленные возможности можно объединить в четыре основные группы: товар, цена, методы распространения и стимулирования.

Ключевые понятия

Организационные функции. Для того чтобы вышеперечисленные функции хорошо работали, необходима система поддержки маркетинга: система маркетинговой информации, маркетинговое планирование и маркетинговый контроль. Чтобы достичь этого, маркетинг в компании должен быть организован. В этом функциональном блоке менеджеры разрабатывают маркетинговую стратегию и ее реализацию, планируют маркетинговый бюджет, формулируют маркетинговую программу и осуществляют маркетинговый контроль.

Выбор целевых рынков — основной подход

5 Определение конечного результата экономической деятельности предприятия, т.е. его валовой и чистой прибыли после вычета стоимости материалов, оплаты труда, всех видов налогов и уплаченных взносов (включая проценты по кредитам). Более конкретно функции управления маркетингом определяются на основе требований разумного разделения труда между секторами и службами предприятия, в соответствии с маркетинговыми задачами и имеющимися условиями.

Структура продукта

Такая структура необходима, когда предприятие выпускает большое количество продукции. Он строится в соответствии с тем, кто отвечает за систему, кто отвечает за категорию продуктов и кто отвечает за отдельные продукты.

В такой системе реакция на изменения рынка происходит быстро, и большое внимание уделяется каждому отдельному продукту. Однако из-за быстрого увеличения численности персонала менеджеры не имеют достаточных полномочий для принятия решений.

Управление маркетингом и маркетинговое управление

Маркетинг и менеджмент — это одно и то же, и это понятно. Маркетинг является функцией управления и, следовательно, частью управления и, как указывает параграф 1.2, его важнейшей частью и важнейшей функцией. Он настолько важен, что при определенных условиях менеджмент может быть назван маркетингом. Однако прежде чем определить эти условия, давайте обратимся к форме и содержанию взаимоотношений между этими двумя понятиями — менеджментом и маркетингом.

Когда и как эти два иностранных слова появились в нашей повседневной жизни? Было ли их появление как-то связано с Реформацией, или они появились гораздо раньше? Конечно, до этого убедительно свидетельствуют книги и статьи, опубликованные в то время, когда никто не говорил о рыночных реформах и даже не верил, что они возможны. И это, конечно же, сопровождается критикой «умирающего» капитализма. Капитализм уже давно должен был прекратить свое бесполезное существование, но почему-то этого не произошло. Причины этого во многом связаны с маркетингом и менеджментом, которые представлены в этой книге.

Позвольте мне подчеркнуть, что эти термины появились в нашей стране почти одновременно. Случайность или нет? И в чем разница между этими понятиями? Являются ли они независимыми друг от друга или дополняют друг друга? Вопрос. Вопрос. Искушенный читатель менеджмента сможет увидеть или, по крайней мере, интуитивно почувствовать диалектическую взаимосвязь между этими понятиями. Чтобы проиллюстрировать эту взаимосвязь, мы можем использовать слегка измененную версию диаграммы (рис. 2.4) из книги о методах и приемах управления IBM [66], одной из самых успешных компаний в мире.

Полезное

МАРКЕТИНГ В УПРАВЛЕНИИ, ОБЩЕСТВЕННОМ УПРАВЛЕНИИ — это подход к государственному управлению, который отдает приоритет в основном удовлетворению производителей, посредников и потребителей общественных услуг, и служит особой формой применения маркетинга. В частности… … Большой толковый словарь по маркетингу

Некоммерческий маркетинг — маркетинг, в котором действующее лицо не стремится к прибыли и имеет неденежные цели и задачи. В коммерческом предприятии мерой успеха маркетинговой деятельности может быть прибыль, а в некоммерческом предприятии …. ….. Большой словарь

ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ МАРКЕТИНГ, или институциональный маркетинг — деятельность, направленная на увеличение рыночной стоимости, извлечение прибыли из бизнеса, создание и поддержание положительного имиджа организации. Деятельность в области организационного маркетинга включает оценку существующего имиджа, позиционирование … Маркетинг. Глоссарий

Реклама в управлении человеческими ресурсами — деятельность по распространению информации, направленная на создание положительного образа организации в глазах потенциальных сотрудников. Эта реклама используется для удовлетворения потребностей в человеческих ресурсах. Реклама в управлении человеческими ресурсами может быть применена … …… Словарь финансовых терминов

Международный маркетинг — как улучшить эту статью? Википедия

Автоматизация маркетинга — Маркетинг Ключевые понятия Продукты — Ценообразование Распределение — Услуги — Управление розничной торговлей Управление брендом (английский) Account marketing — Этика (английский) Эффективность (английский)… Википедия

Оставить отзыв

Публикуя свою персональную информацию в открытом доступе на нашем сайте вы, даете согласие на обработку персональных данных и самостоятельно несете ответственность за содержание высказываний, мнений и предоставляемых данных. Мы никак не используем, не продаем и не передаем ваши данные третьим лицам.