Менеджер По Продажам Плюсы И Минусы. Издержки профессии.

Исповедь менеджера по продажам Часть 1

Еще больше информации о всех видах рекламы в интернете и способах продвижения: 💫 💫 💫 💫 💫 , читайте на сайте

Однажды я вернулся с совещания и должен был отчитаться перед Денисом Викторовичем. Проблема заключалась в том, что клиент отказался от наших услуг и решений. Это было несложно, тем более что я записал всю встречу на диктофон и рассказывал весь диалог по ходу дела. В конце концов, я обнаружил, что не был достаточно уверен в себе. Денис Викторович сказал мне: «Если ты не уверен в себе, то что ты делаешь на этой должности? Что вы можете продать, если сомневаетесь в своем продукте?». Исповедь — это всегда способ очищения души, сердца. То, через что приходится пройти менеджеру по продажам, не сравнится ни с одним другим специалистом. Не показать его было бы очень несправедливо. Люди, занимающиеся продажами, полны одного желания: заработать деньги. Менеджеры по продажам должны постоянно заряжать, мотивировать и подталкивать их. Но продажи могут быть очень тяжелыми для всего организма. Это бессонные ночи, нервные срывы, болезни, иррациональные и самонадеянные страхи и большой риск. Кроме того, менеджер по продажам постоянно подозревается своими родственниками в том, что у него «нечистые руки». Эти вещи влияют и на меня. Если я получаю результаты, они подозревают, что я их подкупаю. Если мы не получаем результатов, они подозревают, что мы «сливаем» информацию нашим конкурентам. Менеджеры часто разбавляют приступы страха и тревоги различными препаратами, включая антидепрессанты, алкоголь и наркотики. К сожалению, это не всегда так. Менеджеры по продажам должны не только «продавать» решения своим клиентам, они также должны «продавать» их своим сотрудникам, то есть убеждать их продавать. По сути, менеджер по продажам в компании является посредником между клиентом и собственной командой менеджеров. Наивно полагать, что менеджер по продажам, добившийся результатов, останется в компании надолго. Таких менеджеров часто прощают первыми. Они много работают и приносят прибыль, но, похоже, от них отмахнулись. Этот менеджер начал показывать своими действиями, что он готов и достоин двигаться вверх по карьерной лестнице. Он становится реальной угрозой, реальным конкурентом, даже для действующего менеджера по продажам и руководства компании. Начинается игра на выживание, он застревает в шестеренках, бонус не выплачивается, а программа значительно увеличивается. К сожалению, это не редкость и характерно для нашего образа мышления. Это можно перефразировать так: «Если результат плохой, то он плохой; если нет, то он снова плохой». Нас постигла та же участь. Вся команда выбыла. Я признаю, что потребовалось много времени, чтобы вытащить их. Они угрожали передать нас в суд и уволить. Тех, у кого были слабые нервы, оставляли в покое. Те, кто был уверен в себе, ушли в отставку после достижения взаимного соглашения о выплате так называемого «золотого парашюта». Работодатели всегда заинтересованы в том, чтобы как можно быстрее и дешевле избавиться от своих сотрудников. Реакцией обычного человека было бы как можно скорее покинуть своего работодателя, но это не относится к менеджерам по продажам. Здесь вступает в игру принцип. Смысл в том, чтобы подтолкнуть работодателя к совершению ошибок, пока он сам не начнет их совершать. Вот и возникла эта мини-конфликтная ситуация. Приведу пример: Денис Викторович взял на работе месячный отпуск и получил премию, продержался два месяца, но вернулся домой без компенсации. Я ушел последним, и нам удалось увеличить годовой план продаж в 1,5 раза.

Оставить отзыв

Публикуя свою персональную информацию в открытом доступе на нашем сайте вы, даете согласие на обработку персональных данных и самостоятельно несете ответственность за содержание высказываний, мнений и предоставляемых данных. Мы никак не используем, не продаем и не передаем ваши данные третьим лицам.