Методы Анализа Маркетинговой Деятельности Предприятия. Шаг 5 оформляем результаты.

Маркетинговый анализ хозяйственной деятельности

Маркетинг — это сложная система организации производства и реализации продукции, основанная на изучении и прогнозировании рынка и ориентированная на удовлетворение потребностей конкретных потребителей и получение прибыли.

Роль маркетинга в экономике заключается в повышении ее коммерческой и операционной эффективности. В современных условиях маркетинг понимается как выражение рыночно-ориентированной философии управления, обладающей способностью не только реагировать на изменения в рыночной среде, но и изменять параметры самой среды, гарантируя выход на рынок, расширение рынка и рыночную безопасность.

Процесс маркетинга основан на следующих основных концепциях

Потребность — это желание получить удовлетворение.

Концепция потребностей лежит в основе мотивационных теорий (Фрейд, Маслоу и др.), в том числе тех, которые определяют поведение потребителей на рынке. Основная задача маркетинга — выявить потребности и удовлетворить их.

Потребность — это желание, которое принимает ту или иную форму в зависимости от культурного уровня и личности человека. (Например, общее желание поесть превращается в более конкретное желание фруктов, которое переходит в конкретное желание купить яблоко). В разных регионах и странах общие потребности могут трансформироваться в различные желания, в зависимости от культурных, исторических и географических факторов.

— Анализ конкурентоспособности организации и продукции: определение реальных и потенциальных конкурентов, оценка сильных и слабых сторон конкурентов, собственных сильных и слабых сторон, определение путей повышения конкурентоспособности.

Направления и методы оценки маркетинговой деятельности предприятия
Воздействие политического фактора макросреды на предпринимательскую деятельность проявляется в увеличении числа законодательных актов, регулирующих эту деятельность, повышении требований государственных учреждений, следящих за соблюдением законов.

Работы

— Разработка структуры ценообразования и уровней цен на поставляемые товары и обеспечение ценовой политики, состоящей в определении «методов», которые будут использоваться, таких как цены, кредиты и скидки.

Методы маркетингового анализа — Шаг 3 Сбор информации

Влияние демографических факторов на деловую активность проявляется в быстром увеличении рождаемости за счет развивающихся стран, снижении рождаемости и старении населения в развитых странах, повышении уровня образования и увеличении числа работников. Комплексный маркетинговый анализ — это компонент системы маркетинговых исследований, представляющий собой систематический сбор, регистрацию, обработку и анализ данных по вопросам, связанным с рынком товаров, работ и услуг, с целью принятия эффективных маркетинговых решений.

Время развития отрасли Отрицательный Отрицательный Отрицательный Отрицательный Отрицательный Высокий Относительная доля рынка Высокая Низкая
«STAR». Маркетинговая стратегия Дистоция Маркетинговая стратегия
Усилить маркетинговую деятельность для сохранения или увеличения доли рынка Усилить маркетинг или отказаться от рынка
ДЕНЕЖНЫЙ КОРОЛЬ Маркетинговая стратегия «DOG Маркетинговая стратегия
Использовать прибыль для укрепления растущей CAE и сохранения существующих позиций Сокращение усилий и продаж
Боевой конь «Птица додо»

Работы

Основные задачи анализа в маркетинге следующие

  • Изучение рынка, тенденций его развития и основных игроков.
  • Оценка фактического спроса.
  • Изучение факторов спроса.
  • Разработка стратегий продвижения.
  • Разработка техники стимулирования сбыта.
  • Оценка возможных финансовых рисков для компании.
  • Изучение эффективности производства и продажи товаров.
  • Оценка маркетинговой деятельности компании проводится маркетологами и профессиональными организациями, занимающимися исследованием рынка.

Объем исследований маркетинговой деятельности компании включает в себя следующее

Рынки сбыта

  • потребительский спрос и факторы, влияющие на него.
  • конкурентоспособность производства
  • корпоративная ценовая политика и т.д.
  • Вышеуказанный анализ необходим для маркетинговых исследований, но трудно провести правильный анализ рынка и сказать, надежен ли бизнес-план, не проанализировав внутреннюю среду компании. То, что необходимо сделать здесь, довольно разнообразно. Анализируются структура управления, персонал, производство, поставщики и т.д. Однако основной интерес направлен на продукт, его характеристики в соответствии с предпочтениями потребителей и сравнение с конкурентами.

Шаг 3: Сбор информации

Типы маркетинговых исследований
Economical — влияние экономических факторов, связанных с валовым выпуском страны (ВВП), показателями экономического роста и развития, стадией экономического цикла, уровнем инфляции, валютными курсами и т.д.

По предварительным прогнозам экспертов, рынок маркетинговых исследований вырастет до 83 млрд долларов к 2023 году (с 76 млрд долларов в 2019 году). Это говорит о том, что доверие и интуиция в управлении бизнесом скоро будут заменены цифрами и расчетами.

Основная теория и методология в маркетинге Анализ внешней среды — этап 3 Сбор информации

Такой тип рыночной структуры наименее благоприятен для потребителей, поскольку они не могут влиять на цены, выбирая конкурирующие продукты. Существуют общие принципы, которые применимы ко всем видам маркетингового анализа, включая оценку и анализ внешней маркетинговой среды.

Маркетинговый анализ бизнеса

* Это не исследовательская работа и не диплом, а результат обработки, структурирования и форматирования собранной информации с целью ее использования в качестве ресурса для саморазвития.

Содержание

1. Сущность маркетингового анализа 3.

1.1 Понятие и необходимость маркетинга 3

1.2 Роль маркетингового анализа в комплексном анализе хозяйственной деятельности компании 5.

2. основные направления маркетингового анализа 8

2.1. Анализ внешней среды компании 8

2.2. Анализ жизненного цикла продукта 10

3. проблемы и перспективы маркетинга в бизнесе в свете российской действительности 12

Введение

Ориентация производства на потребителей и конкурентов, гибкая адаптация к изменяющимся условиям рынка являются необходимыми условиями для достижения самоокупаемости и самофинансирования предприятия в рыночных условиях.

Прежде чем планировать производство и обеспечивать производственные мощности, каждое предприятие должно знать, какую продукцию оно будет продавать, в каких количествах, где, когда и по какой цене. Для этого необходимо изучить спрос на продукцию, рынок, производственные мощности, реальных конкурентов и потенциальных потребителей, возможность организации производства по конкурентоспособным ценам, наличие необходимых материальных ресурсов, наличие необходимого квалифицированного персонала и т.д. От этого зависит конечный экономический результат, воспроизводство капитала, его структура и, следовательно, экономическая стабильность предприятия.

Важность маркетингового анализа

Из вышесказанного видно, что маркетинговый анализ является важным элементом как при подготовке бизнес-плана для нового бизнеса, так и при развитии существующего бизнеса. Анализируя внутреннюю и внешнюю среду, можно принимать бизнес-решения в соответствии с постоянно меняющейся рыночной средой. По сути, это маркетинговое исследование, анализирующее все аспекты бизнеса. Поэтому важно, чтобы этот анализ проводился в единой системе.

Чтобы получить объективную оценку вашего бизнеса, мы рекомендуем вам нажать кнопку «Связаться с нами» и получить консультацию на сайте plan-pro.ru.

Методы маркетинговой деятельности

Маркетинг — это вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение потребностей посредством обмена.

Маркетинг — это социальный и административный процесс, целью которого является удовлетворение нужд и потребностей как отдельных лиц, так и социальных групп посредством создания, поставки и обмена товарами и услугами.

Маркетинг — это получение прибыли за счет удовлетворения потребителя.

Маркетинг — это концепция управления производственной и сбытовой деятельностью предприятия на основе изучения рынка и конкретных требований потребителей.

Маркетинг — это процесс предвидения потребностей потенциальных клиентов и удовлетворения этих потребностей путем предоставления им соответствующих продуктов (товаров, технологий, услуг и т.д.).

Основные виды маркетинговой деятельности включают :

2. исследования (потребителей, продуктов, рынков).

3. исследования и разработки (в сочетании с маркетинговой деятельностью).

5. ценовая политика.

7. комплекс маркетинговых коммуникаций (реклама в СМИ, связи с общественностью, стимулирование сбыта, прямой маркетинг).

8. деятельность по продажам (связь с персоналом дистрибьюторской сети, обучение, управление, организация специальных систем продаж, меры по оптимизации продаж на местах и т.д.).

9. разработка системы распределения продукции по торговым точкам.

Влияние культурных факторов в макросреде характеризуется приверженностью большинства населения основным традиционным культурным ценностям и существованием субкультур в рамках одной культуры.

Анализ внешней среды маркетинга, его целей и задач

Значение маркетингового анализа
Покупатели международного рынка находятся за пределами страны производства товаров или услуг.

Торговый посредник — это организация, которая помогает определенному предприятию найти клиентов и продавать им готовую продукцию напрямую.

Шаг 5: Документирование результатов Шаг 3: Сбор информации

Финансовые посредники — это банки, кредитные учреждения, страховые компании и т.д., основной целью которых является помощь производителям в получении производственных материалов и финансовых операций для реализации собственной готовой продукции, либо страхование от предпринимательских рисков, связанных с покупкой и продажей товаров. Нежелательная аудитория — это группа, которой компания не должна интересоваться, но должна ожидать, что ею заинтересуются.

Таким образом, истоки концепции лежат в теории суверенитета потребителя: исследование Ф. Котлера, опираясь на концепцию маркетинга, взятую в ее историческом контексте, выявило пять основных универсальных концепций, которые делали (и продолжают делать) все стремящиеся к прибыли компании: 1. Улучшение производства: Основная идея заключается в том, что потребители выбирают (и покупают) продукцию, цена которой им известна и устраивает. Поэтому руководство должно сначала улучшить производство, а затем повысить эффективность системы распределения. Эта концепция полезна, когда существует дефицит определенного товара и необходимо снизить стоимость производства, чтобы увеличить спрос. 2. совершенствование продукта: эта концепция начинает «работать» только после первого повышения производительности. Суть концепции «улучшения продукции» заключается в том, что потребители будут покупать продукцию только лучшего качества и с лучшими качественными характеристиками. И самое главное, совершенствование продукта должно соответствовать мнениям и пожеланиям потребителя. 3. интенсификация маркетинговой деятельности. Это концепция, согласно которой потребители не будут покупать достаточно продукции для организации, если не будут приняты соответствующие меры в области формирования спроса и стимулирования сбыта. Это ситуация, когда продукция продается в требуемом количестве и качестве, но возникают такие аспекты, как «активизация маркетинговых усилий». Другими словами, компания должна не только продать товар и сделать его качественным, но и продемонстрировать потребителю, что владение товаром престижно и отличается от окружающей действительности. 4. концепция правильного маркетинга или целевого маркетинга: не только выявление нужд и потребностей клиента, но и Еще важнее добиться для клиента удовлетворения, более желательного, чем у конкурентов; по словам Ф. Котлера, это иллюстрируется максимой: » Для того чтобы «найти или создать потребности клиента и удовлетворить их», т.е. повысить спрос, необходимо найти некое ноу-хау о продукте и выделить его из массовых товаров так, чтобы клиент «захотел его купить». 5. концепция социально-этического маркетинга Ф. Котлер считает его самым современным. Основной целью данной концепции является не выполнение всех условий, отраженных в вышеуказанных концепциях, а поддержание и улучшение общественного благосостояния и благосостояния индивидуального клиента (потребителя). Социально-этический маркетинг отличается от предыдущих концепций тем, что любой бизнес, независимо от его потребностей, должен действовать в долгосрочных интересах общества.

#83#

Еще больше информации о всех видах рекламы в интернете и способах продвижения: 💫 💫 , читайте на сайте

В статье:

Оставить отзыв

Публикуя свою персональную информацию в открытом доступе на нашем сайте вы, даете согласие на обработку персональных данных и самостоятельно несете ответственность за содержание высказываний, мнений и предоставляемых данных. Мы никак не используем, не продаем и не передаем ваши данные третьим лицам.