Как Сделать Коммерческое Предложение По Почте. Блок доверия.

Как написать текст: алгоритм с примерами

У текста одна цель — продать. Если этого не достичь, то она не имеет никакой ценности. Почему так происходит? Даже хорошо написанное предложение без орфографических ошибок и с правильными словами может быть отклонено, если оно не ориентировано на клиента.

Существует явление, известное как холодный питчинг. Это рекламное письмо, которое рассылается по большой базе адресов без персонализации.

Как вы можете себе представить, такие вещи часто автоматически превращаются в спам. И получатели, скорее всего, будут раздражены, чем откроют и прочитают их. Более того, мошенники часто прикрываются такими «выгодными предложениями», чтобы замаскировать себя.

Но это не тема данной статьи. Я говорю о маркетинговых предложениях как о способе взаимодействия с потенциальными клиентами, наиболее часто используемом в секторе B2B. По сути, это следующий шаг после встречи с клиентом, цель которого — заинтересовать его и сделать так, чтобы он захотел вести с вами бизнес (или купить вашу продукцию).

В отличие от холодного сообщения, CP пишется конкретному клиенту и основывается на понимании деталей его бизнеса.

Это документ, в котором изложены условия и преимущества предлагаемой сделки. Обычно он отправляется в формате pdf на электронную почту клиента или передается в печатном виде непосредственно лицу, принимающему решение, во время встречи.

Однако если продажи увеличиваются даже на 15-20%, инвестиции в CP быстро окупаются, и компания может переходить к следующему этапу. Итак, давайте вернемся к вопросу». Как написать коммерческое предложение, чтобы получить максимальный отклик?».

Шаг 2. Формирование желания
Начнем с того, что квиз-лендинг — это классический одностраничник с одним блоком, где есть единственный призыв к действию. Например, «Оставь заявку», «Начни подбор», «Получи консультацию» и т. 1

Структура

Вам нужна четкая структура. Текст должен быть разделен на абзацы и представлен в маркированных списках. Все должно быть визуально полезным и понятным с первого взгляда.

Однако не должно быть никаких разночтений относительно 1, 2, 4 и 5. Клиенту нужны доказательства в виде диаграмм, таблиц, фотографий, видео и других материалов. Важно, чтобы все выглядело хорошо.

Существуют также некоторые типичные вещи, которые должны быть включены в конкретную презентацию по продажам.

Что предложить

При создании предложения важно соблюдать правильную структуру. Сюда входят заголовок, хедлайн, конспект, предложение, преимущества, работа с возражениями, призыв к действию и послесловие.

Как Сделать Коммерческое Предложение По Почте. Блок доверия.

Как использовать Trust Block и на что следует обратить внимание © Trust Block

Чем выше трафик, тем больше людей узнают о вашем бренде и посетят ваш сайт, и тем больше вероятность того, что некоторые посетители совершат покупку. Предложение бренда должно обновляться с учетом всех инноваций в отрасли, адаптироваться и совершенствоваться для различных целевых групп.

Зачем мне нужен CP?

Торговое предложение — это один из самых эффективных инструментов продаж, поэтому от качества текста, структуры и оформления напрямую зависит ваша прибыль. Но, к сожалению, многие менеджеры и даже руководители не уделяют достаточно внимания его подготовке. Мы считаем, что самое главное — это привлечь клиентов и, если необходимо, заставить их купить.

Но, как я уже сказал выше, именно так многие из нас и перегорают. И мы можем с уверенностью сказать это, потому что как бизнес-консультанты мы видели феноменальные результаты в своей практике. И мы уверены, что для вас это то же самое.

Другими словами, если вы купите 10 приложений, вы получите не более 30% (3 приложения), а если вы измеряете температуру в обычной больнице, вы получите не более 15% (1,5 приложения).

Это указывает на то, что вы тратите деньги на привлечение клиентов. Можете ли вы удвоить свою прибыль, улучшив этот один шаг? Нет, это все-таки не волшебная таблетка.

Однако если продажи увеличиваются даже на 15-20%, инвестиции в CP быстро окупаются, и компания может переходить к следующему этапу. Итак, давайте вернемся к вопросу». Как написать коммерческое предложение, чтобы получить максимальный отклик?».

Как отправить предложение?

Как только у вас есть хорошее, целевое предложение, вам нужно правильно его оформить. Многие менеджеры считают, что отправка предложения — это почти как продажа. Когда они получают ответ «отправьте мне предложение», они с удовольствием делают это и ожидают ответа от клиента. Это конец цитаты?

Ну, не совсем. Когда я обучаю своих менеджеров по продажам на местах, я не позволяю им использовать первый этап процесса, который заключается в отправке типового предложения. Честно говоря, это костыль. Это порождает несбывшиеся надежды. Конечно, есть вероятность, что предложение может работать и без менеджера, но она настолько мала, что лучше бы его вообще не было.

Когда менеджер отчитывается о своей работе и говорит: » Я отправил вам сегодня 20 предложений», это производит неизгладимое впечатление. Для него тоже. Он не тратил работу впустую; в конце месяца он получил 400 предложений. Он почти звезда. Он просто ждет, когда люди прочитают его и начнут звонить. Именно здесь и кроется ловушка. Маркетинговое предложение, отправленное на общий (спамерский) адрес электронной почты, является

  • Прочитано кем-то другим — вероятность 30
  • Отправлено заинтересованному лицу — 10
  • Прочитано заинтересованным лицом — 3
  • Отзыв — 0,1

Конечно, эти цифры приблизительны и зависят от особенностей отрасли и компании, качества самого коммерческого предложения и т.д., но в целом картина выглядит следующим образом В этом контексте существует два основных подхода к отправке коммерческих предложений

Горячий» CP: средний вариант

Это оценка, которая находится где-то между «холодной» и «горячей». Она рассылается клиентам, которые, по крайней мере поверхностно, уже знакомы с компанией. И они также знают, что ваше предложение решит некоторые из их проблем. Но в то же время клиент не так заинтересован.

Цель теплой рекламы — повысить интерес получателя и стимулировать дальнейший контакт (телефонный звонок или ответ). Такой подход считается личным, но его цель — повысить интерес к компании, а не заключить прямую сделку.

Такое предложение имеет одновременно два аспекта

  • С «холодной» подачи: лаконично, ярко и информативно.
  • От «горячего» CP: сфокусирован на конкретном клиенте и его «боли».

У вас будет больше шансов получить ответ. Но не забывайте: даже если клиент знает компанию или встречался/звонил менеджеру, он все равно не очень заинтересован в ваших услугах. Вот почему важно заинтересовать его.

Сделать хорошее предложение Подготовить

Прежде чем приступить к подготовке предложения, подумайте о том, что вы продаете.

  • Является ли это отдельным продуктом/услугой или полным партнерством, и что именно вы продаете?
  • Кому вы продаете? Люди, которые ничего о вас не знают? Или компаниям, которые хотели работать с вами, но потеряли связь, отвлеклись на другие проекты или передумали в последний момент?
  • Каковы сильные стороны вашей компании? Что отличает вас от конкурентов? Возможно, вы уже много раз думали об этом, но не помешает составить еще один список.
  • Нужно ли мне разрабатывать свое предложение? Дизайн, конечно, не является основным направлением, но любую цитату можно сделать немного лучше. Поэтому мы рекомендуем вам уделить этому время.

В идеале ваш заголовок уже должен отражать ваше УТП или предложение. Другими словами, оно должно раскрывать основные преимущества, в которых будет заинтересован получатель. Стоит помнить, что заголовок размещается в строке темы письма. Это первое, что увидит получатель. В случае «холодной» и некоторых «горячих» реклам, открывать письмо должен сам клиент.

Всё готово. Что дальше?
Важно не переборщить с убеждением. И ни в коем случае не врать. Если приводите утверждение, то должна быть возможность его доказать.

Что не следует включать в коммерческое предложение?

  • Не нужно хвалить потенциального клиента или писать о том, как вам понравилась компания. Особенно если это делается на копировальной бумаге. Это похоже на массовый подбор «отличных фотографий», «очень интересной страницы» и т.д., который был в моде на Instagram. Если вы следите за компанией очень давно и это вызывает у вас теплые чувства, то сделайте это. Но не лгите.
  • Не используйте чрезмерный жаргон Особенно если у вас очень сложный продукт. Старайтесь говорить с аудиторией на одном языке.
  • Не обещайте кучу денег. Ваше предложение должно быть реалистичным. Это означает, что вы должны сохранять только то, что вы действительно можете доставить. Например, не пишите «всегда в наличии», если вы не знаете дату поставки.
  • Конечно, это не реклама, если закон запрещает вам проводить сравнения. Однако это все равно не пойдет на пользу вашей репутации. На вас также могут подать в суд, если ваши конкуренты узнают о вас.
  • Не рассказывайте всю историю компании; CP — это документ с конкретными преимуществами и предложениями. Интересные истории лучше всего размещать в социальных сетях и на веб-сайтах.
  • Не будьте слишком техничны. Само собой разумеется, на каком языке программирования вы планируете разрабатывать свой сайт и как вы будете собирать семантическое ядро для рекламы на Яндексе. На стадии коммерческого предложения эти вещи не так важны.
  • Если кто-то не обращается к вам, не надо писать, что его сотрудники умрут от жажды, а сайт останется внизу результатов поиска. Не пугайте никого. Негативное отношение не поможет вам найти клиентов.

Средства

Узнайте, как создать презентацию по продажам, которую обязательно захочется прочитать. Вас научат, как побудить клиентов вести дела с вашей компанией. Как представить свои продукты, услуги и товары в выгодном свете в коммерческом предложении. Роль дизайна в предложениях Что нужно знать о сопроводительных письмах. Читайте дальше, чтобы узнать…

Виды коммерческих предложений… Несколько советов

Конечно, эти цифры являются ориентировочными и зависят от отрасли, особенностей компании и качества самого предложения. Например, вы можете либо позвонить нам, чтобы узнать больше и заказать наши услуги, либо просто написать в ответе свой номер телефона, и мы вам перезвоним.

Оставить отзыв

Публикуя свою персональную информацию в открытом доступе на нашем сайте вы, даете согласие на обработку персональных данных и самостоятельно несете ответственность за содержание высказываний, мнений и предоставляемых данных. Мы никак не используем, не продаем и не передаем ваши данные третьим лицам.