Цена Как Элемент Комплекса Маркетинга. Price цена.
Цель использования модели: оценить существующий портфель компании CCE в двухмерной структуре: общий темп роста рынка (потенциал роста рынка) и доля рынка, приходящаяся на компанию. В модели есть четыре ключевых допущения
Целевой маркетинг-микс
Цель маркетинга — найти долговременное преимущество перед конкурентами путем удовлетворения желаний потребителей. Преимущество перед конкурентами может выражаться как в предоставлении больших выгод за счет удовлетворения желаний потребителей, так и в быстром реагировании на изменения рыночного спроса и предложения.
Процесс работы с людьми
Окончательный выбор производителем канала распределения зависит от соотношения между затратами, связанными с реализацией политики распределения, и получаемым доходом. Как показано в таблице ниже, обе стороны имеют совершенно разные интересы в продаже продукта, которые, естественно, подкрепляются законами спроса и предложения на рынке.
Цена как элемент маркетинг-микса
Цена — это количество денег, товаров или ценностей, которыми потребитель готов пожертвовать в обмен на покупку желаемого продукта.
Основные цели формирования цены следующие
1) Получать прибыль.
2) Завоевать рынок.
3) Победить конкурентов.
2) В связи с правовым статусом.
— Свободная цена — цена, устанавливаемая продавцом в ответ на рыночные условия.
— Регулируемая цена — цена, находящаяся под контролем регулирующего органа.
— Фиксированная цена — цена на фиксированном уровне.
3) По уровню конкуренции.
4) По типу рынка.
5) В соответствии с методом возмещения транспортных расходов — первоначальная цена — с учетом различных условий поставки.
— Цена на месте производства (со склада производителя, со склада отгрузки, со склада отгрузки автомобилей).
— Цена в месте потребления (склад в пункте назначения, склад в пункте назначения, погрузка в пункте назначения).
6) плюс фактор времени.
— постоянный — срок действия не указан.
— временный (сезонный) — действующий в течение определенного периода (сезона).
7) Включает условия поставки и продажи.
— чистая цена — чистая цена товара.
— валовая цена — цена, определяемая в результате купли-продажи.
На цену товара влияет эластичность спроса по цене.
Эластичность спроса по цене — это мера того, насколько изменяется спрос при изменении цены продукта.
Тема 11 Распределение продукции как элемент маркетинг-микса
Независимо от ориентации бизнеса, производимая продукция не может обойтись без процесса продаж как отдельной функции. Все сложные проблемы бизнеса можно свести к вопросу о том, как добиться успешных продаж для компании.
Организация продаж и распределения продукции включает в себя
— Определить каналы сбыта и распределения продукции
— Выбор того, когда, где и как продавать продукцию.
— Составление контрактов (договорных соглашений, коммерческих контрактов, договоров) и контроль их исполнения.
— Финансовое планирование продаж, включая рентабельность и интенсивность затрат, а также установление гибкой структуры ценообразования.
— Анализ хода продаж и оценка рекламных тенденций.
— Определение зависимости объема продаж от применяемых методов маркетинга (реклама, ценообразование и т.д.).
— Управление сервисными операциями сети продаж (точки продаж, пункты проката, ремонта и технического обслуживания).
— Предоставление коммерческих и технических консультаций и услуг посредникам, конечным пользователям и промежуточным потребителям.
— Планирование и управление коммерческой деятельностью, включая процесс продаж.
— Прогнозирование и использование информации.
Под сбытом и распределением понимается вся система производственных и торговых связей, включая оптовую и розничную торговлю, а также организация движения товаров с момента запуска продукта в производство до момента его доставки покупателю. Кроме того, продажи предполагают непосредственное общение между продавцами и покупателями.
На стратегическом и тактическом уровне в обязанности менеджера по маркетингу или директора по маркетингу входит постановка целей и определение перечня мероприятий для элементов маркетинг-микса. Они составляют основу годового или полугодового бюджета маркетинга и продаж.
Место продаж
Влияние цен и объемов конкурентов также должно учитываться при установлении окончательных цен. Компании нуждаются в этой информации, чтобы решить, как позиционировать свою продукцию на рынке.
История терминологии — есть маркетинг 8p 9 12
Важно понимать и всегда помнить, что если меняется один фактор, то неизбежно изменятся и другие факторы, либо сразу, либо позже. Система основных маркетинговых инструментов, с помощью которых компания или бизнес воздействует на целевой рынок — продукт, цена, продажи или распределение, система маркетинговых коммуникаций.
Производители продукции
Оптовики Посредники | Розничные посредники | Потребители | Что они хотят продавать: — хотят продавать определенный вид продукции — хотят продавать в больших количествах — хотят производить по низкой цене — хотят продавать по высокой цене |
Чего он хочет: — покупать дешево — быть технологически удобным — продавать быстро — покупать и продавать на вагоне | Он хочет: — покупать дешево — иметь ассортимент в магазине (для ротации) — небольшими партиями (без создания бренда) — быть товаром, который хочет потребитель | Им нужно: — высокое качество продукции — низкие цены — удобство покупки — услуги и информация — разнообразные гарантии | Производители должны продавать свою продукцию |
Чтобы продать любой товар | Чтобы купить нужный товар в ситуации выбора | Уязвимость производителей | |
Сопротивление производителям | Большое давление со стороны потребителей | X Международная студенческая научная конференция Студенческий научный форум — 2018 |
В системе маркетинга товар имеет первостепенное значение. Изучение жизненного цикла продукта может служить руководством для систематического проектирования и разработки новых продуктов.
Продукт — это то, что может удовлетворить потребности и желания потребителей и предлагается на рынке с целью покупки или использования.
Изучение выбранного предмета помогает разработать набор целей, обосновать маркетинговые стратегии и мероприятия на каждом этапе жизненного цикла товара и определить уровень конкурентоспособности товара. Понимание важности продуктов в маркетинге является важной задачей для компаний, чтобы эффективно управлять своими продуктами и продвигать их на рынке.
Цель данной работы — рассмотреть характеристики продукта как компонента маркетинг-микса.
В силу своей экономической природы.
Прочие нематериальные факторы.
2) По характеристикам биржи.
3) По времени использования
4) По типу спроса
Повседневные товары — товары, которые потребители покупают часто, не задумываясь о них и не прилагая особых усилий для их сравнения.
Предварительно отобранные товары — в процессе выбора потребитель сравнивает товары по их пригодности, качеству, цене и внешнему виду (мебель, одежда).
Специально востребованные товары — товары, для покупки которых потребитель готов приложить особые дополнительные усилия (например, автомобили, предметы роскоши).
2. психологическое ценообразование означает, что цена устанавливается не только с экономической точки зрения, но и с учетом психологических факторов.
Процедура
Цена — это комплексный показатель товарной и ценовой политики компании, организации продаж и формирования спроса. Он неразрывно связан со стратегическим маркетингом, который представляет собой всесторонний анализ и прогнозирование развития рынка.
Есть продвижение и есть маркетинг 8p 9 12
Коммерческая эффективность компании зависит от того, насколько грамотным и продуманным является ее ценообразование, а значит, и ценовая политика.
Цена как элемент маркетингового пакета
Лекция 5: Ценовая политика в маркетинге
1. ценообразование: определение и сущность
Ценообразование — один из важнейших элементов маркетинговой деятельности компании.
От грамотного и продуманного ценообразования, а значит, и от правильности ценовой политики компании, зависят результаты бизнеса.
Суть ценообразования заключается в определении цены, которую необходимо установить на товар (услугу), чтобы захватить часть рынка, обеспечить ценовую конкурентоспособность конкретного товара и определить уровень прибыли.
Вопрос цены на товары (услуги) имеет первостепенное значение для производителей (независимо от формы собственности), действующих на рынке. Цена тесно связана с рядом маркетинговых детерминант. Он определяет прибыльность, финансовую стабильность и устойчивость бизнеса.
Приняв определенную ценовую политику, компания может положительно повлиять как на продажи, так и на прибыль. Обычно организации не стремятся получить быструю прибыль, продавая свои товары (услуги) по максимально возможной цене.
На цены влияют внешние факторы (потребительский сектор, конъюнктура рынка, уровень конкуренции, поставщики и посредники, национальные (региональные) экономические условия, государственное регулирование цен) и внутренние факторы (цели компании, стратегия маркетинговой политики, ценовая политика).
Еще больше информации о всех видах рекламы в интернете и способах продвижения: people люди 💫 price цена 💫 process процесс 💫 product продукт 💫 существует ли маркетинг 8p 9 12, читайте на сайте
#88#
В статье:
- 1 Целевой маркетинг-микс
- 2 Процесс работы с людьми
- 3 Цена как элемент маркетинг-микса
- 4 Независимо от ориентации бизнеса, производимая продукция не может обойтись без процесса продаж как отдельной функции. Все сложные проблемы бизнеса можно свести к вопросу о том, как добиться успешных продаж для компании.
- 5 Влияние цен и объемов конкурентов также должно учитываться при установлении окончательных цен. Компании нуждаются в этой информации, чтобы решить, как позиционировать свою продукцию на рынке.
- 6 Важно понимать и всегда помнить, что если меняется один фактор, то неизбежно изменятся и другие факторы, либо сразу, либо позже. Система основных маркетинговых инструментов, с помощью которых компания или бизнес воздействует на целевой рынок — продукт, цена, продажи или распределение, система маркетинговых коммуникаций.
- 7 В системе маркетинга товар имеет первостепенное значение. Изучение жизненного цикла продукта может служить руководством для систематического проектирования и разработки новых продуктов.
- 8 Цена — это комплексный показатель товарной и ценовой политики компании, организации продаж и формирования спроса. Он неразрывно связан со стратегическим маркетингом, который представляет собой всесторонний анализ и прогнозирование развития рынка.
- 9 Коммерческая эффективность компании зависит от того, насколько грамотным и продуманным является ее ценообразование, а значит, и ценовая политика.
- 10 Лекция 5: Ценовая политика в маркетинге
Публикуя свою персональную информацию в открытом доступе на нашем сайте вы, даете согласие на обработку персональных данных и самостоятельно несете ответственность за содержание высказываний, мнений и предоставляемых данных. Мы никак не используем, не продаем и не передаем ваши данные третьим лицам.