Примеры Писем С Коммерческим Предложением. Первая часть кп.

Как написать хорошую цитату

Независимо от того, является ли ваш бизнес малым, средним или крупным, вряд ли вы добьетесь успеха без предложения. А это значит, что вам нужно научиться презентовать себя на рынке вашего товара или услуги. Вот так!

Это мини-презентация бизнеса компании, его сжатость и соленость — другими словами, то, что она готова предложить клиенту здесь и сейчас. Оно обычно отправляется по электронной почте или с помощью других доступных средств связи и содержит дальнейшее развитие событий в общении с клиентом. Идеальная реакция на получение рекламы — это заинтересованность в продукте, принятие решения о его покупке и заключение контракта (сделки).

Это не относится к комплатам.

• Презентация отдельных продуктов. В CP обычно описываются основные категории товаров или услуг, прайс-лист, т.е. не только одна группа товаров, а все группы товаров. Для этого необходима комплексная рекламная кампания, с отдельными целевыми страницами и PR в социальных сетях и т.д.
• Это не текст Не думайте, что копирование страницы с сайта с таким названием сделает вас счастливым. Дата основания, количество сотрудников и даже результаты деятельности должны быть записаны в отдельных документах, но не в компладе.
• И это не лучший пиар для вашего бизнеса. Распространенная ошибка — хвалить собственную компанию и забывать о своих клиентах. Золотое правило копирования продаж: пишите о проблемах и боли вашего клиента, а не о своих собственных. Говорите на его языке.

Если ваша компания уже имеет опыт работы с магазинами, вы можете приложить примерный план продаж на месяц или год. Исходя из реалистичного объема продаж, вы можете рассчитать конечную норму прибыли за этот период.

Холодный КП

Это письмо написано случайному клиенту, который не знает ни вас, ни ваш продукт. Мы уже писали о правилах холодного звонка, но суть остается прежней.

Правила холодных звонков

• Она не персонализирована. Позже, когда клиент станет «теплым», мы назовем его «Иван Иванович» и узнаем, что ему нравится. Cold CP читают самые разные люди. Поэтому никаких личных представлений, все вежливо и максимально мягко, по отношению ко всем.
• Она лаконична. Предположим, что этот CP был отправлен вам по почте кем-то, кто плохо знает ваш бизнес. Действительно ли они будут читать десятки страниц текста, даже если там есть картинки? Нет, конечно, нет. Максимум — достаточно нескольких страниц.
• Это универсальная вещь. На этапе чтения CP вы не знаете, что является действительным, что привлечет читателей и будущих клиентов. Поэтому вам нужно сразу учесть все моменты. По крайней мере, что-то должно работать.

Расчет потенциальных эффектов

Случай № 2 Владелец детского магазина в жилом районе отправил трогательное письмо во все квартиры, которые предлагали познакомиться с ним поближе. Те, у кого был такой «билет», могли рассчитывать на скидку или подарок. Выдержки из писем можно также передавать друзьям для получения специальных предложений.

Линии продуктов и услуг — негативные моменты

Когда речь идет о подходящем способе отправки коммерческого предложения, необходимо подумать о том, куда его поместить — в тело письма или прикрепить в виде отдельного документа. Это более эффективный инструмент, поскольку вы отправляете предложение уже подготовленному клиенту — человеку, который самостоятельно провел исследование и заинтересован в вашем продукте или услуге.

Советы о том, как написать хорошее письмо для агентства

Существует несколько советов о том, как составить эффективное письмо дилеру. Вы можете увеличить вероятность того, что человек заинтересуется и заключит сделку.

Первый шаг — перечислить преимущества продукта. Для магазина важно, чтобы товар был востребован людьми. Поэтому задача перкондуктора — найти такие особенности и преимущества и убедить посредника в ценности сделки.

• Отзывы
• Экспертное мнение
• Есть упоминания о продукте в социальных сетях, на страницах блогеров и лидеров мнений.

• Как дилеры начали работать с производителем и на какой объем продаж они рассчитывали.
• Размер первоначальной покупки.
• Размер рынка в конце сотрудничества или в настоящее время.

На сайте или в каталоге указан общий адрес, по которому можно найти менеджера. В большинстве случаев менеджера не интересует, сколько денег зарабатывает компания, а для коммерческих предложений он дает четкую инструкцию: «Спам и удалить! для коммерческих предложений.

Специальные условия для индивидуальных партнеров

Для того чтобы первая сделка была успешной, необходимо предложить посреднику особые условия. Например, вы можете бесплатно отправить небольшую партию в качестве пробного образца. Таким образом, партнер не будет подвергать риску свои собственные деньги. Если товар не продается, вы можете его вернуть.

• Имена не будут добавлены. Автор этого письма не написал имя человека, которому адресован этот документ. Или же он не проверил заранее имена, родственные связи и должности, что привело к фактическим ошибкам в оригинальном тексте.
• Использование основных цифр, а не конкретных расчетов.
• Двусмысленность — Отсутствие конкретики в тексте. Например, обещая увеличить количество новых клиентов, но не объясняя, что именно привлечет людей.
• Использование оценочных суждений. Не используйте прилагательные типа «быстрый» или «хороший» для описания своего продукта. Лучше доказать это фактами и цифрами.
• Использование таких клише, как «наиболее выгодные условия» или «профессионал в своей области», не внушает доверия.

Другая ошибка заключается в том, что автор не умеет аргументировать. Если продюсер уже работал с посредником, он знает, какие аспекты совместного процесса вызывают наибольшие затруднения. Именно поэтому важно сразу «закрыть» CP, так как читатель может не связаться с компанией для обсуждения проекта.

Возражения можно снять с помощью заверений, рекомендаций партнеров и конкретных примеров. Например, вот как это работает». Если мы отправим посуду с нашего склада в ваш магазин, доставленную перевозчиком N, и она будет повреждена или сломана, мы возместим вам стоимость в течение 3 дней.

Рекомендации по обращению к нам

Преимущество B2C в том, что письмо попадает непосредственно к получателю, который сам решает, предпринимать или нет целевое действие. Это немного упрощает ситуацию, или вы так думаете. Будьте проще и говорите с покупателем на одном языке.

Какова подготовка к написанию КП? -Контактные данные логотипа

Конверсия продаж клубники КП Продано 10 300 тонн клубники Как все прошло, рекомендации клиентов Как тур по продажам 3DKP увеличил результаты в 15 раз за две недели. Целевая аудитория — не компания, а люди с похожими задачами, проблемами и сложностями, движимые желанием зарабатывать больше.

Два важных совета о том, как отправить предложение

Совет 1: Сначала позвоните, потом отправьте.

Это точно так же, как и отправка предложения по электронной почте.

Вам необходимо заранее провести переговоры, чтобы получить от клиента необходимую информацию.

• Какие продукты (услуги) их интересуют?
• Как они воспринимают информацию?
• Что они пытаются включить в предложение?
• Нужно ли им приложить к предложению дополнительную информацию о продукте?
• По каким критериям ваши клиенты выбирают ваших партнеров?

Этот призыв к действию облегчает нам адаптацию нашего предложения к каждому клиенту.

И еще кое-что! Предложение должно быть отправлено в формате PDF. Если, конечно, вы не хотите создать html-шаблон с названием вашего бренда для будущих рассылок.

Поэтому мы работаем по принципу теплых предложений. Но вы также можете использовать вариант теплой коммуникации — отправить CP своим собственным активным покупателям. Они знакомы с вашим брендом, ценят ваши услуги и лояльно относятся к вашему письму.

Вы можете регулярно выпускать информационный бюллетень и систематически вставлять в него свои коммерческие предложения.

Важно: отправляйте то, что запрошено, и не больше. Не дополняйте свое письмо презентациями, маркетинговыми пакетами, отзывами или другими документами. Лучше сразу напечатать его в CP с вложениями и отправить в формате PDF.

Возможные сценарии для запроса предложения

Запрос на предложение — это не просто письмо, это первый шаг к успешному партнерству. Прежде чем излагать свои мысли на бумаге, хорошо их обдумать. Хотя чувство юмора и оригинальность сегодня высоко ценятся, их не следует использовать в деловом письме.

Существует пять различных сценариев, по которым может быть составлен такой документ. Но какой бы сценарий вы ни выбрали, помните, что ясный и понятный язык приветствуется везде.

1. Письменный запрос, поданный после телефонного разговора с клиентом. Вы можете использовать такие фразы, как:» как вы обещали, когда звонили/говорили со мной». Вы выполняете свои обещания, не так ли? Поэтому вы являетесь надежной компанией. Эта техника очень проста, но работает в большинстве случаев.
2. Сосредоточьтесь на главной проблеме. Вы можете предложить потенциальным партнерам решение их проблем. Нелишним будет указать, как ваше предложение повысит производительность и доход. Существует очень высокая вероятность того, что такое письмо заинтересует получателя.
3. Эффект неожиданности. После этого сценария вам необходимо наладить контакт с клиентом. Вам нужно сделать предложение, от которого они не смогут отказаться, поэтому вам нужно проявить изобретательность. Однако важно быть профессионалом, чтобы избежать недоразумений и конфликтов. Это, пожалуй, самый опасный сценарий. Во-первых, помните о грани между креативностью и дружелюбием, а во-вторых, такой стиль может не понравиться получателям. Помните, что все люди разные.
4. Презентация продукта. Письмо может сопровождаться различными изображениями того, что вы хотите предложить клиенту. Таким образом, он будет иметь четкое представление о том, что будет работать. Конечно, вам необходимо представить свой продукт в наиболее выгодном свете, чтобы повлиять на решение получателя.
5. Продемонстрируйте предложение. При такой тактике лучше сразу перейти к делу. Используйте сдержанный и сухой, но дружелюбный язык. Дайте понять клиенту, что вы заинтересованы в совместной работе.

Писем может быть несколько (как в информационном бюллетене), но каждое письмо должно начинаться с обращения к клиенту и заканчиваться подписью автора, т.е. лица, представляющего организацию.

Как же правильно составить ценовой запрос?

Запрос котировок проводится, когда юридическое лицо желает приобрести товары или услуги, но хочет заранее узнать точную цену. Иногда его называют запросом на котировку. При составлении письма получатель имеет право запросить цену и затем может предложить сотрудничество различным компаниям.

При написании такого письма необходимо указать точное количество товара, который вы хотите купить. Количество товара, которое вы хотите купить, также напрямую связано с ценой, которую вам предлагают.

Вы также можете спросить о транспортировке и ее стоимости, условиях оплаты и объеме контракта. В интересах поставщика не затягивать с ответом, но на всякий случай вы можете попросить указать дату, к которой вы должны ответить. Короче говоря, запрос котировок и котировка — это одно и то же.

Не забудьте проверить подрядчика! Прежде всего, вам это необходимо! Проведя предварительную квалификацию поставщиков, вы сможете минимизировать риск таможенных, налоговых проверок, банков и т.д.

Следующая информация должна быть включена в запрос на предложение

• Контактная информация лица, ответственного за тендер.
• Краткие, но четко сформулированные положения и условия.
• Список документов, которые должен предоставить потенциальный партнер.
• Код закупки.
• Цена также должна быть обоснована.
• Условия, на которых основан запрос на тендер.
• При желании вы можете попросить исключить из списка компании, зарекомендовавшие себя как недобросовестные.

Скачать пример предложения о сотрудничестве

Вы также можете заказать коммерческие предложения, такие как де-модернизация конкурентов, новые идеи, поддержка продаж и т.д. Мы напишем и графически оформим для вас текст вашего предложения, и через пять дней у вас будет мощный рекламный инструмент, который вы сможете немедленно внедрить. Увеличивайте частоту деловых встреч и заключайте выгодные контракты.

Виды деловых предложений Теперь, когда знакомство закончено, что дальше?

С позиции тривиальной эрудиции рациональный человек, теоретизирующий научные абстракции, не стал бы игнорировать погоню за парадоксальными иллюзиями. Письма могут быть многочисленными, как список рассылки, но каждое должно начинаться с обращения к клиенту и заканчиваться подписью автора официального лица, представляющего организацию.

Похожие записи:

Анкетирование Как Метод Оценки Персонала. 2 этап оценка. Видео Реклама Для Интернет Магазина. Видеореклама для кого. Как Дать Гостевой Доступ К Яндекс Директ. Яндекс диалоги. Контент План Для Магазина Косметики. Инструмент написания.