Коммерческое Предложение По Обучению Образец. Примеры лидов.

Как увеличить продажи с помощью предложений

После шести лет работы в сложной сфере B2B (инженерные изыскания) я пришел к выводу, что предложения являются одним из основных инструментов продаж. Каким бы компетентным ни был менеджер по продажам, он или она все равно никогда не дозвонится в офис ЛПР. Когда мы создавали наш первый CP, мы привлекли маркетологов, копирайтеров и дизайнеров, чтобы создать отличное предложение. В том году это решение во многом помогло нам привлечь новых клиентов и удвоить оборот компании за один год. Сегодня я хотел бы поделиться своими знаниями о генерации лидов и рассказать вам немного об онлайновом конструкторе коммерческих предложений, который я создал, не найдя на рынке ни одного готового решения. Но сначала о главном.

Вы наверняка видели типичное предложение — документ, в котором вас благодарят за запрос и указывают, сколько будет стоить продукт или услуга.

Эти простые советы могут увеличить коэффициент конверсии ваших предложений как минимум на 50% и напугать ваших конкурентов =).

Три шага к эффективному предложению.

  • Сделать его рыночным и структурированным
  • Напишите убедительный текст
  • Сделайте его привлекательным и хорошо оформленным

Если предложение имеет маркетинговую структуру, оно автоматически становится в 1,5-2 раза эффективнее. Такой документ вовлекает потенциальных клиентов шаг за шагом в процесс продаж, привлекая их внимание, вызывая любопытство, устраняя возражения и заставляя их действовать. Структуру такого документа можно сравнить со структурой целевой страницы. Они работают по схожему принципу. Разница в том, что CP более персонализированы и предназначены для конкретного продукта или услуги.

Образец коммерческого предложения на оказание услуги

  1. Цель предложения :
    • Когда создается «холодный» CP, т.е. когда он рассылается всем потенциально заинтересованным клиентам, его цель — проинформировать их о возможности, которая может быть полезна для них в определенный момент времени и лучше удовлетворить их потребности в данной конкретной компании.
    • В случае «горячего» персонализированного CP его цель — передать нюансы, стимулировать сотрудничество и подчеркнуть наиболее положительные стороны и сильные стороны партнерства.
  2. Целевая аудитория: Коммерческое предложение услуги доводится до вас руководством или высшими руководителями, которые принимают решение о ее организации и оплате.
  3. Стиль EPP: Профессиональный, не дружелюбный, скорее сдержанный и сохраняющий достоинство.
  4. Дополнительные баллы :
    • важно написать CP таким образом, чтобы клиент мог сразу понять его, чтобы он мог досконально ознакомиться с услугой, а не просто попытаться продать ее.
    • CP-письмо отлично, если оно сфокусировано на решении насущных проблем целевой аудитории, особенно получателя.
    • В нем четко и ясно указываются ресурсы, доступные для решения проблемы клиента, и преимущества выбора вашей компании.
  • предоставляет быстрый способ зарегистрировать любую форму собственности или распустить организацию.
  • изменения в регистрационных данных.
  • активизировать вашу деятельность в качестве компании, оказывающей юридические услуги.
  • бухгалтерские документы
  • судебные разбирательства и ожидаемые судебные решения.
  • Информационные услуги по гражданскому, налоговому и земельному праву.
  • помощь в подготовке и оформлении деловых документов.

Принцип — это первый абзац. Его главная задача — обратить внимание читателя на интерес и заставить его начать читать. Как и в заголовке, если зацепка не удалась — «Прощай, клиент!», маркетинговое предложение выбрасывается в корзину.

Возможно, вы заметили знакомые слова «внимание» и «интерес». И вы уже сможете увидеть сходство. О да, и это не имеет ничего общего с моделью AIDA применительно к коммерческим предложениям.

Чтобы лид был увлекательным, он должен быть как минимум не скучным, а в идеале — интересным. Представьте, что вы напрямую общаетесь с человеком. Вы произносите первый абзац вслух, и если он хорош, этот человек говорит: » Продолжайте». Или проявите интерес каким-то другим способом.

Еще один важный момент — лид должен быть логическим продолжением заголовка, чтобы предложение выглядело целостным. В противном случае это будет выглядеть примерно так (не самый плохой вариант, но в секторе B2B такие шутки обычно не понимают)

У меня проблемы с составлением отчета.

Примеры зацепок

Для первого мы выбрали гипнотическое вступление, а для второго — простую постановку проблемы (согласно небрежному фото г-на Шугельмана).

1. задумывались ли вы когда-нибудь, сколько вы теряете при доставке фруктов и овощей? Перерывы в работе водителей, ухудшение качества продукции из-за жары и дорожного покрытия, простои из-за погрузки и разгрузки и многое другое. А ведь эти расходы можно сократить до 30% и до 50%.

В случае сложных заказов мы сообщаем все детали, включая количество, стоимость и окончательную сумму сделки. Важно, чтобы клиенты могли четко видеть, за что они платят.

Коммерческое предложение по обучению персонала на 2019г
Вся структура документа должна работать на достижение этой цели, все её составляющие. Какова бы ни была форма коммерческого предложения на оказание услуг, в ней всегда будет три главные части. Начало — короткая и обязательно привлекающая внимание фраза. Далее вся суть данного коммерческого предложения, изложенная ярко, кратко и ёмко, с привлечением изображений, использованием разных шрифтов и цвета. И заключение документа — такое, чтобы клиент был просто вынужден продолжить общение. Есть целый ряд обязательных положений относительно формы коммерческого предложения. Во-первых, шапка, где указаны данные ИНН и КПП, логотип компании, её контакты — телефон, почтовый и электронный адреса. Далее — указание адресата, которому письмо предназначено. Наименование, то есть указание, что данное письмо является коммерческим предложением. Дата составления и номер данного документа.

Ваше предложение может быть очень выгодным, но ЛПР, скорее всего, не согласится. Вам нужно разобраться с ними. В противном случае сделка так и останется радужной мечтой. Давайте рассмотрим одно из самых агрессивных возражений на примере». У нас уже есть перевозчик» или «У нас уже есть поставщик». Это означает, что другая сторона заинтересована в нашем предложении, но не может согласиться на сделку, потому что у нее уже есть партнер (объективные причины). По этическим соображениям. По крайней мере, он так думает.

Примеры ответов на возражения

Если у вас уже есть носитель

Вполне возможно, что у вас уже есть поставщик услуг грузоперевозок. И очень хорошо, если он сможет доставить фрукты из Сербии в Москву за 26 часов и N рублей, с личной гарантией и компенсацией за задержку по любой причине. Вам повезло, если вы с ним. Без колебаний пользуйтесь его услугами.

Однако в жизни случается многое, и компании должны быть застрахованы на случай непредвиденных обстоятельств. Держите под рукой номер телефона, указанный в этом пособии, чтобы решать любые проблемы или экстренные поставки.

Этот оператор может казаться невинным и доброжелательным, но он ведет «грязную» игру.

По сути, мы искусственно поднимаем планку для сегодняшних операторов, чтобы они выглядели идеально в соответствии с историей. Однако в действительности все происходит наоборот: иногда текущие подрядчики не укладываются в сроки или завышают цены. И при этом мы раскрываем боль клиента. Срабатывает механизм «психического обязательства». С другой стороны, если ваш нынешний партнер действительно идеален, нет проблем. Вы не предлагаете немедленно заменить их, а только поддержать. На всякий случай.

П.С.

Поздравляю с началом собственного проекта, Даниэль:) Я буду рекомендовать ваши услуги всем своим клиентам! Я по-прежнему с удовольствием читаю ваши работы (не слишком часто, но по частям). Желаю вам удачи и процветания в вашем бизнесе. И завоевать еще больше постоянных клиентов!

Коммерческое Предложение По Обучению Образец. Примеры лидов.

Коммерческие предложения услуг: как составить подходящий образец © Примеры обращений

В прайс-листе также должны быть указаны опции и дополнительные услуги, описаны условия, необходимые для начала сотрудничества, заключения договора и предоплаты. ЛПР в данном случае является ВЛАДЕЛЬЦЕМ, МОИМ ПРЕДСТАВИТЕЛЕМ, а продажа зачастую осуществляется частным водителем, который, исходя из своего социального статуса, также был способен нанять работника и установить свой и мой контакт.

Для услуг грузоперевозок Для поставки смесей
1. одинаковый автопарк 2. хорошо развитая национальная транспортная сеть 3. целевая группа — продавцы фруктов 1. цены производителей 2. владение складом 3. ЦА — производственная компания 4. производственная компания Сертифицированная продукция

Образец коммерческого предложения

CP (торговое предложение) — это надлежащим образом оформленная информация об услуге или товаре, который необходимо продвигать. В нем подчеркиваются важные моменты и основные преимущества компании. Шаблон торгового предложения — это своего рода шаблон, который может быть адаптирован под конкретного клиента.

Существует два типа CP. Один из них призван познакомить потенциального клиента с компанией и рассказать о преимуществах сотрудничества. Другой — более простой, направленный на представление конкретных продуктов или услуг и побуждение людей к размещению заказов.

Общий формат — это инструмент для привлечения внимания к большому объему бизнеса. Она используется для общих рассылок и должна представлять преимущества вашей компании аудитории потенциальных клиентов. Чтобы привлечь клиентов, важно избегать стандартных фраз и односложных высказываний.

Клиенты принимают решение, оценивая такие преимущества, как

Цена товара (розничная, оптовая, варианты программы лояльности), условия доставки (розничная, оптовая, акции), размер ассортимента, способы оплаты, личные характеристики (если вы продаете сложный товар, необходимо вызвать интерес клиента, в первую очередь выделив его преимущества).

CP должен быть коротким и лаконичным. Каждый ценит свое время. Поэтому спецификация будет воспринята более позитивно. В массовой рассылке писем она с большей вероятностью привлечет внимание.

Хорошо разработанный CP используется производителями для массовых рассылок. Если у вас несколько каналов продаж, важно написать начальное письмо для каждого канала. Например, особенности партнерства будут отличаться для оптовика и индивидуального предпринимателя.

По сути, мы искусственно поднимаем планку для сегодняшних операторов, чтобы они выглядели идеально в соответствии с историей. Однако в действительности все происходит наоборот: иногда текущие подрядчики не укладываются в сроки или завышают цены. И при этом мы раскрываем боль клиента. Срабатывает механизм «психического обязательства». С другой стороны, если ваш нынешний партнер действительно идеален, нет проблем. Вы не предлагаете немедленно заменить их, а только поддержать. На всякий случай.

Постскриптум
Если у Вас уже есть поставщик

Образец коммерческого предложения на оказание услуги

Если предложение имеет маркетинговую структуру, оно автоматически становится в 1,5-2 раза эффективнее. Такой документ вовлекает потенциальных клиентов шаг за шагом в процесс продаж, привлекая их внимание, вызывая любопытство, устраняя возражения и заставляя их действовать. Структуру такого документа можно сравнить со структурой целевой страницы. Они работают по схожему принципу. Разница в том, что CP более персонализированы и предназначены для конкретного продукта или услуги.

Речь идет о предложении и УТП. Пример апелляции

Этот оператор кажется невинным и добродушным, но временами может быть очень эффективной грязной игрой. Возможно, вы видели обычную речь продавцов в таких документах, как «Спасибо за ваш запрос» или «Сколько стоит этот продукт или услуга?

Оставить отзыв

Публикуя свою персональную информацию в открытом доступе на нашем сайте вы, даете согласие на обработку персональных данных и самостоятельно несете ответственность за содержание высказываний, мнений и предоставляемых данных. Мы никак не используем, не продаем и не передаем ваши данные третьим лицам.