Стратегия Охвата Рынка В Маркетинге Это. Спад продаж.

Три варианта подхода к рынку

Компании могут подходить к рынку, используя три стратегии.

Недифференцированный маркетинг, дифференцированный маркетинг и сфокусированный маркетинг. Эти три подхода показаны на рисунке 46 и описаны ниже.

Недифференцированный маркетинг. Компания может решить игнорировать сегментные различия и представить одно и то же предложение всему рынку одновременно.13 В этом случае основное внимание уделяется не тому, как потребности клиентов отличаются друг от друга, а тому, что их объединяет. Мы разрабатываем продукты и маркетинговые программы, привлекательные для более широкого круга потребителей. Она опирается на методы массового распространения и массовой рекламы. Она стремится создать в сознании людей образ превосходства продукта. Примером недифференцированного маркетинга является компания Hershey, которая еще несколько лет назад предлагала шоколадный бренд для всех.

Недифференцированный маркетинг является экономическим. Расходы на производство, складирование и транспортировку продукта невелики. Расходы на рекламу при недифференцированном маркетинге также невелики. Затраты на маркетинговые исследования и управление продукцией ниже, поскольку нет необходимости исследовать сегменты рынка и разрабатывать дизайн для этих сегментов.

Компании, которые полагаются на недифференцированный маркетинг, обычно создают продукты, предназначенные для более широкого сегмента рынка. Когда несколько компаний делают это одновременно, в более крупном сегменте возникает большая конкуренция, а в более мелком — меньшая удовлетворенность клиентов. Например, долгое время американская автомобильная промышленность производила только большие автомобили. В результате в крупных сегментах рынка интенсивная конкуренция может привести к снижению рентабельности.

— Степень однородности продукции. Недифференцированная маркетинговая стратегия подходит для однородных продуктов, таких как грейпфрут или железо. Для продуктов, которые могут отличаться по дизайну, таких как фотоаппараты или автомобили, более подходящей является дифференцированная или централизованная маркетинговая стратегия.

Виды маркетинговых стратегий рынка
2. Дифференцированный (МНОЖЕСТВЕННЫЙ) маркетинг – маркетинг, который направлен на удовлетворение нестандартных потребностей покупателей. Предприятие оценивает разнообразные сегменты рынка и выбирает из них те, на которых будет действовать. Для каждого сегмента разрабатываются собственный продукт и комплекс маркетинговых мероприятий. Например, компания P&G предлагает до 10 марок порошка различным целевым сегментам. Как пример дифференцированного маркетинга можно привести случай, когда люди, которые хотят контролировать свой вес, желают получать диетические напитки, а люди-левши – использовать ножницы, которые сконструированы под левую руку. Еще одним примером дифференцированного маркетинга можно считать производство мобильных телефонов: покупатель с любым вкусом и достатком должен суметь подобрать для себя товар. Компания Reebok дифференцировала свой подход и разработала две продуктовые группы — обувь для профессионалов и обувь для любителей, а затем в каждой из них выделила линейки по видам спорта. Стратегия дифференцированного маркетинга подразумевает, что компания организует свою деятельность в различных сферах, при этом в каждую из них она придет со специально разработанным товаром и программой. Таким образом, компания увеличит сбыт продукции за счет глубокого проникновения в отдельный сегмент рынка, который она осваивает. Стратегию дифференцированного маркетинга целесообразно применять, если у компании достаточно средств для реализации нескольких параллельных маркетинговых программ, а также, если у компании есть возможность выпускать различные виды товаров для нескольких сегментов рынка.

Компании, которым нужна маркетинговая стратегия

3. этапы жизненного цикла продукта. Массовый маркетинг и интенсивный маркетинг наиболее привлекательны при выводе на рынок нового продукта, в то время как дифференцированный маркетинг наиболее привлекателен на стадии зрелости.

Маркетинговая стратегия и жизненный цикл продукта Снижение продаж

Недифференцированная маркетинговая стратегия уместна, если клиенты имеют одинаковые предпочтения, покупают одинаковое количество продукта в одинаковые промежутки времени и одинаково реагируют на одни и те же маркетинговые стимулы. Из-за ограниченности сферы применения стратегии фокусированного маркетинга обычно основываются на создании уникальных продуктов и услуг, персонализированных услугах и специфическом позиционировании бренда.

Разработайте маркетинговую стратегию, охватывающую рынок.

Сегментация определяет потенциальные возможности рынка для бизнеса. Выбранный целевой сегмент (или отдельный сегмент) должен выступать в качестве цели маркетинговой стратегии для достижения конкурентного преимущества. В зависимости от охвата рынка маркетинговые стратегии (стратегии охвата рынка) можно разделить на три варианта

— Массовый маркетинг (недифференцированный маркетинг).

Стратегия массового маркетинга. Компания может решить игнорировать различия между сегментами и предложить одно и то же предложение всему рынку одновременно. В этом случае рынок не делится на сегменты, а ориентирован на широкий круг потребителей. Идея заключается в том, чтобы сосредоточить наши усилия не на различных потребностях отдельных групп клиентов (сегментов рынка), а на том, что объединяет эти потребности. Для этого мы разрабатываем и предлагаем продукты, которые привлекают более широкий круг потребителей и положительно ими воспринимаются. Этот бизнес опирается на методы массового распространения и массовой рекламы. Она стремится создать в сознании людей образ превосходства продукта.

Массовый маркетинг — это стратегия подхода к рынку, при которой внимание и усилия маркетологов концентрируются не на различиях в потребностях разных групп покупателей, а на общности этих потребностей, и, следовательно, на разработке и предложении товаров, привлекательных и положительно воспринимаемых максимально широким кругом покупателей.

Характеристики стратегии охвата целевого рынка

1. Массовый (недифференцированный) маркетинг. При массовом маркетинге продавец занимается массовым производством, массовым распространением, массовой рекламой и продвижением одного и того же товара для всех покупателей. Можно утверждать, что предпочтение отдается массовому маркетингу, поскольку он приводит к самым низким затратам и ценам и создает самый большой потенциальный рынок. Например, Coca-Cola производила один вид продукции и была доступна на всех рынках, а в 1940-х годах автомобильная компания Генри Форда наводнила американский рынок одной моделью, которая понравилась всем американцам. Таким образом, увеличивая объемы производства и продаж, можно снизить цены без снижения или даже увеличения доходов.

Таким образом, сегментация отсутствует, целевым рынком для продукта является потребитель, а стратегия заключается в том, чтобы предложить потребителю единую линейку продуктов и единую 7Р. Игнорировать различия между сегментами рынка и выйти на весь рынок с одним продуктом. Сосредоточьте наши усилия на том, что нас объединяет, а не на том, что нас разъединяет. Разработайте маркетинговый план, который позволит вам охватить больше клиентов.

Преимущества Снижение затрат. Ограниченный ассортимент продукции позволяет нам поддерживать низкие производственные, складские и транспортные расходы. Более низкие затраты благодаря недифференцированным программам продвижения. Затраты на маркетинговые исследования и разработку продукции также могут быть низкими из-за отсутствия сегментации. Недостатки В сегодняшней конкурентной среде большинство современных маркетологов с большой неохотой принимают эту стратегию. Трудно разработать продукт или бренд, который удовлетворял бы всех потребителей или, по крайней мере, многих из них. Если многие компании сосредоточат свои усилия на крупнейших сегментах рынка, конкуренция неизбежно будет жесткой. Для небольших компаний, как правило, невозможно напрямую конкурировать с гигантами рынка. Они вынуждены бороться за определенную позицию на рынке. Кроме того, крупные сегменты могут испытывать снижение рентабельности в результате больших рыночных издержек, таких как падение цен и возможность ценовой конкуренции.

Что такое маркетинговая стратегия?

Добрый вечер, коллеги. Сегодня я расскажу вам, что такое маркетинговая стратегия и как ее разработать.

Обратимся к Википедии. Она говорит нам, что маркетинговая стратегия — это долгосрочный, перспективный подход к планированию, основной целью которого является получение устойчивого конкурентного преимущества.

Однако, если рассматривать маркетинговую стратегию в общих чертах, она включает в себя не только получение конкурентного преимущества, но и достижение целей в области продаж, распределения и масштабирования продукции.

Во-первых, прежде чем разрабатывать какую-либо стратегию, необходимо тщательно проанализировать продукт.

1. сам продукт — поймите его как можно лучше. От производства и упаковки до использования.

2. рынок. Что происходит сейчас, какую долю рынка вы занимаете, насколько хорошо продается ваш продукт, проведите PEST-анализ.

3. конкуренты. Кто занимает большую долю рынка, с кем конкурирует ваш продукт, SWOT-анализ всех ваших конкурентов.

4. каналы сбыта Вы можете обнаружить каналы, о которых раньше не думали. Не концентрируйтесь на одном канале, так как в 99% случаев это приведет к неудаче.

Прежде чем разрабатывать маркетинговую стратегию, необходимо определить свои цели.

Каковы цели?

  • Быстрый рост прибыли
  • Устойчивый рост
  • Масштабирование
  • Рост капитала, глобализация, расширение присутствия и т.д.
Оставить отзыв

Публикуя свою персональную информацию в открытом доступе на нашем сайте вы, даете согласие на обработку персональных данных и самостоятельно несете ответственность за содержание высказываний, мнений и предоставляемых данных. Мы никак не используем, не продаем и не передаем ваши данные третьим лицам.