Мерчандайзинг Что Это Такое В Магазине. Визуальный мерчендайзинг.
Что такое аптечный мерчандайзинг?
Аптечный мерчандайзинг — это другая категория мерчандайзинга в силу характера продукции, поэтому компоновка рекламных материалов и концепция товаров для продажи несколько отличается от ассортиментной выкладки супермаркета, бакалейной лавки или магазина у дома. С другой стороны, основной целью мерчандайзинга в аптеке, как и любого другого мерчандайзинга, является увеличение продаж. Технологии также могут улучшить имидж компании, упростить процесс выбора и покупки лекарств и привлечь новых клиентов.
Часто считается, что мерчандайзинг приносит пользу только розничному продавцу, но на самом деле он приносит пользу и покупателю. Помимо ускорения оборота за счет увеличения продаж, мерчандайзинг позволяет потребителям быстро найти нужный товар из огромного выбора и быть в курсе новинок.
Учитывая, что только 33% потребителей посещают аптеку с каталогом, а 66% просто решают зайти в нее, сочетание грамотного размещения товара и тонкой рекламы (предложения, скидки, распродажи, новые товары) может вызвать скрытое желание приобрести имеющиеся товары и стимулировать спонтанную покупку Этого можно достичь путем
Закон «формы и фона». Суть этого закона заключается в том, чтобы один объект выделялся на фоне другого (рис. 1.1). Люди всегда подчеркивают и «выделяют» определенные вещи из своего окружения, в то время как окружающие предметы на некоторое время становятся фоном.
Особенности и советы по мерчандайзингу в аптеках
Поскольку существует три типа решений о покупке
- Плановый — человек идет в аптеку с определенной целью и конкретным списком продуктов.
- Неоднозначный — люди знают, чего хотят, но не уверены в бренде.
- Опытные мерчендайзеры будут применять небольшие «хитрости». Размещая товары-приманки, они увеличивают трафик в «слабых» зонах магазина и равномерно распределяют поток покупателей в магазине.
При размещении предметов на полках важно учитывать, что наряду со слабыми и сильными зонами, полки также имеют слабые и сильные зоны, разделенные по горизонтали и вертикали.
Четкая структура
В розничной торговле продуктами питания это могут быть мелкие упакованные товары (шоколад, детские закуски, орехи, конфеты); в сфере моды это могут быть аксессуары или украшения, дополняющие более крупную покупку, или подарочные карты.
Предложение по управлению розничным мерчандайзингом — Dawes Advertising
Важность этого вопроса заключается в том, что компании, которые уделяют внимание не только стандартным качествам, таким как цена и качество, но и таким деталям, как упаковка, внешний вид и размещение продукции в торговом зале, получат сильнейшее конкурентное преимущество. Мы не только выставляем продукцию на полки, но и постоянно контролируем ее по мере поступления, выявляя те, у которых истек срок годности или которые следует убрать с полок, и заменяя устаревшие ценники.
Услуги мерчандайзинга | Количество посещений / дней в неделю | Москва | Санкт-Петербург | Другие города |
Скидка (от 20 минут за посещение) | 5 | 140р. | 135р. | 130р. |
4 | 145р. | 140р. | 135р. | |
3 | 150р. | 145р. | 140р. | |
2 | 155р. | 150р. | 145р. | |
1 | 160р. | 155р. | 150р. | |
Супермаркет (от 25 минут на посещение) | 5 | 142р. | 137р. | 132р. |
4 | 147р. | 142р. | 137р. | |
3 | 152р. | 147р. | 142р. | |
2 | 157р. | 152р. | 147р. | |
1 | 162р. | 157р. | 152р. | |
Магазин самообслуживания (от 30 минут на посещение) | 5 | 145р. | 140р. | 135р. |
4 | 150р. | 145р. | 140р. | |
3 | 155р. | 150р. | 145р. | |
2 | 160р. | 155р. | 150р. | |
1 | 165р. | 160р. | 155р. | |
Магазины и сети, в том числе в городе и за городом (от 30 минут на посещение). | 5 | 150р. | 145р. | 140р. |
4 | 155р. | 150р. | 145р. | |
3 | 160р. | 155р. | 150р. | |
2 | 165р. | 160р. | 155р. | |
1 | 170р. | 165р. | 160р. |
Что такое товарный мерчандайзинг?
Наиболее распространенное определение следующее
Мерчандайзинг — это ряд действий, направленных на увеличение продаж конкретного товара. Она предполагает опережение конкурентов, привлечение новых клиентов и значительное увеличение прибыли компании.
Эксперт объясняет: «В магазине мерчандайзинг — это привлечение клиентов к покупке большего количества товаров. Это включает в себя правильное оформление магазина, выкладку товаров, а также особый подход персонала к покупателям».
Следует отметить, что мерчандайзингом часто занимаются специализированные агентства. Они помогают в организации и выборе соответствующей маркетинговой стратегии.
Вышеупомянутые методы увеличения продаж опираются прежде всего на пять чувств покупателя, включая зрение, слух и обоняние. Недавние исследования показали, что люди чувствительны к визуальным стимулам. Именно поэтому оригинальные и в то же время разборчивые логотипы, баннеры и общая выкладка товара так важны для любого магазина.
Кроме того, всегда есть соблазн вынести менее ходовые товары в отдельный торговый зал, чтобы поддерживать там порядок. К сожалению, это означает, что дополнительных товаров для продажи мало, что, в свою очередь, приводит к неэффективному использованию пространства в торговом зале.
Профессия мерчендайзера
В последние годы профессия мерчендайзера стала общепринятой. Однако двадцать лет назад это был неопределенный термин и неопределенная ответственность. Мерчандайзеры теперь занимаются расстановкой полок, что раньше делали сами владельцы магазинов.
Мерчендайзеры не обслуживают одновременно все полки в большом магазине. Они подразделяются на различные категории продукции. Каждый мерчендайзер должен знать товарные категории, например, кондитерских изделий или гастрономии.
Аналогично, для промышленных товаров в больших магазинах мерчендайзер знает конкретную категорию товара. Например, сантехника и электрика.
Мерчендайзеры должны знать не только товары на полках магазинов, но и товары на складе. В конце концов, не все продукты доступны в одно и то же время. Когда товар убирается с полок, мерчендайзер должен своевременно убрать оставшиеся продукты со склада.
Очистка запасов товара в той или иной категории является ключевым фактором для того, чтобы магазин мог разместить следующий заказ у поставщика этого товара. Мерчандайзеры работают не покладая рук, чтобы продукция оставалась на полках и на складе, и их навыки высоко ценятся руководством.
Эффективный мерчандайзинг
Мерчандайзинг — это ряд мер, предпринимаемых для продвижения конкретного товара. Для достижения этой цели мерчендайзеры используют все имеющиеся в их распоряжении средства для привлечения внимания к товару. Мерчандайзинг не следует путать с рекламой. Мерчандайзинг применяется непосредственно в торговом зале и на сайтах интернет-магазинов. Исследования показали, что семь из десяти покупок совершаются спонтанно, то есть покупатель делает выбор на месте. Также часто бывает, что покупатель приходит в магазин с определенной целью, например, желая купить смартфон, но в результате соответствующих действий мерчендайзера делает выбор, совершенно отличный от того, что хочет продавец.
Инструменты: основные правила
Только когда страна стабильна, а уровень доходов неуклонно растет, эта стратегия интернационализации может принести ощутимые результаты. Функция торгового и напольного освещения заключается, прежде всего, в том, чтобы предоставить покупателям маршруты, которые мы только что описали, а также указать им, куда идти.
Компании, использующие его
Визуальный мерчандайзинг основан на таких фундаментальных принципах, как эстетика и удобство торгового зала или полки, а также экономическая эффективность оформления той или иной формы. Визуальный мерчандайзинг использует различные техники мерчандайзинга: суждение по форме и цвету, по запаху и звуку, по зрительному контакту, по цене и по пространству (особенно важно в розничной торговле модной одеждой).
Визуальный мерчандайзинг сочетает в себе ряд инструментов, включая знание психологии покупателей, способы представления товаров в выгодном свете (маркетинг и дизайн) и, если перепланировка невозможна, внимание к оформлению торгового зала. Визуальный мерчандайзинг формирует непосредственное взаимодействие покупателя с товаром. Но сначала необходимо спроектировать «прибыльную полку и торговую площадь». ABM Shelf, наше облачное решение для мерчандайзинга, может помочь.
Часто считается, что мерчандайзинг приносит пользу только розничному продавцу, но на самом деле он приносит пользу и покупателю. Помимо ускорения оборота за счет увеличения продаж, мерчандайзинг позволяет потребителям быстро найти нужный товар из огромного выбора и быть в курсе новинок.
Использование мерчандайзинга в магазине
Внутримагазинный мерчандайзинг работает в соответствии со следующими принципами
- Четкая логистика — продукция должна быть постоянно на витрине, поэтому важно продумать все каналы доставки, но не «загромождать магазин».
- Презентация продукта — инструмент торгового зала, который работает на продажи.
- Обстановка в магазине — важно обеспечить приятное освещение, музыку, запах и температуру.
Управление использованием POS-материалов
Мерчендайзер подчиняется непосредственно менеджеру магазина. Он имеет дело непосредственно с продукцией под наблюдением специалиста, который руководит размещением продукции. Затем специалист получает от него информацию о спросе на продукцию, количестве запасов, ценообразовании в магазине и конкурентах.
Мышление покупателя Визуальный мерчандайзинг
Мерчандайзинг увеличивает оборот за счет роста продаж. Визуальный мерчандайзинг помогает покупателям быстро находить товары в огромном ассортименте и быть в курсе новинок и брендов. Вы должны построить свой бизнес так, чтобы взыскательные покупатели, у которых всегда есть выбор, где и как потратить свои деньги и время, посетили ваш магазин.
Еще больше информации о всех видах рекламы в интернете и способах продвижения: визуальный мерчандайзинг 💫 визуальный мерчендайзинг 💫 дозированная реклама 💫 основные правила 💫 скидки и акции, читайте на сайте
В статье:
- 1 Что такое аптечный мерчандайзинг?
- 2 Особенности и советы по мерчандайзингу в аптеках
- 3 Четкая структура
- 4 Предложение по управлению розничным мерчандайзингом — Dawes Advertising
- 5 Что такое товарный мерчандайзинг?
- 6 Профессия мерчендайзера
- 7 Эффективный мерчандайзинг
- 8 Инструменты: основные правила
- 9 Компании, использующие его
- 10 Использование мерчандайзинга в магазине
- 11 Управление использованием POS-материалов
- 12 Мышление покупателя Визуальный мерчандайзинг
Публикуя свою персональную информацию в открытом доступе на нашем сайте вы, даете согласие на обработку персональных данных и самостоятельно несете ответственность за содержание высказываний, мнений и предоставляемых данных. Мы никак не используем, не продаем и не передаем ваши данные третьим лицам.