Смарт Задача Для Продажника Что Это. Achievable достижимый.

SMART-цели — что такое методология и как ее использовать

Smart» переводится с английского как «умный». В маркетинге это аббревиатура, которая позволяет нам научиться ставить и реализовывать цели с максимальной эффективностью, избегая «обычных подводных камней», которые возникают, если не провести расчеты перед запуском продукта.

Кроме того, продуктом в SMART-сеттинге может быть любой список задач или действий, определенных сотрудниками компании.

Основная идея SMART-набора заключается в достижении полной конкретики. «Поскольку «мечтать» в облаках недостаточно хорошо для бизнеса, разработчики этой технологии также предложили систему для работы со среднесрочными и краткосрочными целями.

Интересно, что использование технологии постановки целей SMART приемлемо не только для разработки продуктов компании и бизнеса, но и для личной жизни и личного планирования будущего.

4. прочитать три книги по личному развитию и три книги по бизнесу за три месяца до 1 марта этого года (долгосрочная цель: постоянно учиться и приобретать новое).

Achievable – цели должны быть достижимыми;
Каждая SMART-цель должна соответствовать этим критериям. Они гарантируют, что цель может быть достигнута и принесет пользу сотруднику и / или компании. Постановка SMART-целей полезна в любом деле, в том числе и в digital-маркетинге.

М или «измеримый».

Все виды деловой активности так или иначе измеряются. Расходы на рекламу, производственные расходы до тех пор, пока продукт не будет «закончен». Сырье, человеческий труд, все это вместе взятое образует некую «сумму». Кроме того, труд работников измеряется в человеко-часах, в днях или месяцах. Поэтому цели должны быть аналогичным образом «сформулированы», задавая такие вопросы, как

  • Каков численный результат цели?
  • Какие показатели желательны как конкретные измеримые величины?
  • Какие имеются доказательства того, что эти цифры являются «реалистичными», а не «запланированными»?

Примеры включают ‘2% конверсии от рекламных кампаний’, ‘$10 000 в год дохода от новых продуктов’, а если это индивидуальный план, вы можете указать конкретную месячную зарплату (например, $1 200 с учетом налогов).

Пример SMART-цели: Постановка разумных целей

Это важно: методология SMART — это принятие позитивных мер для достижения поставленной цели. Если у вас есть цель, но вы не действуете в соответствии с ней, вы не можете ожидать, что она окажет влияние. Скорее всего, этого никогда не произойдет.

Смарт Задача Для Продажника Что Это. Achievable достижимый.

Уточнение исторических аспектов

Найти свое предназначение и дело жизни — Быть лучшим в том, что я делаю — Преодолеть лень и достичь своих целей — Преодолеть алкоголизм — Бросить курить — Выучить три иностранных языка — Стать вегетарианцем — Получить 1000 подписчиков на мой блог — Вставать в 5 утра и тратить час на личностный рост Просыпаться в 5 утра и посвящать час личностному росту — Читать 4 книги в месяц — Путешествовать по миру. В данном случае SMART-цель сформулирована следующим образом Я хочу знать английскую грамматику на продвинутом уровне или свободно владеть английским языком.

Какова ваша цель?

Цель — это определенный результат, над которым вы работаете и который вы поставили перед собой. Цели сильно различаются по своей важности и значимости. Это может быть что-то маленькое (встать утром на час раньше обычного) или что-то большое (получить повышение).

Хотя иметь перед собой цель полезно, традиционные цели имеют свои недостатки. Во-первых, они, как правило, появляются спонтанно. Если мы не думаем о большой картине, мы можем не получить удовлетворения в будущем, если достигнем локальных, импровизированных целей.

А во-вторых, люди иногда ставят перед собой совершенно нереальные и невозможные цели. Попытки достичь их вызывают стресс, но в конце концов они обнаруживают, что не могут их достичь, и разочаровываются.

Традиционные цели часто трудно измерить, поэтому невозможно получить четкое представление о том, добились ли вы прогресса в достижении результата.

Наконец, когда цели не привязаны к конкретным срокам, очень легко сорваться. Мы не сдаемся полностью, но всегда откладываем на потом.

Например, многие люди стремятся написать книгу, потому что чувствуют, что она сделает их жизнь или жизнь кого-то другого лучше. Однако, какова бы ни была причина, они не могут сделать первый шаг к своей цели.

Именно поэтому мы разработали алгоритм постановки целей SMART. Он был разработан, чтобы исправить все недостатки традиционных целей и обеспечить вам максимальный успех.

5 секретов техники SMART, которые вам необходимы

Будьте конкретны — Будьте конкретны.

Ваши цели должны быть очень конкретными и лаконичными.

Задавайте полезные вопросы. Какие конкретные результаты вам нужны?

Задача smart — конкретные примеры

  • Выполните план продаж по линии А: линия В не очень прибыльная, оставьте ее для имиджа, поэтому важна конкретика.
  • Увеличить количество клиентов со средним чеком 2000 рупий: клиенты со средним чеком 150 рупий имеют более высокие операционные затраты на рубль, поэтому мы фокусируемся на клиентах с более высокими чеками
  • Изучайте английский язык на среднем уровне: недостаточно просто учить английский, нужно определить уровень, потому что не все преподаватели знают английский так же хорошо, как носители языка
  • Похудение — фокус на талии, бедрах и животе: сосредоточьтесь на определенной части тела и поставьте цель для своих упражнений

Измеримые — измеримые

Конкретность — ставьте меньше целей, но измеряйте их!

Конкретные цели должны быть измеримыми. Если цель количественная, определите показатели, цифры и проценты. Если задача качественная, решите, с чем она будет сравниваться.

Умные задачи Примеры умных измеримых целей

  • Добиться увеличения оборота на 40% к текущему году
  • Удвоить количество клиентов в текущем году
  • Достичь среднего уровня владения английским языком, набрав не менее 8 баллов из 10
  • Сбросить 5 килограммов от моего текущего веса

Интересно, что использование технологии постановки целей SMART приемлемо не только для разработки продуктов компании и бизнеса, но и для личной жизни и личного планирования будущего.

Как расшифровывается аббревиатура SMART
Основная идея SMART-постановки – это добиться идеальной конкретики. «Витать в облаках» и «мечтать» невыгодно для бизнеса, поняли разработчики этой технологии, они же предложили схему, по которой можно прорабатывать среднесрочные или краткосрочные цели.

Заключение

Отслеживание своего прогресса в достижении целей также является важной частью мотивации. Прогресс можно разбить на этапы и отметить их, а если этапы не достигнуты, можно пересмотреть цели. Очень важно, чтобы цели обладали характеристиками, которые можно измерить и оценить.

Смарт Задача Для Продажника Что Это. Achievable достижимый.

Главная ошибка — неуверенность

А в маркетинге это аббревиатура, которую можно использовать, чтобы научиться ставить цели и максимизировать их эффективность, избегая при этом подводных камней, которые могут возникнуть, если не сделать расчеты до запуска продукта. Не забудьте использовать другие маркетинговые инструменты, такие как SWOT-анализ, чтобы уже на этапе постановки цели вы знали свои сильные и слабые стороны и имели представление о том, как можно решить любые проблемы при подготовке к реализации плана.

Практическая задача: «Ваши цели

Итак, возьмите блокнот.

1. Ваши долгосрочные цели Запишите свои долгосрочные цели во всех областях вашей жизни. Запишите как можно больше идей, мечтаний и целей. Напишите как маленькие, так и большие цели; вы можете написать 20, 50, 100 или больше целей. Не волнуйтесь, это только начало плана. Вы можете назвать это чертежом. Вы всегда можете вернуться к нему и скорректировать свои цели.

В этом упражнении важно подумать о том, что для вас наиболее важно в данный момент. Что бы вы хотели изменить или улучшить в первую очередь в своей жизни? Чтобы избежать путаницы, сгруппируйте цели своей мечты — разделите их по сферам вашей жизни.

Определите одну или две области, которые вы хотите изменить или улучшить в первую очередь.

Установите дату в своем календаре (примерно через 90 дней). Затем запишите пять или шесть основных целей. Ничего страшного, если у вас их меньше. В начале процесса постановки целей важно уменьшить их количество и сократить временные рамки (установить срок не более 90 дней).

Помните, что у вас уже есть две цели: цель здоровья (20-30 минут спорта каждый день) и цель личного развития (получение знаний — 30 минут чтения каждый день).

В следующей главе мы рассмотрим несколько примеров 90-дневных целей, написанных в соответствии с алгоритмом SMART.

Важно: После того, как вы записали свои цели, не забывайте каждый день записывать их в дневник Брайана Трейси. Вы будете поражены чудесами, которые произойдут с вами, если вы это сделаете. В вашей голове появятся новые идеи. Не бойтесь корректировать свои цели. В конце концов, вы никогда не знаете, какие возможности ждут вас в начале пути.

Главная ошибка — отсутствие KPI.

Эта ошибка связана с тем, о чем мы говорили выше. Отсутствие ключевых показателей эффективности означает, что цели неясны и неопределенны. Например, вместо «мы хотим повысить удовлетворенность клиентов нашими услугами» мы устанавливаем четкие и измеримые КПЭ, такие как «мы хотим добиться оценки удовлетворенности клиентов нашими услугами на уровне 7 или выше».

Достижимость — это способность исполнителя достичь цели. Убедитесь, что поставленные вами цели не являются причудливыми. Например, если посещаемость вашего блога в прошлом месяце выросла на 5%, вместо того, чтобы сразу увеличить ее на 25%, постарайтесь в следующем месяце увеличить ее на 8-10%.

Важно устанавливать цели на основе собственного анализа, а не отраслевых эталонов, и не стремиться к недостижимым цифрам. Если вы этого не сделаете, вы можете потерпеть неудачу и разочаровать свою команду.

Убедитесь, что цели, которые вы поставили, реалистичны». Светлана и Денис должны увеличить количество ежемесячных кликов из их электронной рассылки на 8-10%. Установив более реалистичные цифры, вы можете гарантировать, что не подставите себя или своих сотрудников под удар.

Бывает ли у вас ощущение, что вы много работаете, но ничего не успеваете? Например, была ли у вас когда-нибудь мечта, но вы не смогли воплотить ее в жизнь? Многие люди живут жизнью своей мечты. Ничего не добившись в жизни, они уходят из жизни. Одна из самых больших ошибок людей — мечтать, но не ставить цели для достижения своей мечты.

Что такое цель?
Эта теория ставит упор на том, что важно иметь определенную цель. Объясняется это тем, что люди, поставившие перед собой цель, более вероятно достигнут успеха, чем те, кто живет без целей. Эта теория доказана исследователем Эдвином Локком, он также задал пять принципов ее эффективного достижения.

Главная ошибка — не фокусироваться на общих целях бизнеса

Если дела компании в целом идут хорошо, неплохо попробовать развиваться в другом направлении. Однако при этом вы не должны полностью отказываться от своего основного бизнеса.

Вместо того чтобы ставить ее как цель, вы можете сформулировать ее так: «Мы хотим полностью изменить тему с b2c на b2b». В следующем году мы продолжим изучать влияние наших продуктов на b2b-арену и увеличивать наши b2c-продажи».

Повышение эффективности целевых страниц

Не менее популярной является справедливая и честная оценка ваших сильных сторон, читая этот элемент как «реальность» достижения ваших целей. Амбициозные цели приветствуются, но не стоит подменять их выдумкой, даже если она содержит элемент науки. Те, кто хочет начать бегать по утрам Хорошие намерения, хорошие цели. Со временем вы достигнете или немного превысите уровень физической подготовки обычного бегуна, но глупо думать, что вы сможете пробежать 100 м так же быстро, как В. Болт. Это относится и к целям, реальность которых можно определить, правильно оценив имеющиеся в вашем распоряжении ресурсы.

Смарт Задача Для Продажника Что Это. Achievable достижимый.

Ведите дневник — Т

онные цели, такие как увеличение продаж, также вполне конкретны, поскольку в будущем можно выполнять конкретные действия с учетом поставленной цели. Поэтому существует множество опытов, которые фокусируются на совершенно разных требованиях к процессу постановки целей.

Оставить отзыв

Публикуя свою персональную информацию в открытом доступе на нашем сайте вы, даете согласие на обработку персональных данных и самостоятельно несете ответственность за содержание высказываний, мнений и предоставляемых данных. Мы никак не используем, не продаем и не передаем ваши данные третьим лицам.