Понятие И Виды Маркетинговой Стратегии. Глобальный маркетинг.

Виды маркетинговой стратегии

Практика бизнеса показывает, что не существует единой стратегии или единой стратегии стратегического управления для всех предприятий. Каждый тип компании отличается друг от друга, и процесс формулирования стратегии для каждой компании происходит по-разному, в зависимости от ряда факторов: положения на рынке, динамики роста, возможностей, поведения конкурентов, характеристик продукции и услуг, состояния экономики и культурной среды. В то же время существуют определенные фундаментальные моменты, которые позволяют говорить об обобщенных принципах стратегического менеджмента.

Содержание этой книги

Введение 1. Разновидности маркетинговой стратегии 1.1 Определение стратегии 1.2 Виды стратегии 1.3 Процесс выбора стратегии Заключение Основные типы стратегий в маркетинге.

1 файл

Таблица рынка продукции (модель Ансоффа)

Матрица «продукт — рынок» (модель Ансоффа) занимает важное место в теории и практике маркетинга. Это модель для разработки стратегий в ответ на обновление рынка и продукции. Его отправной точкой является расхождение между фактическим ростом бизнеса и планом. Другими словами, прежняя стратегия не способна достичь целей компании. Необходимо либо скорректировать цели, либо искать новый стратегический путь.

К преимуществам матрицы «продукт-рынок» относятся ее способность наглядно представлять сложные явления, происходящие на рынке, и простота использования.

Недостатками матрицы «продукт — рынок» являются ее односторонняя направленность на укрепление рыночной позиции компании и проблематичное ограничение даже двумя важными атрибутами (продукт и рынок), когда другие факторы (например, технология) являются существенными для успеха.

Матрица «продукт — рынок» образует четыре области, которые характеризуют положение компании с точки зрения сочетания двух факторов: рынка и развития и обновления продукта (таблица 1): Стратегия выхода на рынок Маркетинг.

  1. Компания работает на существующем рынке с существующим (старым) продуктом.
  2. Компания выходит на существующий рынок, но с новым продуктом.
  3. выходит на существующий рынок с новым продуктом, — выходит на существующий рынок с новым продуктом, — выходит на новый рынок с новым продуктом, — выходит на новый рынок с новым продуктом, — выходит на новый рынок с новым продуктом.
  4. компания выходит на новый рынок с новым продуктом; — компания выходит на новый рынок с новым продуктом.

Раздел 3: Описание ассортимента продукции

Составьте таблицу продуктов или услуг вашей компании и оцените ее, чтобы решить, какие продукты следует убрать из ассортимента, а какие добавить.

Допустим, вы открываете магазин, куда люди приходят покупать цветы, воздушные шары, открытки и другие вещи, которые дополняют покупаемые ими подарки. Проанализировав услуги ваших конкурентов и запросы ваших клиентов, вы можете ввести дополнительные услуги, которые они не предлагают, например, доставку подарков курьером.

Международная маркетинговая стратегия

Стратегия компании — это набор мер, методов и инструментов, специально разработанных для достижения долгосрочных целей компании.

Маркетинговая стратегия — это элемент стратегии компании (или собственная стратегия компании), который имеет конкретные маркетинговые цели и задачи и стремится достичь как этих маркетинговых целей, так и общих целей компании с помощью маркетинговых инструментов.

Современное состояние конкуренции на мировых и национальных рынках означает, что одним из ключевых инструментов конкурентной борьбы и неотъемлемой частью общей стратегии компании является наличие и использование маркетинговой стратегии. Сегодня почти все полноценные компании в полной мере используют маркетинговые стратегии. Иногда они очень похожи друг на друга, чаще всего они отличаются друг от друга, но в качестве основной черты все они направлены на увеличение бизнеса.

Существует множество различных стратегий, но все они делятся на следующие категории

1. комплексные стратегии, основанные на расширении поля экономической деятельности: диверсификация, интеграция и диверсификация (в определенном узком смысле к этой группе стратегий можно отнести и стратегии специализации, но на практике они рассматриваются как определенные альтернативы этим стратегиям).

Стратегии диверсификации относятся к производству различных типов функционально схожих продуктов, т.е. производству различных видов одного и того же товара или услуги (например, производство легковых и грузовых автомобилей; производство различных типов одежды, например, повседневной, деловой, спортивной; открытие различных типов предприятий общественного питания, например, кафетериев быстрого питания, ресторанов высокой кухни, детских кафе). ресторанный бизнес и т.д.). Реализация стратегии диверсификации, как правило, не требует привлечения значительных внешних ресурсов и может использовать имеющиеся у предприятия ресурсы, деловой опыт, научно-технический потенциал, деловые связи и налаженные каналы распределения, именно поэтому большинство компаний сегодня принимают стратегию диверсификации.

План маркетинга необходим компании для того, чтобы вовремя обновлять ассортимент товаров и услуг в определенной пропорции в соответствии с выбранной стратегией, балансировать колебания цен, оптимально распределять рекламные усилия по времени и целевым образом развивать сбытовую деятельность. В конечном итоге, маркетинговый план дает четкие ответы на вопросы о том, что необходимо сделать, кто отвечает за его выполнение, какие сроки необходимо соблюсти, какие результаты будут достигнуты и сколько будут стоить запланированные мероприятия.

Международный маркетинг как одна из глобальных стратегий расширения бизнеса фирмы
— принципы ценообразования и конкурентные преимущества;

Наличие средств массовой информации и местные предпочтения в отношении способов продвижения продукции

Поскольку отраслевые навыки и уровень заработной платы в разных странах сильно различаются, использование в каждой стране либо высококвалифицированного персонала, либо низкооплачиваемых работников (иногда и того, и другого одновременно) может стать весьма выгодной средой для повышения производительности и снижения затрат.

Модуль 2: Позиционирование вашей компании: глобальный маркетинг

Открытие нового бизнеса, слияния и поглощения, завоевание позиций на новом рынке, политика дистрибьюторов, уточнение или расширение ассортимента продукции, выбор поставщиков и партнеров — все эти и многие другие решения принимаются в контексте маркетинговой стратегии. Высокая эффективность использования ресурсов и низкие затраты могут быть достигнуты за счет глобального использования сырья и энергии с наименьшими затратами, а также за счет обеспечения глобальных источников поставок.

— Стратегия оперативного маркетинга

Функциональные (или инструментальные) стратегии маркетинговой деятельности формулируются на заключительном этапе стратегического планирования. Операционная стратегия разрабатывается отдельно для каждого подразделения (отдела) компании. Это означает, что если компания управляет несколькими брендами, то для каждого бренда необходимо разработать свою операционную стратегию.

Функциональная маркетинговая стратегия описывает тактические действия по улучшению маркетинг-микса продукта. На этом уровне иерархии маркетинговые стратегии можно разделить на следующие типы

Типы операционных стратегий Описание функциональных маркетинговых стратегий
Стратегии сортировки Описывает принципы развития и важность каждой товарной группы в портфеле компании, определяет ассортимент продукции и правила ротации ассортимента, описывает принципы дифференциации продукции. Он также включает план разработки новых продуктов.
Маркетинговая стратегия Определяет целевой рынок и ключевые коммуникационные цели продвижения и включает обзор рекламных мероприятий. В нем изложены ключевые показатели эффективности рекламной кампании бренда и принципы поддержки новых продуктов и основного ассортимента компании, а также определен рекламный бюджет.
Стратегия распределения Определяет методы распространения, основные каналы распространения и способы работы с торговыми посредниками, а также устанавливает цели по количественному и качественному распространению продукции компании.
Стратегия ценообразования Определяет принципы ценовой конкуренции в отрасли, правила расчета отпускных и розничных цен, уровень скидок и акций для покупателей, принципы повышения цен и уровень рентабельности продукта.
Стратегия целевого рынка Определить основные принципы сегментации рынка и основные сегменты для продвижения продукции компании в отрасли.

Похожие страницы

. Введение Маркетинговая коммуникация Понятие и природа маркетинговой коммуникации Виды маркетинговой коммуникации Комплекс маркетинговой коммуникации Комплекс маркетинговой коммуникации Продвижение . С точки зрения стратегии маркетинговых коммуникаций, основные .

… :: Введение 1. Сущность маркетингового анализа 1.1 Понятие и необходимость маркетинга 1.2 Роль интегрированного маркетингового анализа …… Маркетинговая стратегия формулируется во внешней среде. Маркетинговая стратегия — это стратегия промышленного предприятия, …

Основные направления и виды маркетинговой стратегии

Тема моей диссертации является реалистичной, в связи с возрастающей важностью стратегии в маркетинге. В современных условиях важен правильный выбор маркетинговой стратегии предприятия, который зависит от долгосрочного согласования возможностей предприятия с условиями рынка, т.е. с внутренней и внешней средой деятельности предприятия.

Цель данной работы — рассмотреть процесс формулирования и оценки эффективности маркетинговых стратегий и практическую значимость их основных видов и направлений.

В связи с этой целью необходимо решить следующие задачи: — изучение факторов формирования маркетинговой стратегии; — оценка системы разработки маркетинговой стратегии и ее эффективности; — определение сущности маркетинговой стратегии и важности ее разработки; — выявление основных этапов разработки стратегии; — анализ основных направлений и

Для достижения поставленных целей и решения задач было использовано тринадцать литературных источников и статьи с двух сайтов. Информационной базой данной работы являются разработки отечественных и зарубежных ученых в области маркетинговых исследований предприятия, а также данные, полученные в результате маркетинговых исследований, проведенных самим автором.

1. формулирование, разработка и оценка эффективности маркетинговой стратегии.

Факторы формирования маркетинговой стратегии

Маркетинговая стратегия является компонентом общей стратегии компании (корпоративной стратегии), которая указывает, как компания должна использовать свои ограниченные ресурсы для максимизации продаж и прибыли от продаж в долгосрочной перспективе. [12]

Прямая интеграция приближает компанию к конечному потребителю. Они участвуют в дальнейшей обработке, окончательной сборке и продаже продукта. Например, производитель парфюмерии открывает специализированный магазин для продажи своей продукции.

Раздел 4. Маркетинговый план
Маркетинговая стратегия — это составная часть стратегии компании (или собственно стратегия компании), имеющая конкретные маркетинговые цели и задачи и направленная па достижение как этих маркетинговых целей, так и целей компании в целом посредством использования маркетинговых инструментов.

Конкурентные факторы

Первые шаги компании на новом зарубежном рынке обычно не систематичны, а ситуативны или эмпиричны (метод проб и ошибок). Внешняя торговля в этом случае обычно инициируется заказами иностранных покупателей на продукцию компании, заказами отечественных покупателей на иностранную продукцию, появлением потенциальных импортеров и т.д. По мере того как задача систематического управления и маркетинга международного бизнеса становится все более важной, растет потребность компаний определить степень их участия в мировой торговле, связанные с ней риски и максимально использовать наиболее привлекательные для них возможности.

Преимущества стратегии глобализации (стандартизации) Глобальный маркетинг

Например, если компания приобретает поставщика специального сырья, то приобретенная компания получит контроль над конкурентами, которые также покупали специальное сырье у интегрированного поставщика. В этом случае в центре внимания фирмы находится интеграция и слияние ее международной маркетинговой деятельности, что определяет выгоды от синергии ее многонациональной деятельности.

Оставить отзыв

Публикуя свою персональную информацию в открытом доступе на нашем сайте вы, даете согласие на обработку персональных данных и самостоятельно несете ответственность за содержание высказываний, мнений и предоставляемых данных. Мы никак не используем, не продаем и не передаем ваши данные третьим лицам.