Что Такое Позиционирование В Маркетинге. Позиционирование бренда.

Методы маркетингового позиционирования

Подробности публикации Маркетинг, реклама, коммерция
Типы Обзор
Язык Русский
Дата добавления 13.01.2011
Размер 143,5 K

Студенты, аспиранты и молодые ученые, которые используют эту базу знаний в своей учебе и работе, будут вам благодарны.

Выпущено http://www.allbest.ru/

Каждой компании необходимо определенным образом позиционировать свое предложение на рынке.

Позиционирование — это разработка предложения компании и ее имиджа с целью занять явно выгодную позицию в сознании целевой группы потребителей.

Конечным результатом позиционирования продукта является успешное создание ориентированного на рынок ценностного предложения продукта, т.е. простого и ясного заявления, объясняющего, почему целевой клиент должен купить и использовать продукт.

Основа позиционирования заключается в том, что продукт должен быть как минимум настолько же необходимым, насколько привлекательным и отличительным. Позиционирование может быть основано как на рациональных, так и на эмоциональных выгодах.

Это хорошо видно на рисунке 1.

Рисунок 1 Позиционирование . Схематическое представление

Это означает, что позиционирование продукта должно занимать уникальную позицию в сознании потребителя, отличную от позиции конкурентов, а не смешиваться с конкурирующими предложениями.

Позиционирование в маркетинге: особенности, алгоритмы и источники

Позиционирование это процесс поиска рыночной позиции, которая позволяет компании, продукту или услуге отличаться от конкурентов. Позиционирование заключается в том, чтобы иметь в виду конкретного целевого потребителя и создавать и предлагать преимущества и уникальность для этого потребителя. Без четкой цели позиционирования найти компромисс в решениях маркетинг-микса может быть очень сложно, даже почти невозможно. Определение конкурентного позиционирования часто определяет наиболее эффективную комбинацию маркетинговых инструментов.

Атрибуты позиционирования — это ключевые преимущества продукта, которые позволяют ему максимально удовлетворять потребности потребителей, отличают его от конкурирующих продуктов и служат источником мотивации к покупке.

С точки зрения покупателя, атрибуты продукта — это еще не выгоды, которые можно получить от его приобретения. Для того чтобы убедить покупателя в выгодности приобретения конкретного товара, необходимо показать, что только продукция с данными атрибутами может удовлетворить его потребности. Базовые льготы могут быть выбраны на основе многоатрибутной модели. Ключевые преимущества, которые вызывают у клиентов желание купить, должны быть обеспечены правдоподобными и объективными существующими характеристиками продукта.

Выбор характеристик для позиционирования начинается с определения характера, возможностей и преимуществ сегмента. Потребители делятся на кластеры в соответствии с выгодами, которые они ожидают получить от использования продукта или услуги.СВОЙСТВА

позиционирование — это создание и закрепление определенного образа бренда в сознании потребителей. Этот мощный маркетинговый инструмент может укрепить конкурентные позиции компании на рынке. Позиционирование фокусируется на характеристиках продукта и на том, чем он отличается от конкурирующих продуктов. Отсутствие ориентиров делает невозможным развитие эффективной коммуникации с потребителями. Огромные бюджеты тратятся на отличную, но неэффективную рекламу и агрессивные промо-акции. Позиционирование бренда необходимо для успеха бизнеса в условиях жесткой конкуренции. Имея четкую концепцию бизнеса, вы сможете определить конкурентные преимущества своей продукции и укрепить свои позиции на рынке.

Какие преимущества позиционирование обеспечивает бизнесу
Разработка концепции позиционирования бренда позволяет определить и донести до аудитории основные преимущества бренда. Грамотно составленный коммуникационный посыл формирует положительное восприятие продукта.

Распространенными ошибками при позиционировании бренда являются

— Расширение круга потенциальных покупателей продукта (например, химические материалы для производственного использования, а также для потребительских нужд).

Сущность и принципы… Типы стратегии позиционирования

Это занятие поможет вам разработать соответствующую стратегию продвижения товара, определить основных и потенциальных конкурентов и выбрать наиболее легкий путь к долгосрочному успеху вашего бизнеса. Позиционирование продукта на рынке — это комплекс действий по размещению продукта в отличительной и выгодной позиции в сознании целевого потребителя по сравнению с другими аналогичными продуктами.

Концепции и принципы

Обсудите свою маркетинговую стратегию

Товар или услуга должны быть привлекательными и необходимыми для потребителя. Кроме того, у покупателя должны быть веские, логические и эмоциональные причины для покупки.

Существует рациональная сторона, основанная на логических аргументах, и эмоциональная сторона, которая привлекает людей внешним видом продукта и другими аспектами.

Для того чтобы мероприятие было успешным, необходимо позиционировать продукт. Вначале следует сосредоточиться на преимуществах продукта для потребителя и на том, как он отличается от конкурентов.

Выясните, насколько сильна конкуренция в области этих преимуществ. Определите свою позицию на рынке в соответствии с желаниями вашей целевой аудитории и силой вашей конкуренции. Выберите наиболее эффективный способ размещения.

  • Сосредоточение на желаемой нише — важнейшее условие успеха. При этом важно, чтобы процесс отражал только желаемую нишу, а не фактическую. Только так вы сможете добиться высоких продаж в условиях жесткой конкуренции на рынке.
  • Дифференциация продукции. Важно разработать определенные характеристики продукта, которые отличают его от аналогичных продуктов. А для этого нам необходимо знать, что наши клиенты думают о конкурирующих компаниях.
  • Повышение ценности продукции. Процесс позиционирования продукта должен основываться на наиболее фундаментальных качествах и характеристиках продукта, которые повысят его ценность и значимость в сознании общественности. В противном случае это просто приведет к низким продажам.
  • Долгосрочное позиционирование. Позиционирование — это долгосрочное и сложное мероприятие, поэтому все основные характеристики продукта должны быть актуальны как минимум в течение шести-восьми лет.
  • Единая рыночная позиция должна быть установлена для каждого элемента маркетинга, включая продукт, стоимость, распределение и продвижение. Это правило должно применяться как к рекламе, так и к основному качеству товара и месту его продажи.
  • Позиционирование продукта должно быть прозрачным и понятным для покупателя.

Какое влияние оказывает позиционирование на ваш бизнес?

Разработка концепции позиционирования бренда поможет вам определить и донести до потребителей ключевые преимущества вашего бренда. Хорошие коммуникационные сообщения создают положительное восприятие продукта.

Определив и сформулировав ценности своего бренда с помощью позиционирования, вы сможете создать положительные ассоциации у потенциальных клиентов.

Основным преимуществом позиционирования бренда в конкурентной борьбе является возможность успешного продвижения своего продукта. Хорошо продуманная коммуникационная стратегия создаст прекрасный образ вашей компании, подчеркнув преимущества и конкурентоспособность вашей продукции. Позиционирование создает лояльную целевую аудиторию и помогает укрепить позиции бренда на рынке.

Корпоративное позиционирование: как сделать так, чтобы ваш бренд выделялся на рынке

Вы хотите расширить свой бизнес в Интернете и получать больше заказов? Давайте работать вместе!

Понятие и содержание международного маркетинга.

Международный маркетинг — это продажа товаров и услуг на рынках за пределами страны их происхождения.

Основными условиями, при которых возникает международный маркетинг, являются следующие

— Независимость государства в международном сообществе.

— Независимость международного сообщества.

— Превышение спроса над предложением, т.е. насыщение рынка товарами и услугами.

— наличие национальной денежной системы; и

— развилась конкуренция между товаропроизводителями.

— развитие рыночной инфраструктуры.

— в некоторых странах повысился уровень жизни, что привело к росту спроса на продукты питания, одежду, мебель, машины, компьютеры и другие товары длительного пользования.

— стремление компаний и организаций расширить свои рынки за рубежом и получить прибыль.

— покупательское поведение потребителей в разных странах

— развитие производственной кооперации и предоставление услуг.

Основной принцип международного маркетинга заключается в ориентации конечного результата производства на реальные запросы и желания потребителей за рубежом.

Из этого принципа можно вывести несколько требований.

— Необходимо знать международный рынок, всесторонне изучать состояние и динамику потребительского спроса на определенный товар (услугу) и использовать полученную информацию в процессе разработки и принятия научно-технических, производственных и экономических решений.

— Получение конкурентного преимущества за счет повышения технического уровня и качества продукции, а также за счет предоставления клиентам большего количества и более качественных сопутствующих услуг.

Способы позиционирования
· Развивать и поощрять на предприятии творческий подход к решению возникших в результате маркетинговых исследований технических и хозяйственных проблем, и в первую очередь по совершенствованию и повышению качества продукции и услуг.

Стратегия внедрения и использования продукции

По мнению основателей, с помощью позиционирования можно отличить продукт от аналогов и найти свою позицию на рынке. Это означает, что продукт имеет определенные потребительские преимущества или сильные качества, которые отличают его от других продуктов.

Стратегии ориентации на целевую аудиторию. Ключевые стратегии

Рекламные компании часто приглашают известных личностей связать свой образ с продуктом, чтобы обеспечить эффективное позиционирование для потребителей. Даже без первоначального исследования рынка, при тщательном выполнении систематического, поэтапного и комплексного маркетингового плана, вполне возможно разработать позиционирование, которое будет в высшей степени коммуникабельным для целевого рынка.

Оставить отзыв

Публикуя свою персональную информацию в открытом доступе на нашем сайте вы, даете согласие на обработку персональных данных и самостоятельно несете ответственность за содержание высказываний, мнений и предоставляемых данных. Мы никак не используем, не продаем и не передаем ваши данные третьим лицам.