Мерчандайзинг Что Это Такое В Магазине. Визуальный мерчендайзинг.

Что такое аптечный мерчандайзинг?

Аптечный мерчандайзинг — это другая категория мерчандайзинга в силу характера продукции, поэтому компоновка рекламных материалов и концепция товаров для продажи несколько отличается от ассортиментной выкладки супермаркета, бакалейной лавки или магазина у дома. С другой стороны, основной целью мерчандайзинга в аптеке, как и любого другого мерчандайзинга, является увеличение продаж. Технологии также могут улучшить имидж компании, упростить процесс выбора и покупки лекарств и привлечь новых клиентов.

Часто считается, что мерчандайзинг приносит пользу только розничному продавцу, но на самом деле он приносит пользу и покупателю. Помимо ускорения оборота за счет увеличения продаж, мерчандайзинг позволяет потребителям быстро найти нужный товар из огромного выбора и быть в курсе новинок.

Учитывая, что только 33% потребителей посещают аптеку с каталогом, а 66% просто решают зайти в нее, сочетание грамотного размещения товара и тонкой рекламы (предложения, скидки, распродажи, новые товары) может вызвать скрытое желание приобрести имеющиеся товары и стимулировать спонтанную покупку Этого можно достичь путем

Закон «формы и фона». Суть этого закона заключается в том, чтобы один объект выделялся на фоне другого (рис. 1.1). Люди всегда подчеркивают и «выделяют» определенные вещи из своего окружения, в то время как окружающие предметы на некоторое время становятся фоном.

Как соблюдать правила розничного мерчандайзинга в магазине?
Документы аккуратно сложены и недоступны для посторонних

Особенности и советы по мерчандайзингу в аптеках

Поскольку существует три типа решений о покупке

  • Плановый — человек идет в аптеку с определенной целью и конкретным списком продуктов.
  • Неоднозначный — люди знают, чего хотят, но не уверены в бренде.
  • Опытные мерчендайзеры будут применять небольшие «хитрости». Размещая товары-приманки, они увеличивают трафик в «слабых» зонах магазина и равномерно распределяют поток покупателей в магазине.

При размещении предметов на полках важно учитывать, что наряду со слабыми и сильными зонами, полки также имеют слабые и сильные зоны, разделенные по горизонтали и вертикали.

Четкая структура

В розничной торговле продуктами питания это могут быть мелкие упакованные товары (шоколад, детские закуски, орехи, конфеты); в сфере моды это могут быть аксессуары или украшения, дополняющие более крупную покупку, или подарочные карты.

Предложение по управлению розничным мерчандайзингом — Dawes Advertising

Важность этого вопроса заключается в том, что компании, которые уделяют внимание не только стандартным качествам, таким как цена и качество, но и таким деталям, как упаковка, внешний вид и размещение продукции в торговом зале, получат сильнейшее конкурентное преимущество. Мы не только выставляем продукцию на полки, но и постоянно контролируем ее по мере поступления, выявляя те, у которых истек срок годности или которые следует убрать с полок, и заменяя устаревшие ценники.

Услуги мерчандайзинга Количество посещений / дней в неделю Москва Санкт-Петербург Другие города
Скидка (от 20 минут за посещение) 5 140р. 135р. 130р.
4 145р. 140р. 135р.
3 150р. 145р. 140р.
2 155р. 150р. 145р.
1 160р. 155р. 150р.
Супермаркет (от 25 минут на посещение) 5 142р. 137р. 132р.
4 147р. 142р. 137р.
3 152р. 147р. 142р.
2 157р. 152р. 147р.
1 162р. 157р. 152р.
Магазин самообслуживания (от 30 минут на посещение) 5 145р. 140р. 135р.
4 150р. 145р. 140р.
3 155р. 150р. 145р.
2 160р. 155р. 150р.
1 165р. 160р. 155р.
Магазины и сети, в том числе в городе и за городом (от 30 минут на посещение). 5 150р. 145р. 140р.
4 155р. 150р. 145р.
3 160р. 155р. 150р.
2 165р. 160р. 155р.
1 170р. 165р. 160р.

Что такое товарный мерчандайзинг?

Наиболее распространенное определение следующее

Мерчандайзинг — это ряд действий, направленных на увеличение продаж конкретного товара. Она предполагает опережение конкурентов, привлечение новых клиентов и значительное увеличение прибыли компании.

Эксперт объясняет: «В магазине мерчандайзинг — это привлечение клиентов к покупке большего количества товаров. Это включает в себя правильное оформление магазина, выкладку товаров, а также особый подход персонала к покупателям».

Следует отметить, что мерчандайзингом часто занимаются специализированные агентства. Они помогают в организации и выборе соответствующей маркетинговой стратегии.

Вышеупомянутые методы увеличения продаж опираются прежде всего на пять чувств покупателя, включая зрение, слух и обоняние. Недавние исследования показали, что люди чувствительны к визуальным стимулам. Именно поэтому оригинальные и в то же время разборчивые логотипы, баннеры и общая выкладка товара так важны для любого магазина.

Кроме того, всегда есть соблазн вынести менее ходовые товары в отдельный торговый зал, чтобы поддерживать там порядок. К сожалению, это означает, что дополнительных товаров для продажи мало, что, в свою очередь, приводит к неэффективному использованию пространства в торговом зале.

Основные правила мерчандазинга
Разделение всех розничных клиентов на торговые каналы позволяет компании достигать целевых групп покупателей товара наиболее точно, а так же более конкретно разрабатывать стратегию продвижения марок и упаковок.

Профессия мерчендайзера

В последние годы профессия мерчендайзера стала общепринятой. Однако двадцать лет назад это был неопределенный термин и неопределенная ответственность. Мерчандайзеры теперь занимаются расстановкой полок, что раньше делали сами владельцы магазинов.

Мерчендайзеры не обслуживают одновременно все полки в большом магазине. Они подразделяются на различные категории продукции. Каждый мерчендайзер должен знать товарные категории, например, кондитерских изделий или гастрономии.

Аналогично, для промышленных товаров в больших магазинах мерчендайзер знает конкретную категорию товара. Например, сантехника и электрика.

Мерчендайзеры должны знать не только товары на полках магазинов, но и товары на складе. В конце концов, не все продукты доступны в одно и то же время. Когда товар убирается с полок, мерчендайзер должен своевременно убрать оставшиеся продукты со склада.

Очистка запасов товара в той или иной категории является ключевым фактором для того, чтобы магазин мог разместить следующий заказ у поставщика этого товара. Мерчандайзеры работают не покладая рук, чтобы продукция оставалась на полках и на складе, и их навыки высоко ценятся руководством.

Эффективный мерчандайзинг

Мерчандайзинг — это ряд мер, предпринимаемых для продвижения конкретного товара. Для достижения этой цели мерчендайзеры используют все имеющиеся в их распоряжении средства для привлечения внимания к товару. Мерчандайзинг не следует путать с рекламой. Мерчандайзинг применяется непосредственно в торговом зале и на сайтах интернет-магазинов. Исследования показали, что семь из десяти покупок совершаются спонтанно, то есть покупатель делает выбор на месте. Также часто бывает, что покупатель приходит в магазин с определенной целью, например, желая купить смартфон, но в результате соответствующих действий мерчендайзера делает выбор, совершенно отличный от того, что хочет продавец.

Мерчандайзинг Что Это Такое В Магазине. Визуальный мерчендайзинг.

Инструменты: основные правила

Только когда страна стабильна, а уровень доходов неуклонно растет, эта стратегия интернационализации может принести ощутимые результаты. Функция торгового и напольного освещения заключается, прежде всего, в том, чтобы предоставить покупателям маршруты, которые мы только что описали, а также указать им, куда идти.

Компании, использующие его

Визуальный мерчандайзинг основан на таких фундаментальных принципах, как эстетика и удобство торгового зала или полки, а также экономическая эффективность оформления той или иной формы. Визуальный мерчандайзинг использует различные техники мерчандайзинга: суждение по форме и цвету, по запаху и звуку, по зрительному контакту, по цене и по пространству (особенно важно в розничной торговле модной одеждой).

Визуальный мерчандайзинг сочетает в себе ряд инструментов, включая знание психологии покупателей, способы представления товаров в выгодном свете (маркетинг и дизайн) и, если перепланировка невозможна, внимание к оформлению торгового зала. Визуальный мерчандайзинг формирует непосредственное взаимодействие покупателя с товаром. Но сначала необходимо спроектировать «прибыльную полку и торговую площадь». ABM Shelf, наше облачное решение для мерчандайзинга, может помочь.

Часто считается, что мерчандайзинг приносит пользу только розничному продавцу, но на самом деле он приносит пользу и покупателю. Помимо ускорения оборота за счет увеличения продаж, мерчандайзинг позволяет потребителям быстро найти нужный товар из огромного выбора и быть в курсе новинок.

Аптечный мерчандайзинг – забота о производителе и клиенте. Его особенности
Так как лишь 33% потребителей посещают аптеку со списком, а 66% просто принимают решение ее посетить, грамотное размещение продукции в сочетании с ненавязчивой рекламой (акция, скидки, распродажа, новинки) способствуют спонтанным покупкам, вызывая у клиента подсознательное желание приобрести имеющийся товар.

Использование мерчандайзинга в магазине

Внутримагазинный мерчандайзинг работает в соответствии со следующими принципами

  • Четкая логистика — продукция должна быть постоянно на витрине, поэтому важно продумать все каналы доставки, но не «загромождать магазин».
  • Презентация продукта — инструмент торгового зала, который работает на продажи.
  • Обстановка в магазине — важно обеспечить приятное освещение, музыку, запах и температуру.

Управление использованием POS-материалов

Мерчендайзер подчиняется непосредственно менеджеру магазина. Он имеет дело непосредственно с продукцией под наблюдением специалиста, который руководит размещением продукции. Затем специалист получает от него информацию о спросе на продукцию, количестве запасов, ценообразовании в магазине и конкурентах.

Мышление покупателя Визуальный мерчандайзинг

Мерчандайзинг увеличивает оборот за счет роста продаж. Визуальный мерчандайзинг помогает покупателям быстро находить товары в огромном ассортименте и быть в курсе новинок и брендов. Вы должны построить свой бизнес так, чтобы взыскательные покупатели, у которых всегда есть выбор, где и как потратить свои деньги и время, посетили ваш магазин.

Оставить отзыв

Публикуя свою персональную информацию в открытом доступе на нашем сайте вы, даете согласие на обработку персональных данных и самостоятельно несете ответственность за содержание высказываний, мнений и предоставляемых данных. Мы никак не используем, не продаем и не передаем ваши данные третьим лицам.