Цена Как Элемент Комплекса Маркетинга. Price цена.

Цель использования модели: оценить существующий портфель компании CCE в двухмерной структуре: общий темп роста рынка (потенциал роста рынка) и доля рынка, приходящаяся на компанию. В модели есть четыре ключевых допущения

Целевой маркетинг-микс

Цель маркетинга — найти долговременное преимущество перед конкурентами путем удовлетворения желаний потребителей. Преимущество перед конкурентами может выражаться как в предоставлении больших выгод за счет удовлетворения желаний потребителей, так и в быстром реагировании на изменения рыночного спроса и предложения.

Процесс работы с людьми

Окончательный выбор производителем канала распределения зависит от соотношения между затратами, связанными с реализацией политики распределения, и получаемым доходом. Как показано в таблице ниже, обе стороны имеют совершенно разные интересы в продаже продукта, которые, естественно, подкрепляются законами спроса и предложения на рынке.

Цена как элемент маркетинг-микса

Цена — это количество денег, товаров или ценностей, которыми потребитель готов пожертвовать в обмен на покупку желаемого продукта.

Основные цели формирования цены следующие

1) Получать прибыль.

2) Завоевать рынок.

3) Победить конкурентов.

2) В связи с правовым статусом.

— Свободная цена — цена, устанавливаемая продавцом в ответ на рыночные условия.

— Регулируемая цена — цена, находящаяся под контролем регулирующего органа.

— Фиксированная цена — цена на фиксированном уровне.

3) По уровню конкуренции.

4) По типу рынка.

5) В соответствии с методом возмещения транспортных расходов — первоначальная цена — с учетом различных условий поставки.

— Цена на месте производства (со склада производителя, со склада отгрузки, со склада отгрузки автомобилей).

— Цена в месте потребления (склад в пункте назначения, склад в пункте назначения, погрузка в пункте назначения).

6) плюс фактор времени.

— постоянный — срок действия не указан.

— временный (сезонный) — действующий в течение определенного периода (сезона).

7) Включает условия поставки и продажи.

— чистая цена — чистая цена товара.

— валовая цена — цена, определяемая в результате купли-продажи.

На цену товара влияет эластичность спроса по цене.

Эластичность спроса по цене — это мера того, насколько изменяется спрос при изменении цены продукта.

Тема 11 Распределение продукции как элемент маркетинг-микса

Независимо от ориентации бизнеса, производимая продукция не может обойтись без процесса продаж как отдельной функции. Все сложные проблемы бизнеса можно свести к вопросу о том, как добиться успешных продаж для компании.

Организация продаж и распределения продукции включает в себя

— Определить каналы сбыта и распределения продукции

— Выбор того, когда, где и как продавать продукцию.

— Составление контрактов (договорных соглашений, коммерческих контрактов, договоров) и контроль их исполнения.

— Финансовое планирование продаж, включая рентабельность и интенсивность затрат, а также установление гибкой структуры ценообразования.

— Анализ хода продаж и оценка рекламных тенденций.

— Определение зависимости объема продаж от применяемых методов маркетинга (реклама, ценообразование и т.д.).

— Управление сервисными операциями сети продаж (точки продаж, пункты проката, ремонта и технического обслуживания).

— Предоставление коммерческих и технических консультаций и услуг посредникам, конечным пользователям и промежуточным потребителям.

— Планирование и управление коммерческой деятельностью, включая процесс продаж.

— Прогнозирование и использование информации.

Под сбытом и распределением понимается вся система производственных и торговых связей, включая оптовую и розничную торговлю, а также организация движения товаров с момента запуска продукта в производство до момента его доставки покупателю. Кроме того, продажи предполагают непосредственное общение между продавцами и покупателями.

На стратегическом и тактическом уровне в обязанности менеджера по маркетингу или директора по маркетингу входит постановка целей и определение перечня мероприятий для элементов маркетинг-микса. Они составляют основу годового или полугодового бюджета маркетинга и продаж.

Место продаж

Влияние цен и объемов конкурентов также должно учитываться при установлении окончательных цен. Компании нуждаются в этой информации, чтобы решить, как позиционировать свою продукцию на рынке.

История терминологии — есть маркетинг 8p 9 12

Важно понимать и всегда помнить, что если меняется один фактор, то неизбежно изменятся и другие факторы, либо сразу, либо позже. Система основных маркетинговых инструментов, с помощью которых компания или бизнес воздействует на целевой рынок — продукт, цена, продажи или распределение, система маркетинговых коммуникаций.

Производители продукции

В системе маркетинга товар имеет первостепенное значение. Изучение жизненного цикла продукта может служить руководством для систематического проектирования и разработки новых продуктов.

Продукт — это то, что может удовлетворить потребности и желания потребителей и предлагается на рынке с целью покупки или использования.

Изучение выбранного предмета помогает разработать набор целей, обосновать маркетинговые стратегии и мероприятия на каждом этапе жизненного цикла товара и определить уровень конкурентоспособности товара. Понимание важности продуктов в маркетинге является важной задачей для компаний, чтобы эффективно управлять своими продуктами и продвигать их на рынке.

Цель данной работы — рассмотреть характеристики продукта как компонента маркетинг-микса.

В силу своей экономической природы.

Прочие нематериальные факторы.

2) По характеристикам биржи.

3) По времени использования

4) По типу спроса

Повседневные товары — товары, которые потребители покупают часто, не задумываясь о них и не прилагая особых усилий для их сравнения.

Предварительно отобранные товары — в процессе выбора потребитель сравнивает товары по их пригодности, качеству, цене и внешнему виду (мебель, одежда).

Специально востребованные товары — товары, для покупки которых потребитель готов приложить особые дополнительные усилия (например, автомобили, предметы роскоши).

2. психологическое ценообразование означает, что цена устанавливается не только с экономической точки зрения, но и с учетом психологических факторов.

Процедура

Цена — это комплексный показатель товарной и ценовой политики компании, организации продаж и формирования спроса. Он неразрывно связан со стратегическим маркетингом, который представляет собой всесторонний анализ и прогнозирование развития рынка.

Есть продвижение и есть маркетинг 8p 9 12

Коммерческая эффективность компании зависит от того, насколько грамотным и продуманным является ее ценообразование, а значит, и ценовая политика.

Цена как элемент маркетингового пакета

Лекция 5: Ценовая политика в маркетинге

1. ценообразование: определение и сущность

Ценообразование — один из важнейших элементов маркетинговой деятельности компании.

От грамотного и продуманного ценообразования, а значит, и от правильности ценовой политики компании, зависят результаты бизнеса.

Суть ценообразования заключается в определении цены, которую необходимо установить на товар (услугу), чтобы захватить часть рынка, обеспечить ценовую конкурентоспособность конкретного товара и определить уровень прибыли.

Вопрос цены на товары (услуги) имеет первостепенное значение для производителей (независимо от формы собственности), действующих на рынке. Цена тесно связана с рядом маркетинговых детерминант. Он определяет прибыльность, финансовую стабильность и устойчивость бизнеса.

Приняв определенную ценовую политику, компания может положительно повлиять как на продажи, так и на прибыль. Обычно организации не стремятся получить быструю прибыль, продавая свои товары (услуги) по максимально возможной цене.

На цены влияют внешние факторы (потребительский сектор, конъюнктура рынка, уровень конкуренции, поставщики и посредники, национальные (региональные) экономические условия, государственное регулирование цен) и внутренние факторы (цели компании, стратегия маркетинговой политики, ценовая политика).

#88#

Похожие записи:

Товар Как Элемент Комплекса Маркетинга. Маркетинг 5p-7p. Канал Прямого Маркетинга Это Канал Уровня. База контактов. Комплекс Маркетинга Розничного Торгового Предприятия Это. Политика распределения. Маркетинговые Исследования Для Чего Нужны. Исследование рынка.